2000年以來我國家紡行業以年增長20%以上的速度快速發展，2009年全國家紡行業產值達到9000億元。家紡產品的消費結構逐漸發生轉變，從單一功能逐步向“實用、裝飾、美化、保健”等多重功能發展。需求擴大的主要因素有：喜慶家紡消費的增長、兒童家紡用品需求的持續增長、居民住房改善及消費頻次加快、單位節日團購、賓館旅游休閑行業的興起等。按發達國家的消費習慣，服裝、家用紡織品、產業用紡織品應各占市場消費總量的各1/3。但我國目前服裝類紡織品消費約占總量的65%，家用紡織品消費僅占23%，上升空間巨大。

 

     作為國內最早涉及家用紡織品行業并形成自己品牌優勢的家紡企業，東方刺繡擁有傲人的35年歷史了。從1976年到2011年，走過了長長的一段不平凡歷程。銷售模式從批發到特許專賣，銷售范圍從浙江到全國，公司總部從溫州樂清遷到上海，一連串的變化就像中國家紡行業發展歷史的一個縮影。

 

     東方刺繡集設計、生產、銷售、配送為一體，實行特許連鎖專賣體系，數百家專賣店和商場專柜分布在全國25個省市自治區，平均的店堂面積從多年前的二三十平方到現在的80—120平米標準專賣店，為消費者提供著優質的產品和規范的服務。公司產品門類齊全先后開發了九大類系列：豪華套件、婚慶套件、居家套件、被芯、枕芯、毛毯、床墊、夏令用品、兒童用品系列等500多個品種。東方刺繡在家紡設計領域獨辟蹊徑，通過對東方文化傳統元素的應用和圖案設計構成要素的提升，為現代紡織品藝術和民族特色刺繡工藝增加了新的價值元素。

 

      在經營渠道上，東方刺繡采取的是旗艦店、標準連鎖直營店、特許加盟專賣店、商場專柜、及代理制等多種模式兼容經營的多元化方式，我們走出的每一步都是有其特別的原因的。

 

1、旗艦店：東方刺繡在全國開設了數個面積超過500平米的旗艦店來展示企業形象，形成品牌規模效應，更加有利于招商；由于面積大，可以擺設更多延伸的產品，擴大了消費群體；旗艦店不僅在展示方面起到示范作用，她往往還是一個區域里導購員培訓的基地；

2、標準連鎖直營店 公司有十幾家直營網點，通過直營店可以更快更準的了解目標市場的實際需求，獲得更精準的數據利于分析；通過直營店的經營管理，提煉出一套行之有效的適合加盟店運營的操作體系并運用到全國；

3、特許加盟專賣店 在華東及周邊地區，由于東方刺繡上海松江工業園物流便捷，公司就采取點對點供貨模式，加大了對終端的掌控力度，且形成品牌相對優勢區域；

4、商場專柜 由于商場的購物環境好，消費群體具有穩定的購買力，滿足中高端消費群體的需求，并能迅速的提升品牌知名度。并由于進場難度大，阻止了我們進入更多的商場，所以在東方刺繡的銷售份額里目前還是專賣店占據主導。

5、代理制 這在國外的特許連鎖企業是鮮見的，但國內的特許專賣連鎖店是從上個世紀90年代開始出現的，家紡行業的第一家專賣店也僅有10多年歷史，由于特許專賣歷史短暫，行業內缺乏優秀的專業團隊，在遠離公司的中西部地區，通過省級代理快速拓展市場，不失為一種明智的選擇。

 

      國內家紡行業的渠道類別與服裝、鞋業類似，也是經歷了從批發市場拿散貨---進商場超市---特許連鎖專賣店，現在由于渠道競爭激烈，有的企業避開紅海，又開辟了更多可供選擇的新渠道，如大型家居廣場（生活館）、電視與DM直銷、網店銷售、小區移動直銷及專門負責清倉的折扣店。

 

      這其中，網購以低門檻、低成本脫穎而出。中國網民數量達到3億多，網上購物已經逐漸成為一種趨勢。從05年逐漸開始的網上購買，可以讓消費者節約時間成本，部分產品也具有價格優勢，但它的不便在于圖片與實物有一定的誤差，不如實體店直觀，此外網店的售后服務也還存在一定的問題。

 

      東方刺繡公司也一直在探討如何開辟新的渠道，以應對日益激烈的市場競爭，提高市場占有率。對新渠道經營模式開展了一些嘗試，我們的目的就是為消費者提供標準、快捷的品質化服務，并努力降低經營成本，讓消費者得到更多的實惠。我們不追求時髦的方式，所以什么樣的渠道模式適合東方刺繡的發展，她就將成為東方刺繡的一種選擇！