從面料企業的角度來看，服裝設計師的需求無疑是最貼近市場、最具價值的參考因素。5月初，浙江易真金紡織有限公司迎來了來自上海的服裝設計師一行20余人，這家以生產大提花面料為主的紡織企業首先以技藝精湛、風格獨特的提花面料吸引了眾多設計師的目光，公司展廳里品種繁多、花色豐富的提花面料讓設計師們流連往返，有的還被激發了設計靈感，在現場就針對某一款面料開始了設計。而在之后的小型對接會上，服裝設計師們更與易真金紡織擦出了精彩的火花。

關鍵詞一：中國元素

讓優勢最大化呈現

      隨行的20余位設計師當中，澳洲人史蒂芬專注于花樣設計多年，他在杭州有著自己的設計工作室。基于對中國面料的了解和對中國文化的熱愛，史蒂芬始終遺憾中國面料并沒有更多地、精彩地傳遞出中國文化的內涵。在對接會上，他再次提出這樣的疑問：“在當前的商業社會里，文化是最具價值的設計元素，易真金的提花面料做得確實很漂亮，也非常具有商業價值，但其中又包含了多少中國元素？”

      對此，易真金總經理沈錦鵬坦言，很多歐洲的提花面料很漂亮，無論是花樣設計還是工藝技巧，都值得國內的提花面料生產企業去借鑒、學習，因此，易真金經常帶領設計研發人員去歐洲了解時尚資訊、感受時尚氛圍。但是，借鑒并不是完全的照搬，有很多東西是沒有辦法參考的，這就要求中國的面料企業有自己的設計理念。“不過，我們也并不認為中國元素就是要堂而皇之的把中國的古代建筑等一目了然、原封不動地搬到紡織品上。”沈錦鵬解釋道，“其實，提花面料里就包含著很多的中國元素，含蓄、內斂、華貴等提花面料的品質都影射了中國幾千年的傳統。此外，提花面料的花型很多都體現了中國元素，易真金的花型就有幾千張紙樣，其中例如牡丹等代表中國審美的元素有很多很多。”

      聽到這里，史蒂芬表示，中國的傳統文化非常淳厚、耐人尋味，中國紡織企業一定要更多地、高調地把它發揚光大。對此，沈錦鵬表示認同，他說：“其實很多歐洲的東西是我們學都學不來的，畢竟在工藝方面國內與國外相比還有差距，某些后整理技術還相對落后。因此，一定要在不斷提升自身弱項的同時，把握住自身的優勢，并將其發揮到最大，而中國幾千年積累的淳厚文化正是紡織企業生就擁有的寶貴財富。今后，易真金一定將國外設計師的建議考慮進去，也希望能持續與國內外設計師溝通，及時調整產品的開發方向。”

關鍵詞二：品牌跨度

定位精準同時擴大范圍

      易真金紡織的面料品牌——芙洛拉，直指成熟女裝，面向30歲以上的消費者。對此，一些設計師認為，公司的產品定位清晰，利于設計研發新品，也利于更有針對性的尋求客戶，但是，這樣的定位也無形中縮小了客戶范圍。

      一位設計師對易真金的提花工藝非常贊嘆，她表示，易真金的提花面料已經稱得上是高水平產品，因為在之前的印象中，提花面料確實是歐洲做得好，很多中國服裝設計師對國內的產品連摸都不摸，這次對接讓她對國內的紡織面料，尤其是提花面料有了顛覆性的重新認識。看來，面料企業的閉門造車固然不可取，作為服裝設計師，也要時刻與國內面料企業保持聯系，以免錯過“家門口”的優質面料。她還由此想到，還應該更多了解其他產品類別，因為這次對接讓她看到了印象中完全不同的國產面料。

      當然，這位設計師也對易真金當前的產品定位提出了不同的看法。就公司當前的工藝水平來看，現在的定位有些偏成熟，其實易真金現在的提花面料有很多都適合于年輕女孩穿著，公司應該把市場定位上的年齡跨度拉大，每個年齡段再細分一些，讓客戶的范圍更廣。她還對此提出了切實可行的建議，她認為，這樣的定位變化對于易真金來講，難度并不大。就易真金目前的工藝水平，完全可以保持工藝不變，針對市場不同年齡段的需求，在產品的花型大小、顏色配比上變化，以達到不同的成衣效果。

      對此，沈錦鵬表示，設計師的需求正是公司接下來的發展方向，設計師們給出的建議也都是非常中肯的，并且具有很強的可行性，接下來會督促相關部門認真跟進，把設計師們的想法付諸現實。

關鍵詞三：易真金

用真心實意和貨真價實獲取利益

      在對接會開始之時，設計師們就對浙江易真金紡織有限公司的名稱充滿了好奇，于是就有人向沈錦鵬詢問“易真金”三個字的由來。

      沈錦鵬笑答，其實“易真金”最初的由來是取自兩位創始人的名字，但發展至今，公司已經在紡織領域占據了一席之地，歸結這么多年的發展歷程，沈錦鵬認為，公司所走的每一步，都印證了“易真金”三個字：用貨真價實和真心實意來換取客戶的認可。“首先，我們對客戶始終真誠相待，切實從客戶的需求出發。”沈錦鵬進一步解釋說，“同時，我們的產品貨真價實，品質和質量都向高水平看齊，讓自己獲利，當然也要讓下游客戶獲利，雙贏的同時獲得更長遠、穩固的合作。”

      “其實與服裝設計師的合作也是如此，希望今后能與更多的服裝設計師無縫對接，用我們的真心和高品質的產品與設計師一起，達到共贏。”沈錦鵬補充道。