中國 土耳其家紡的下一站

土耳其紡織出口商協會主席Ibrahim BURKAY

　　41家參展企業的總體規模，白色背景風格統一的參展風格，使土耳其展團在第17屆上海國際家用紡織品博覽會的幾個國際展團中引人注目。緊鄰展覽中心主入口的W1館黃金位置，參展商整齊劃一的布展格局，各家品牌產品的整體亮相，參展企業數量比上屆的大幅增長，都使得這個國家展團的領軍人物——土耳其紡織出口商協會主席Ibrahim BURKAY先生感到滿意。在約定的時間，BURKAY先生在展位上接受了本報的獨家專訪，也由此開啟了記者對土耳其家紡的探秘之旅。

　　為高增長的市場而來

　　土耳其家紡在歐洲市場負有盛名，其窗簾、窗紗、沙發裝飾布、帷幔等家紡產品風格鮮明，工藝獨特，擁有很高的市場知名度。采訪中，土耳其紡織出口商協會主席Ibrahim BURKAY十分看重中國市場的快速發展及其對土耳其家紡行業的重要意義。中國是世界第二大經濟體，擁有13.5億人口，年GDP近10萬億美元。在2009年，中國成為世界第一大出口國，在2010年繼續保持了這一領先地位。在家用紡織品領域，中國的出口居世界前列，同時也是重要的進口國之一，中國與土耳其兩國的雙邊貿易額也連年攀升。

　　據BURKAY介紹，土耳其是全球三大家紡產品出口國之一，2010年家紡產品出口額超過了30億美元。2008、2009和2010年，土耳其紡織行業也經歷了一場嚴峻和曠日持久的“經濟馬拉松”，但最終實現了19%的行業總體增長速度。2011年6月，土耳其家紡行業當月的出口金額達2.6億美元，實現了37%的強勁增長，創下了歷史新高。BURKAY希望借助土耳其家紡業高速發展勢頭和中國市場強大的消費潛力，兩國的產業能夠實現互利共贏。“在這40多家來華參展的土耳其企業中，有些已經找到了在中國理想的合作伙伴，有些還正在尋覓中，這就是為什么有這么多土耳其家紡企業到來的原因。”他說。

　　高端差異化產品是利器

　　KACAR紡織是參展本屆上海家紡展的土耳其窗飾面料生產商，在中國沈陽已擁有一家代理經銷商，打算以此為落腳點展開對華業務。據這家代理商經理於恒陽表示，拿到土耳其KACAR紡織在中國的獨家代理權才8個多月時間，業務剛剛有了一些起色，要有明顯的進展還須假以時日。“在國內市場，北京地區已經聚集了很多的高端產品代理商和經銷商，他們擁有豐富的市場資源和渠道優勢，我們作為新進入的代理商在這里并不具備太多的競爭優勢。所以，我們以沈陽這樣的二線城市為發展中心，目標市場是周邊城市如大連、旅順等旅游勝地的高檔住宅和旅游度假設施對高端產品的需求。從普通消費者層面看，從小就集家庭寵愛于一身的‘80后’、‘90后’在成家立業擁有自己的住房以后，肯定也會追求舒適、豪華、溫馨的居住體驗。當他們真正了解了產品的獨特之處以后，高端產品對這些特定的消費群體還是有一定吸引力的。”他說。

　　在展位上，於恒陽向記者展示了KACAR公司的一款雪尼爾提花面料。據他介紹，KACAR公司產品最大特點是生產工藝獨特，耐磨性能和耐日曬色牢度好。以主打品種雪尼爾提花面料為例，原料紗線是從德國進口的滌綸長絲，耐磨性能和耐日曬色牢度非常優異，優于國內普通的化纖原料性能。花型設計由意大利設計師完成，保證了產品風格符合歐洲一線市場的潮流風向。織造加工則是在土耳其伊斯坦布爾的生產廠完成。在織造環節，這款面料將提花工藝的程度做到極致，使面料整體的凹凸立體感十分強烈。制成窗簾成品后，面料的光澤還會因視覺角度的不同產生變化。由于織物結構細密，在懸掛使用后不容易被灰塵侵入，因此洗滌方便，長期使用后仍可保持嶄新的色澤。

　　貼近中國市場仍需加力

　　除了擁有土耳其紡織出口商協會主席的頭銜以外，Ibrahim BURKAY還是一家名為BURKAY TEXTIL的土耳其裝飾面料企業的經營者。公司的窗簾裝飾布品牌Demor的市場經理Hasan TULUM說，中國高端市場的消費潛力對于土耳其生產商來說具有很大的吸引力，但是土耳其的家紡產品在進入中國市場的過程中，普遍面臨著三方面的困難。一是要讓中國的經銷商和消費者了解土耳其產品的獨特之處，因此進入目標市場的語言交流障礙問題亟待解決；二是土耳其家紡產品基本定位在中高端市場，面對一個特定的消費群體，如何找到潛在的市場，需要找到最合適的流通渠道；三是很多土耳其家用紡織品生產企業擔心產品進入中國市場后，花型設計和工藝被很快仿冒或仿造，獨特的原創設計知識產權得不到有效保護。“我們顯然不希望看到自己花費心力設計出來的花型被仿造制成廉價品在市場上蔓延。”Hasan TULUM說。

　　在Demor品牌的系列展品中，有傳統紋樣的風格產品，也有為數不少的設計大膽線條流暢的時尚之作。“即使是在土耳其，現在的年輕人也都喜歡現代感強烈的時尚設計，拘泥于傳統風格的消費者越來越少。在中國，我們更需要了解消費者的喜好與偏愛。”