面對國內外經濟低迷、產業轉移以及人們的消費需求變化等態勢，我國繭絲綢行業的發展出路在哪里？近年來，作為“中國名牌”和“全國絲綢行業十大品牌”生產企業的綠冬絲科公司以品牌建設為突破口，為行業發展進行了大膽的探索，收到了較好的成效。

一、賦予品牌文化內涵，推進品牌文化建設

　　打開綠冬絲科公司的“十二五“規劃，一條清晰的“綠冬”品牌文化脈絡呈現在眼前。“綠冬”認為，品牌是一種無形資產，是產品附加值的表現，在產品高度同質化的今天，品牌毫無疑問成了企業營銷的核心。而要使品牌能夠得到目標消費群體的認同，則取決于品牌文化與消費者的心理距離接近程度。品牌文化不是空洞的，它通過品牌產品的市場定位、設計、包裝、終端形象的定位、品牌宣傳推廣及營銷手段等一系列形式表現出來，從而帶給廣大消費者美好的向往和真摯的幸福感。成功的品牌文化根植于社會政治、經濟、人文等方方面面，能夠帶給企業和社會無盡的物質和精神財富。

　　出于對品牌文化在品牌建設中重要地位的認識，綠冬絲科公司潛心挖掘“綠冬”品牌的文化內涵，從歷史的傳承、創造和發展對品牌文化進行了全新的定位。一是建立起了“綠冬”與江西本土“山背文化”、“蘇黃文化”、“潯廬文化”、“贛鄱文化”的文化淵源關系；二是確立了綠冬絲綢與史上“寧州絹”的臍帶血脈聯系；三是通過對現實背景的思考明確了“綠冬”必須擔當的歷史使命。就是在這樣的背景下，綠冬的品牌文化特征昭然若揭了，“品牌立意前瞻性”、“市場定位遠見性”、“行業地位獨創性”以及“品牌稱謂民族性與時尚性相結合”等特征赫然顯現，“綠冬”的品牌文化核心價值觀亦更得到了升華，“綠色為本、品質高端、實業報國、行業先導”16字被確定為“綠冬”的核心價值觀，并日益滲透于綠冬絲科公司的方方面面，通過一系列行為方式和過程得以全面體現。

二、提高產品科技含量，造就品牌競爭能力

　　我國是世界上最大的蠶絲生產國和出口國，目前中國的蠶絲生產量占到世界總產量的70%以上，隨著全球經濟的一體化，我國蠶絲行業暴露出越來越多的不足，我國蠶絲企業正面臨嚴峻的挑戰。主要表現在：產業結構不合理，初級產品多，深加工產品少，高附加值產品少；企業經營規模普遍偏小，產業集中度低，嚴重阻礙行業的技術進步；工藝落后，能耗大，成本高，生產效率低，特別是25%的次下繭及絲綢企業的下腳料開發程度低，造成資源的極大浪費。
綠冬絲科公司本著國家產業政策和結構調整的要求，為促進我國絲綢產品創新，培育和發展絲綢新產品，進一步推動絲綢產品結構調整，擴大絲綢產品內銷，增強絲綢產品在國內外市場的競爭力，公司集中力量發展精加工、深加工、高附加值、高技術絲綢產品，充分發揮中西部地區的比較優勢和廣闊的市場潛力，通過科技創新成功研制生產出功能性蠶絲新材料“蠶絲無紡絮片”，該產品為蠶絲深加工產品，附加值高、出口量大。該項科技成果很好地解決了4cm以下廢棄蠶絲的利用問題，解決了蠶絲不可水洗的弱性。這種蠶絲新材料用途廣泛，附加值高，經濟效益顯著，填補了國內空白，榮獲國家發明專利及國家重點新產品稱號，得到國家發改委、國家財政部、國家科技部的立項扶持。“綠冬”蠶絲產品已成為當地最具有特色的地方特產和倍受廣大消費者青睞的綠色產品之一。

　　蠶絲無紡絮片的研發成功，極大地提高廣大蠶農種桑養蠶的積極性，而且顯著提高了涉絲企業的經濟效益，對于涉絲紡織業推行循環利用、節能降耗、綠色高效、拓寬纖維應用領域、實現可持續發展產生了積極帶動作用，不僅延長了蠶絲加工的產業鏈，提高了產品附加值，而且增強了本公司及本地區蠶桑業的抗風險能力，使“綠冬”品牌具有了核心競爭力。

三、完善品牌形象塑造，精心維護品牌地位

　　品牌形象的塑造和品牌地位的維護是品牌建設密不可分的兩個重要環節。

　　在品牌形象塑造上，綠冬絲科以“綠色為本、品質高端”為理念，以“綠色”為綠冬的立業之本，充分吸取中國絲綢文化的精髓，有機地與現代天然、健康、低碳、環保等消費理念融為一體；在產品品質上，“綠冬”始終不渝地貫徹質量取勝策略，以絲綢中的“陽春白雪”（“綠冬”取自“陽春之綠、白雪之冬”之意）自詡，即使是遭遇“曲高和寡”的困境也不改變初衷。占據國際國內絲綢產品質量制高點是“綠冬”孜孜以求的目標。為達“品質高端”目標，“綠冬”采用最原生態的蠶絲原材料，以最先進的產品設計、最前沿的生產工藝、獨創的“絲綢生活館”概念等手段運營品牌，以品質一流、品位高貴、品牌文化沖擊力和感染力超強的產品占領國內外市場。

　　為維護品牌形象和行業、市場地位，綠冬絲科勇于接受各種挑戰。2010年10月27日，央視財經頻道“消費主張”欄目播出了朱軼主持的記者采訪調查節目《你家的蠶絲被里是蠶絲嗎？》。綠冬絲科公司領導看到這一節目后，十分重視節目中反映的問題，及時召開了辦公會議，針對“消費主張”對絲綢行業提出的質疑，對有關媒體響亮地回答說：“綠冬絲科公司生產的蠶絲被，里面100%是蠶絲！”

　　綠冬品牌的維護力求盡善盡美，傾注了不少心血。今年以來，“綠冬”對CIS品牌形象識別系統進行了全新升級，擬對“綠冬”終端形象進行全面升級，新開旗艦店將按照全新的識別系統進行形象展示，已有的直營和加盟網點也將按照新的CIS進行升級改造，以進一步確立“綠冬”品牌在行業內的主導地位。

四、全力推廣品牌概念，積極倡導品牌營銷

　　綠冬認為，打造品牌不僅要賦予品牌文化內涵和形象塑造，還必須把品牌樹立起來，在人們的心目中成為眾口皆碑的形象。要做到這些，就必須進行品牌推廣，重視傳媒及其他載體的作用。還必須擁有自己的品牌營銷平臺，不斷擴大產品的覆蓋面。

　　今年以來，“綠冬”不惜投入大量資金，在江西衛視天氣預報欄目、九江日報、九江電視臺推出品牌形象廣告，并在大江網、中國家紡網、中華家紡網、中國服裝網等媒體進行了廣泛宣傳，與淘寶、百度等網絡媒體的合作也正在洽談之中。他們還積極參加各類展銷活動，今年以來參加了江西地方特產（廣州）展、 “泛珠三角品牌展”、“中國國際絲綢博覽會”等展銷活動，使綠冬品牌影響力和知名度進一步提升。

　　為了推進品牌營銷，“綠冬”對現有營銷網絡進行了合理調整，進一步拓寬了市場銷售渠道，創新了營銷模式。今年年初他們率先提出并制定了江西省蠶絲被市場覆蓋工程計劃，并招聘了一批營銷區域經理進行組訓和市場拓展，運用網絡平臺試行網絡直銷，目前，已在南昌市新開直營店1家，擬再在南昌新增旗艦店1家，贛州新開1家，已完成選址、形象設計、門店接轉等手續，；省內加盟店已有10多位經銷商達成意向協議，正在籌備資金和落實門店。

　　為了打造網銷平臺，擴大影響力，創建了新品牌“綠冬”姊妹篇“那春”。“綠冬”在人們印象中是高端絲綢禮品，不大適合于加盟網點布局，因此創立了綠冬旗下的新品牌“那春”，該品牌的市場定位將彌補“綠冬”在中低端市場占有率，也適合于網購。目前，該品牌已在杭州完成了注冊和網購平臺的策劃，并在杭州基地組建了操作團隊。

　　“綠冬”確信，有了一流的品牌文化、一流的品牌核心競爭力、一流的品牌形象塑造、一流的品牌營銷網絡，綠冬絲科必將為我國傳統絲綢產業找到一條新的發展路徑，創造新的輝煌業績。