在中國羊毛防寒服產業發展研討會召開之前，消費者、尤其是長江以南的消費者對羊絨服這個概念可能并不熟悉。事實上，就連一個服裝行業的圈內人，提起羊絨服，也并不一定能清晰認知其產品的樣貌和市場根基所在。隨著老棉襖時代的終結，羽絨服已經名正言順地成為時下消費者御寒的衣物。面對這些問題，陜西羊老大服飾有限公司總經理姜野給出了答案。

放羊娃？NO，羊老大！

      有人問放羊的孩子：為什么放羊？答：掙錢娶媳婦。問：娶媳婦干啥？答：生娃。問：生娃干啥？答：放羊。姜野說，這曾經是陜北羊絨產業的真實寫照，羊產業是榆林的傳統產業，養羊的收入直到今天仍能占到農民收入的一半。

      姜野介紹說，羊老大服飾有限公司所處的陜西省榆林市，大眾對這里的認知是蘊藏豐富的能源資源，但很多人卻不知道榆林還有豐富的羊毛資源，這里曾經是風行全國的羊毛防寒服的發源地。而羊老大服飾有限公司成立于1995年，最初企業很小，只有40多臺縫紉機，憑借資源和技術優勢，“羊老大”很快站穩了腳跟，經過幾次改制，羊老大服飾有限公司逐漸發展壯大。2002年，“羊老大”進行了第一次股權改制，首開了榆林服飾企業經營的新模式，以代理商參股的方式，使其成為一家有42個股東的股份公司。姜野對這次改制的評價很高，他說：“這次改制以捆綁代理商的模式買斷了代理權，這樣企業的市場就有了保障，不用花時間和經歷去跑市場；同時，先付款后拿貨的結算方式也避免了退貨和欠款現象，減輕了公司經營負擔。這種經營模式最大的好處就是公司可以專注于組織生產和產品研發，為企業后面大發展提供了基礎。”2008年，羊老大重組為股份有限公司，形成了注冊資本5500萬元，年產120萬件，年銷售額達3.5億元的大型服裝企業。“現在，羊老大已經為陜北第一家上市的服飾公司做好了充足準備。”姜野說道。

老棉褲? NO,新時尚!

      上世紀末，榆林人利用當地的羊毛原料和加工優勢開發出來防寒產品，在保暖產品只有棉衣和軍大衣時，羊毛防寒服以其保暖和輕便的優勢，很快站穩腳跟。然而受到隨后興起的羽絨服的沖擊，多年來產品銷售主要集中在東北、西北等地區，再加上國有企業體制的限制，推廣方式較為落后，營銷觀念淡薄，使得羊毛防寒服的市場越做越小。尤其是近年來，消費者更加注重時尚和潮流，羊毛防寒服在款式和面料上卻遲遲不能突破，因此消費群體只能局限于老年人。而如今，在姜野的計劃中，羊老大正在進行的就是要改變消費者對羊絨服就是“老棉褲”的印象，從款式開發，到加強企業設計團隊的力量，再到產品定位都進行了調整，讓大眾消費者對羊絨服的認知煥然一新，正如陜西省服裝協會會長陳會安總結羊老大的特色時所強調：羊老大第一個把設計研發中心設在北京，形成了完整的設計團隊。姜野看來，將設計研發中心設在北京，無疑是具有戰略意義的一項舉措。無論是從信息、市場、形式以及品牌高度來講，北京都具有天然的優勢，為羊老大產品創造新時尚選好落腳點。“我非常自信羊老大的產品，無論是從款式設計還是工藝方面，它在同行業之間都是具有較強競爭力的品牌，但是，羊老大同樣擔負著更重要的使命，那就是，羊毛防寒服將成為防寒服領域的具有革命替代意義的產品。”姜野在其市場戰略中，有著明確的目標，天然材料的高端產品一定是未來市場的主流消費品，由于羽絨服無法克服臃腫的外形，并不適合出席一些高端和商務會議場合，在發展中遇到無法逾越的瓶頸，而羊絨服能夠輕松克服這些困難，以較強的保暖性取勝，他指著自己身上穿的一件羊絨服外套給記者看：“這樣一件輕薄的外套，既保暖又有型，市場售價大約在3000元人民幣左右，適合高端精英男士。”所以，羊老大目前推出的是羊絨服的新概念，定位于高端商務休閑男裝。

冬季穿? NO,四季有！

      目前以天然材料為內芯的防寒服成為主流，其中羽絨服、棉服和羊毛、羊絨保暖服是市場三大品類。姜野對羊毛防寒服市場做了一個分析：與羽絨服擁有5000億市場份額相比，全國羊毛防寒服的市場規模為十幾億元，在巨大的市場差額面前，羊絨服企業要做的是，第一，有行業根基，榆林作為羊絨服的發源地，主要分布在陜西、內蒙、東北地區等地，其中榆林的羊毛防寒服銷售額占到全國的75%。姜野說，羊毛防寒服比棉、羽絨服輕盈，保暖性好，回彈性強，防風透氣，是最有希望替代其他保暖產品，成為時尚流行的第三代御寒產品。

      同樣，他強調，羊絨服產品除了在設計方面需要加強力量之外，姜野將產品規劃也向四季延伸：“單季產品具有很高的風險性，我們要將產品進行一些設計延伸，才能保證品牌的完整性與更大的市場份額，譬如以羊絨、羊毛面料為主，同時與其他面料相結合的四季產品。”在北京已經開設5家專賣店的羊老大集團，目前已經推向市場的高端品牌叫做“sheep leader”產品構成除了羊絨絮片的棉服之外，主要也是以羊絨、羊毛面料為主。

老樣式？NO，洋設計！

      姜野知道，2012年并不是一個品牌推出的最好的時候，但是也并不是最壞的時代，面對著逐項成本增高的服裝行業，羊絨服要在市場中占據一席之地，并取得第三代御寒衣物的地位，必須要有叫得響的品牌。

      目前，羊毛防寒服還不足以形成一個有競爭力的細分產業。從羽絨服品牌的發展經驗來說，產業的提升要靠整個區域的企業聯合起來形成合力。榆林為羊絨服市場的技術優勢和市場優勢打下了良好的基礎，但如果沒有品牌、核心技術以及不能掌握行業標準的話語權的話，就很容易被其他地區所替代。

      姜野將“羊老大”的產品清晰劃成兩大部分，一部分是以傳統羊絨服產品為主，在傳統服飾的定位上，調整了款式設計，年齡層次等市場定位；另一部分則是擬推出高端男裝，新推出的品牌由英國設計師掌舵，定位于高貴、嚴謹的精英男士御寒衣物，希望能付諸羊老大的高端品牌原汁原味的英倫風范。

      目前這一高端品牌的策劃已經進入到全球測試以及產品構成的市場驗證環節。關于高端品牌的命名，姜野邀請香港的策劃公司著手策劃。在姜野未來規劃中，他還希望能開設圍繞“羊”制品相關的生活體驗店，能真正將品牌植根于消費者的生活中，同時將羊絨、羊毛以及羊皮等相關產品帶動起來。