成立于2003年3月的雨蘭家紡擁有占地面積100余畝的現代化花園式工廠，是目前江西省規模最大、設備最全、銷售網點最多的床上用品專業公司。

　　在成立的八年里，企業先后獲得了“江西省地產最暢銷產品”； “江西省創業明星企業”等榮譽，并在2006年11月北京人民大會堂舉辦的中國市場品牌戰略峰會論壇上，被中國品牌戰略委員會、人民日報、中國質量萬里行、中國高科技產業研究會授予“全國家紡產品質量過硬 、用戶滿意首選品牌”、“全國消費者（用戶）滿意首選品牌”稱號。引起了央視《焦點訪談》、《新聞聯播》、《共同關注》、江西電視臺《焦點新聞》、《社會傳真》的關注，先后就公司、公司董事長桂秋宇在創業、就業、誠信經營等作了詳細報道。

　　作為江西省知名的家紡企業，雨蘭家紡的發展在業內是有目共睹的。面對競爭激烈和市場環境，雨蘭卻不慌不忙的，讓人們看到她的變化，這種“篤定”的態度，究竟源于何處呢？

青花瓷，刮起中國風

　　現在，所有業內人士都在說家紡產品的同質化，消費者也不會在購買產品的時候單憑看看花型就能一眼“識破”是那家企業的產品，極高的雷同率和極低的識別率讓眾多家紡企業處境尷尬。面對此種情況，業內人士不得已的通過模仿領先品牌的產品風格和打價格戰去吸引更多的消費者，雨蘭家紡深知這種做法絕對不是長久之計，不光對企業發展有影響，甚至對整個家紡行業都是一個不小的阻礙、雨蘭家紡認為，產品的特色性是家紡企業在市場競爭中的“殺手锏”，只有具有特色的設計風格才能長久地占領消費者的心。

　　有句話說“以不變應萬變”，這句話放在家紡領域也十分適合，因為，無論家紡產品的設計風格、款式、面料和顏色怎樣隨著流行趨勢的改變和改變，一個真正懂得品牌運作的企業是絕不會讓自己產品風格輕易改變的，它不光是整個品牌產品的必要條件，也是一個企業發展快慢與否的重要環節。所以，要想能夠讓自己的產品風格深入消費者的內心，提高辨識率，雨蘭家紡在設計方面的步伐就必須加強、加快。只有構建出屬于自己的產品風格，堅定的走下去，才能真正達到差異化，才能在競爭激烈的市場中占有一席之地。

　　遵循著這個思路，雨蘭家紡在2011秋冬新品的開發中就選擇以傳承中國傳統文化為載體，進行深挖與領悟，也就是對產品的“聚焦”。其實，文化本身就是一個相對動態的概念，在家紡界，把文化融入到產品設計的家紡企業也不在少數，但是，如何能抓住現有文化中深層次的東西，并把它完全融入到家紡產品的設計中，這才是每個家紡企業值得思考的問題所在。

　　雨蘭家紡2011年的秋冬新品就是將中國的傳統文化注入到家紡設計中，以產品來傳承傳統文化，在這方面，雨蘭家紡可以說是頗得“地利”之勢。眾所周知，江西有個景德鎮，而這個景德鎮更是家喻戶曉的“瓷都”，名人郭沫若曾以“中華向號瓷之國，瓷業高峰是此都”的詩句盛贊景德鎮的陶瓷歷史和文化。景德鎮的代表產品——青花瓷，給雨蘭家紡在其產品設計上增加了創作靈感。

　　雨蘭家紡以“青花”系列做為市場切入點，全力打造“中國風”的特色，以此來增強“雨蘭”品牌的公眾形象。通過新品上市活動，帶動整個產品體系，特別是應季產品的銷售，全面提升雨蘭產品的市場競爭力和市場占有率，增強經銷商的經營信心，進一步擴大品牌知名度、美譽度，樹立雨蘭品牌特色，打造“中國文化家紡第一品牌”的品牌定位。

集中優勢，做口碑品牌

　　據統計，2010年，雨蘭家紡在國內十八個重點省份開了新店，并站穩了腳跟，江蘇、云南、貴州等省份也相繼開設了網點，這將更加全面地促進雨蘭品牌的優化與發展。

　　在招商加盟方面，雨蘭家紡的增長率非常迅速，當然，只是加盟商數量的增長，并不是雨蘭最終的目的，如何讓優質客戶長期的與雨蘭合作下去才是關鍵所在。

　　目前，雨蘭已經開始改變以數量求發展的計劃，開始著手培養重點客戶，通過各種培訓讓經銷商能更加清楚的了解到公司全方位的動態，體會到公司的大力投入以及給予的廣告費用、宣傳品等方面的支持。讓他們都能清楚接下來該怎樣將自己的門店經營好，這樣，既能提升門店形象，又能提高門店業績，更能將品牌做的更強更大比如對經銷商進行最大限度的扶持，讓他們感受到雨蘭家紡的真誠和發展遠景。

　　加盟商很重要，但是，企業員工也同樣重要。面對招工難的處境，家紡企業只有做得更好才能留住人才。2010年，公司同步展開了組織結構及人力資源機制的改革；改革的宗旨是，從過去的集權管理，過渡到分權制衡管理，讓各中心和一線，尤其是區域市場營銷中心，擁有更多的決策權，以適應情況千變萬化中的及時決策。對于管理層的選擇，雨蘭也堅持從成功的實踐中選拔干部，在不同的崗位，不同的地點加速成長，接受公司的選擇。

　　雨蘭家紡工會認真落實董事會關于積極為職工漲工資、謀福利，解決實際困難的要求。在五月份，雨蘭家紡就提高了計件工資標準30%，這對于那些在一線操作的員工來說，不得不說是一個好消息。同時，雨蘭家紡堅持科學調整收入分配結構、收入分配向生產一線和關鍵崗位傾斜、確保一線職工的工資增長高于企業平均工資增長的原則，在公司人力資源部和生產保障中心的協助下，深入車間、班組和一線員工一線中區，廣泛聽取包括車間主任、班組長、職工們的意見和建議，幫助建立、健全一線職工工資正常增長的長效機制。

　　做好產品，做好口碑，雨蘭家紡在不斷的摸索中奮力前行，靠“聚焦”吸引業內和消費者更多的關注，雨蘭，能做到！