今年前3個月，在全國家紡行業“出口數量回落，內銷增速放緩”的大背景下，以外貿為主的南通大東毛巾產值卻在飆升，今年上半年和去年同期相比銷售增長率達到60%，其中，外銷市場逐步降低至50%；而在棉花價格跌宕起伏的波動中，產品價格相對平穩。在這一高一低一平的背后，南通大東毛巾發生了哪些變化？

　　國外市場西延歐美

　　南通大東有限公司成立于1987年，隸屬于江蘇英瑞集團，由日本國英瑞株式會社與中方合資經營。由于投資方在日本有固定的銷售渠道，公司生產的NT牌色印花系列、色織提花系列、割絨繡花系列和抗菌防臭等新品系列的純棉餐巾、毛巾、浴巾及禮品配套巾等產品100%出口日本，創造出每5個日本家庭中就有一個使用大東毛巾的奇跡。

　　市場的擴大必將推動生產規模的擴大，公司領導層預感到，現有的公司規模將不能滿足企業的長足發展。在當地如東縣政府的支持下，公司向西征地擴建。

　　公司西遷正好與公司經營理念的轉向相吻合。大東公司瀕臨黃海，向西望，正是龐大的國內市場；更西處，就是高端的歐美市場。大東的市場觸角從東瀛日本逐步由東向西延伸。“2008年的國際金融危機，讓企業反思消費市場和銷售渠道的擴大和轉向，在滿足原有日本市場需求的基礎上，大東的營銷戰略主動向歐美市場、國內市場轉移，與大牌合作成為公司的主要銷售模式。與我們合作的國外品牌有：POLO、BOSS、鱷魚、皮爾·卡丹、speedo、圣羅蘭、無印良品等。這些大品牌落戶大東，讓大東成為高端品牌毛巾的集聚地，進一步推動了公司產品升級，技術進步，推動了公司快速發展。”大東毛巾副總經理康擁軍如是說。

　　國內市場強強合作

　　說起國內市場的開拓，主管銷售的康擁軍深有感觸地說：“最近兩年來，一線家紡品牌紛紛落戶大東，一旦合作就成為很好的戰略伙伴。”

　　近兩年來，大東與富安娜、夢潔、雅戈爾開始合作，為它們做配套巾類產品的貼牌生產，還有一些一線品牌正在洽談之中。康擁軍介紹說，從2010年開始，公司與富安娜、夢潔等國內一線家紡品牌緊密合作，合作過程非常愉快。

　　有道是“思路決定出路。”大東毛巾的品類已向整體化、系列化方向發展。目前已經呈現出三大系列：一是衛浴系列、二是廚房系列、三是家居系列。小小毛巾無疑開辟出“大家紡”中的一塊“小家紡”天地。

　　品質第一是不懈追求

　　值得探尋的是，大東公司在國際金融危機的漩渦中找到了停泊的港灣，在陌生的國內市場中通過與一線品牌合作打開了內銷通路,其核心競爭力在哪里？大東毛巾技術總監、高級工程師金總說：“我們的產品設計、制版、印制等處理水平在國內是一流的。”

　　為了確保品質，大東在設備升級上舍得投入。公司擁有瑞士、意大利產的箭桿織機，使用全球最先進的史陶比爾提花龍頭，以及目前行業最先進的印染設備。對漂染水洗工藝有嚴格標準，排出的水與進水幾乎接近，目測無異。因此，生產出來的印花產品顏色鮮艷度、色牢度更高。精細化的管理與先進的設備相得益彰，使每個環節都做到精益求精。康擁軍說：“與國內同行相比，大東雖然規模不是最大，但品質必須第一，這個第一永遠是我們大東人不懈的追求。”