“創(chuàng)新等于高速公路。”這是越龍?zhí)峄ㄔ?6年品牌建設(shè)中總結(jié)出的核心經(jīng)驗。為此，在2009年，已經(jīng)做到提花行業(yè)龍頭老大的越龍，以創(chuàng)新為精髓，大刀闊斧開啟了新一輪的戰(zhàn)略調(diào)整：從提花行業(yè)向家紡行業(yè)延伸，從中間產(chǎn)品向終端產(chǎn)品延伸。
　　
　　在品牌創(chuàng)建初期，越龍花兩年時間做了詳細的市場調(diào)研，并借助專業(yè)品牌公司的品牌策劃經(jīng)驗，精心制定了做大做強“越龍家紡”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，包括面料款式、質(zhì)量體系、價格體系、銷售方案等，甚至在門店裝修設(shè)計、店堂產(chǎn)品陳設(shè)、人員培訓(xùn)等方面，越龍家紡已經(jīng)有了完善、規(guī)范的品牌標(biāo)準(zhǔn)。
　　
　　詳盡的市場調(diào)研，使越龍更加堅定了向家紡終端產(chǎn)品延伸的信心和決心：其一，目前國內(nèi)家紡市場仍未飽和，與中國消費者需求相比還是比例偏小。其二，在各大中城市，各家紡品牌一般只有一個加盟商，在產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)、營銷等方面有實力的新品牌仍大有成長空間。第三，作為提花面料生產(chǎn)者，為其他家紡品牌提供原材料即使做到行業(yè)龍頭仍是“他人作嫁衣裳”，在市場上相對被動，市場信息要通過第三方反饋；做終端產(chǎn)品則可以有資源貢獻者向資源整合者轉(zhuǎn)變，直接面對終端市場，在掌握市場信息上更主動、及時、靈敏，這種敏銳的市場觸覺，能夠引領(lǐng)越龍?zhí)峄ā⒓壹彯a(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售。
　　
　　2010年，嘉興市越龍家紡有限公司注冊成立。“做品牌，必須有大投入的魅力。”汝興龍說。據(jù)介紹，越龍家紡在原有生產(chǎn)基礎(chǔ)上已經(jīng)投資3000多萬元采購國外先進設(shè)備，建立先進的床上用品生產(chǎn)線，并引進了大批專業(yè)人才，壯大研發(fā)隊伍，建立產(chǎn)品專賣店和加盟連鎖體系的強大營銷網(wǎng)絡(luò)。
　　
　　越龍家紡依然延續(xù)越龍?zhí)峄ā罢妗薄ⅰ皩崱钡钠放评砟睿�同時又提出了“新生活、新感覺”的品牌訴求。“新生活，是指消費者隨著生活水平、理念不斷提升而采用新生活方式；新感覺，具體來說，就是滿足現(xiàn)在消費者高品質(zhì)、個性化的需求，比如生態(tài)環(huán)境、健康抗菌、智能調(diào)溫等，這都是我們努力的方向。”
　　
　　怎樣找到這種“新感覺？”越龍家紡的做法是緊貼市場，時刻把握消費者的需求變化，集市場調(diào)研、設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體，越龍家紡以強大的設(shè)計研發(fā)團隊力量，將市場需求體現(xiàn)在家紡產(chǎn)品的每一個人性化設(shè)計、創(chuàng)新成果運用上。目前，越龍家紡定位于中高端市場，產(chǎn)品線已非常豐富，家居、婚慶、喬遷、賓館、禮品團購，款式、花色、功能繁多的各種定位的家紡產(chǎn)品，充分細分了市場，足以滿足消費者各種個性化、高品質(zhì)需求。
　　
　　在品牌推廣營銷上，越龍家紡確立了產(chǎn)品專賣店和加盟連鎖體系“兩條腿”走路的戰(zhàn)略。目前，越龍家紡已在位于王江涇的南方紡織城設(shè)立越龍家紡體驗館，并在市區(qū)建國路開出首家產(chǎn)品專賣店。為開設(shè)這兩家產(chǎn)品專賣店，越龍家紡的投資已達2000多萬元。
　　
　　“要建立起完整強大的銷售體系，未來還需要更大投入。”汝興龍說，越龍家紡已計劃將3年的利潤全部投入品牌經(jīng)營，提升研發(fā)、銷售。越龍家紡將從嘉興出發(fā)，由近及遠走向全國，從三線城市到二線城市，最終進入一線城市。今天，越龍家紡的計劃是在嘉興五縣(市)兩區(qū)招商，招募加盟商、代理商；明年，越龍家紡計劃在省內(nèi)擴張；到2013年，越龍家紡將在全國招商。“我們力爭用3年時間發(fā)展300家加盟店，把越龍家紡打造成為區(qū)域品牌，5年內(nèi)成為全國品牌。”