設(shè)想一下，生日的那天，你收到了一份掛毯禮物，掛毯上呈現(xiàn)的是你和家人的甜蜜時(shí)刻，你的感覺(jué)如何？

　　再進(jìn)一步，你拍攝了一張秘境美圖，計(jì)劃掛在墻上，有人告訴你可以做成掛毯形式，你會(huì)有何感想？

　　“這完全可以，現(xiàn)在就可以實(shí)現(xiàn)。”東方地毯集團(tuán)董事長(zhǎng)韓洪亮表示。

　　為此韓洪亮還在公司開(kāi)設(shè)了1000多平方米的東方地毯文化館，不僅展示了地毯的文化演繹，也展示了地毯對(duì)生活品質(zhì)的改善，這在行業(yè)內(nèi)尚是首家。

　　實(shí)際上，東方地毯正在開(kāi)啟一段新的商業(yè)之旅。

東方地毯集團(tuán)董事長(zhǎng)韓洪亮

　　變而后通

　　中國(guó)的紡織企業(yè)已經(jīng)站在產(chǎn)業(yè)變局的十字路口。

　　專(zhuān)家表示，過(guò)去的30年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)取得了飛速的發(fā)展，而肇始于2008年的全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致中國(guó)經(jīng)濟(jì)處于一個(gè)歷史轉(zhuǎn)變的節(jié)點(diǎn)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)過(guò)去發(fā)展所倚重的發(fā)展因素與支撐動(dòng)力正在逐漸弱化，中國(guó)經(jīng)濟(jì)從“工業(yè)化中后期”逐步向“工業(yè)化后期”過(guò)渡。

　　在大的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型背景下，作為市場(chǎng)化程度最高的行業(yè)之一，中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)面臨更大的轉(zhuǎn)型壓力和升級(jí)要求。紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展所依賴(lài)原料、勞動(dòng)力、資金三大資源要素面臨更大的制約瓶頸。

　　韓洪亮坦承，原料漲價(jià)、勞動(dòng)力成本抬升，也對(duì)東方地毯產(chǎn)生了沖擊。“作為東方地毯重要的‘棉、麻、毛、絲’原料之一，新西蘭進(jìn)口羊毛的漲幅達(dá)45%，人工成本也增加了15%-18%。”

　　中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲指出，我國(guó)在新時(shí)期已經(jīng)進(jìn)入人均國(guó)民收入中等水平的階段，紡織工業(yè)成本絕對(duì)優(yōu)勢(shì)不斷減弱，必須以創(chuàng)新能力為核心，提高比較優(yōu)勢(shì)，積極創(chuàng)造參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作與競(jìng)爭(zhēng)的新優(yōu)勢(shì)。紡織產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新目前處在激烈競(jìng)爭(zhēng)和逆水行舟狀態(tài)中。

　　這不是韓洪亮第一次面對(duì)挑戰(zhàn)。

　　10多年前，東方地毯還是一個(gè)產(chǎn)品單一、嚴(yán)重虧損的“危重”國(guó)企。

　　韓洪亮回憶，當(dāng)時(shí)企業(yè)長(zhǎng)期以民族工藝塊毯為唯一產(chǎn)品，而且市場(chǎng)局限在新疆一地，使得產(chǎn)品和市場(chǎng)始終無(wú)法有大的發(fā)展；由于產(chǎn)生不了利潤(rùn)，無(wú)法投入資金進(jìn)行技改，有時(shí)甚至沒(méi)有資金購(gòu)買(mǎi)足夠的原材料，企業(yè)不出不進(jìn)，發(fā)展停滯，幾乎變成一個(gè)“死企業(yè)”。

　　韓洪亮表示，“2000年剛改制，公司資金緊缺，投入技改的3600萬(wàn)元的資金還是通過(guò)多種渠道才能籌得。”

　　韓洪亮意識(shí)到必須轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)思路。通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新以及市場(chǎng)開(kāi)拓，企業(yè)的發(fā)展有了轉(zhuǎn)機(jī)，幾年時(shí)間里，東方地毯在國(guó)內(nèi)建立了15個(gè)分公司、36個(gè)辦事處和分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)。隨著幾年外銷(xiāo)渠道的建設(shè)，東方地毯現(xiàn)已形成完整的規(guī)模體系，不僅在美國(guó)市場(chǎng)有著名的TbadeAm地毯公司、Nourison地毯公司、kas地毯公司等經(jīng)銷(xiāo)，而且還成功進(jìn)入美國(guó)著名的專(zhuān)賣(mài)店及大型超市，在日本市場(chǎng)還有尼陶利、洋華堂等大型連鎖超市。現(xiàn)產(chǎn)品出口銷(xiāo)售比例已達(dá)到40%以上。

　　由此東方地毯進(jìn)入了10年持續(xù)成長(zhǎng)的黃金通道：從2001年至2005年，每年銷(xiāo)售額等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增長(zhǎng)35%以上；從2006年至2010年，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增長(zhǎng)25%以上，東方地毯進(jìn)入中國(guó)機(jī)織地毯企業(yè)“第一方陣”。

　　今年5月份，東方地毯憑借良好的品牌企業(yè)知名度和信譽(yù)度，“東方”商標(biāo)被國(guó)家工商總局評(píng)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，也標(biāo)志著東方地毯品牌戰(zhàn)略又取得了新的突破，實(shí)現(xiàn)了品牌經(jīng)營(yíng)道路上又一次質(zhì)的飛躍。

　　“2012年的企業(yè)發(fā)展設(shè)定的增速目標(biāo)是25%”，韓洪亮表示。

　　謀勢(shì)而動(dòng)

　　趨勢(shì)大于優(yōu)勢(shì)。在不確定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，判斷方向尤為重要。

　　作為山東人，韓洪亮親眼目睹了國(guó)家級(jí)景區(qū)---泰山旅游環(huán)境的變化對(duì)入境游客的影響。“旅游設(shè)施建設(shè)好了，游客來(lái)旅游的積極性也將提高。”韓洪亮告訴記者，“周邊的五星級(jí)酒店越建越多，入住率卻沒(méi)有下降。”

　　韓洪亮判斷，“中國(guó)經(jīng)濟(jì)將迎來(lái)新的大發(fā)展期，尤其是穩(wěn)定的環(huán)境必將為酒店、房地產(chǎn)等陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)提供發(fā)展空間。作為相關(guān)的地毯產(chǎn)業(yè)，地毯的需求量必將加大，而隨著上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)在中國(guó)的舉辦，大大加快地毯產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這些條件都使地毯行業(yè)迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。”

　　市場(chǎng)數(shù)據(jù)也印證了韓洪亮的判斷。目前中國(guó)星級(jí)酒店的客房總數(shù)為200萬(wàn)間，預(yù)計(jì)5年至7年內(nèi)能夠增長(zhǎng)到500萬(wàn)間，中國(guó)的酒店市場(chǎng)有望在5年至10年內(nèi)超過(guò)美國(guó)，預(yù)計(jì)2015年全國(guó)將有超過(guò)1000家五星級(jí)飯店。

　　正是這一判斷讓東方地毯嘗到了甜頭。僅2009年?yáng)|方地毯就先后鋪設(shè)了上海華亭賓館、中港國(guó)際大酒店、澳門(mén)君悅大酒店、澳大利亞柏斯大酒店、卡塔爾MarriottHotel等近百家五星級(jí)酒店。

　　不過(guò)東方地毯并沒(méi)有止步。為適應(yīng)市場(chǎng)需求，拉動(dòng)企業(yè)新一輪發(fā)展，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，2010年，東方地毯充分整合資源，加大技改力度，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大投入，投資4600萬(wàn)元引進(jìn)了國(guó)際先進(jìn)的4米幅寬25.4dpi高清晰高速數(shù)碼印花機(jī)等多臺(tái)設(shè)備。新引進(jìn)的印花機(jī)4米幅寬、256個(gè)染色噴頭、最高速可染3.8米/分，清晰度高，分辨率為25.4dpi，最多可織16種顏色，為全電腦控制的數(shù)碼印花機(jī)。

　　目前，公司自主開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品有1000多個(gè)，取得專(zhuān)利證書(shū)的有56項(xiàng)，另有10余項(xiàng)專(zhuān)利正在申請(qǐng)辦理之中。公司自主研發(fā)的高檔高密度提花機(jī)織提花地毯榮獲山東省科技進(jìn)步獎(jiǎng)、紡織行業(yè)新產(chǎn)品獎(jiǎng)。2003年公司把新型材料PTT用于機(jī)織地毯，這一新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，也成為公司經(jīng)濟(jì)效益新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　另外，東方地毯已提前開(kāi)始了環(huán)保地毯的嘗試，在地毯工藝的開(kāi)發(fā)與研究上打破了原有的開(kāi)發(fā)模式，推出了“立體開(kāi)發(fā)的模式”，充分利用新材料、新工藝、新技術(shù)等開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、新用途及功能性產(chǎn)品，研究出了一條循環(huán)開(kāi)發(fā)模式。

　　目前，東方地毯生產(chǎn)的奧卡麗毯正式被國(guó)家質(zhì)檢總局直屬的中國(guó)纖維檢驗(yàn)局批準(zhǔn)使用天然、生態(tài)纖維制品質(zhì)量專(zhuān)用標(biāo)志，這是行業(yè)內(nèi)目前唯一被允許使用生態(tài)纖維產(chǎn)品質(zhì)量專(zhuān)用標(biāo)志的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了使用此標(biāo)志產(chǎn)品零的突破。

　　“傳統(tǒng)紡織業(yè)必須轉(zhuǎn)型，而且這是一場(chǎng)與時(shí)間賽跑，且不能輸?shù)谋荣悺！表n洪亮表示，未來(lái)東方地毯將向中高端方向轉(zhuǎn)型，向安全、阻燃方向轉(zhuǎn)型，向生態(tài)環(huán)保方向轉(zhuǎn)型，從而使“東方”地毯成為生態(tài)、環(huán)保的代名詞。

　　新產(chǎn)業(yè)思維

　　設(shè)計(jì)也是生產(chǎn)力。這在東方地毯得以見(jiàn)證。

　　東方地毯集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理史新才表示：“近幾年來(lái)，像高檔威爾頓剪花地毯、SHAGGY地毯、藏毯、純毛塊毯、汽車(chē)坐墊等產(chǎn)品，以專(zhuān)業(yè)、獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)贏得了客戶(hù)，設(shè)計(jì)不僅提升了產(chǎn)品檔次而且增加了產(chǎn)品的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力，幫助東方地毯成功打入國(guó)際市場(chǎng)。從最初的以批發(fā)為主，發(fā)展成為批發(fā)、工程、品牌店等多種渠道并舉的東方地毯模式，東方地毯的高檔產(chǎn)品直接進(jìn)軍星級(jí)工程。”

　　“東方地毯一直和魯迅美術(shù)學(xué)院大連校區(qū)織造設(shè)計(jì)工作室保持良好的合作關(guān)系，這種友好合作極大地提高了企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)水平。東方地毯積極響應(yīng)國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)政策，不斷將設(shè)計(jì)產(chǎn)品推向市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)交易，促進(jìn)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，使原創(chuàng)設(shè)計(jì)帶動(dòng)自主創(chuàng)新與自主品牌的發(fā)展。東方地毯憑借強(qiáng)大的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)實(shí)力和理念先進(jìn)、功底深厚的魯迅美術(shù)學(xué)院大連校區(qū)優(yōu)秀設(shè)計(jì)人才，成為行業(yè)內(nèi)唯一參加“2011北京國(guó)際設(shè)計(jì)周”的企業(yè)。史新才說(shuō)。

　　憑借北京國(guó)際設(shè)計(jì)周搭建的交流展示平臺(tái)，東方地毯集團(tuán)有限公司與魯迅美術(shù)學(xué)院大連校區(qū)、歌華設(shè)計(jì)藝術(shù)館簽訂了藝術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、制作及推廣銷(xiāo)售三方協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)產(chǎn)品生產(chǎn)制作及營(yíng)銷(xiāo)體系的對(duì)接與合作。在設(shè)計(jì)周期間東方地毯簽訂設(shè)計(jì)交易意向合同達(dá)300萬(wàn)元，推動(dòng)了企業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。

　　設(shè)計(jì)讓地毯擺脫了“地板價(jià)”的困局，而這還不是全部。

　　正如本文開(kāi)始所描述的情形，地毯已經(jīng)變身承載特定情感的工藝品，或者收藏品。這實(shí)際上已經(jīng)具備了高級(jí)定制的雛形了。

　　按照一般理解，高級(jí)定制就是企業(yè)根據(jù)客戶(hù)提出的多種高要求的條件來(lái)進(jìn)行定制生產(chǎn)（大多時(shí)候是單件生產(chǎn)），為消費(fèi)者生產(chǎn)出獨(dú)特有個(gè)性的產(chǎn)品。這種商業(yè)模式被認(rèn)定為擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，獲取高附加值的有效手段。

　　而地毯從“地上”走到“墻上”，這不僅是地毯表現(xiàn)形式的一次變遷，更是一次商業(yè)價(jià)值的重構(gòu)。對(duì)韓洪亮來(lái)說(shuō)，不僅要解決機(jī)制地毯取代手工地毯所產(chǎn)生的規(guī)模化問(wèn)題，更要解決文化差異下的個(gè)性化問(wèn)題。這是一個(gè)難題。

　　韓洪亮首先要突破的是工藝技術(shù)問(wèn)題。在東方地毯文化館展示著一件《清明上河圖》掛毯，真實(shí)地再現(xiàn)了北宋汴京的市井生活。“此前有買(mǎi)家愿意出價(jià)80萬(wàn)人民幣購(gòu)買(mǎi)，”史新才告訴記者。

　　不過(guò)，韓洪亮依然覺(jué)得這件掛毯細(xì)膩程度不夠，工藝水平還有提升的空間。“比如由于人物過(guò)多，只能看見(jiàn)面部輪廓，看不清眼睛和臉部表情。”

　　機(jī)織地毯和手工地毯的嫁接無(wú)疑是韓洪亮的又一個(gè)創(chuàng)新。按照這種模式既可以有效緩解工藝技術(shù)的制約，又可以最大限度地提升規(guī)模化產(chǎn)能。

　　韓洪亮還需要解決渠道問(wèn)題。在“第十三屆中國(guó)國(guó)際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)”上，史新才注意到已經(jīng)有一些企業(yè)開(kāi)始涉及品牌加盟銷(xiāo)售的模式，“東方地毯的產(chǎn)品，如掛毯、地墊、汽車(chē)坐墊等都很適合做加盟式的銷(xiāo)售。以前東方地毯和大多數(shù)地毯企業(yè)一樣眼睛只盯在了做工程類(lèi)的工裝地毯，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)民用地毯已經(jīng)越來(lái)越受到了消費(fèi)者的歡迎，市場(chǎng)前景很好。”目前企業(yè)已著手品牌店的網(wǎng)絡(luò)布局以及網(wǎng)上旗艦店的銷(xiāo)售工作，企業(yè)銷(xiāo)售的途徑已增添到“第三條腿”、“第四條腿”。

　　“過(guò)去是批發(fā)，面對(duì)的是經(jīng)銷(xiāo)商，掙的是生產(chǎn)利潤(rùn)；現(xiàn)在要做零售，面對(duì)的是直接終端，掙的是銷(xiāo)售利潤(rùn)。”韓洪亮表示。

　　對(duì)于韓洪亮來(lái)說(shuō)，直營(yíng)店和加盟店將是體現(xiàn)品牌價(jià)值、實(shí)現(xiàn)高附加值的有效途徑，“希望能在地級(jí)以上的城市都設(shè)立品牌店。”