家紡終端如何管理好營業(yè)員

　　掌握正確的管理導購的方法，對于很多行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，都是其在經營某個項目的時候的關鍵。因為在市場上的每個行業(yè)中，導購人員在經營項目中，不僅僅是銷售產品的代表，他們還代表著整個團隊的素質和形象。因此，掌握正確的管理導購的技巧很關鍵。接下來，連鎖網就針對于床上用品店的如何管理導購做出了以下介紹。

　　(1)床上用品店的推廣知識和促銷知識。從公司的角度來說。導購不光是賣產品的能手。還是一名品牌傳播者。是推廣和促銷的執(zhí)行者。不論從廠家還是商家看來。導購是整個銷售過程的最基層人員。但是我們也很清楚他們是站在終端的一線戰(zhàn)斗人員。是實現(xiàn)公司和消費者之間信息交流和傳達的橋梁.由于導購與消費者是零接觸。

　　(2)床上用品店的推銷技能。由于已往不是很重視培訓，導購員的銷售能力參差不齊，由于導購員銷售能力偏低，很長一段時間里，他們都賣低價位產品，主產品因價位高，沒有很好得到主推，造成大量庫存積壓。另外對于競品的打壓毫無還擊之力。導購員自己也覺得銷售力不從心。推銷技能在產品的銷售過程中起到關鍵作用，可謂導購力之源。推銷技能培訓包括商務禮儀和推銷技巧兩個方面。

　　(3)床上用品店的基礎知識。大致包括：企業(yè)文化、產品知識、公司相關政策、行業(yè)知識等。大家也許認為這些東西老生常談了，沒什么新鮮的。起初導購員也是這樣想的。小胡才不這么看呢，首先對他們進行一次全面的摸底考核，結果出來。平均分不到50分，最高才58分，很多人連主要競品的競爭型號的價格也不記得，更有甚者連主推產品的優(yōu)勢功能和賣點都不能精確描述，更別說企業(yè)文化了解多少了。基礎知識是導購力之本，缺乏它就好比“巧婦難為無米之炊”。

　　本文主要是從三個方面的內容對于床上用品店的創(chuàng)業(yè)者在經營這個項目的時候應該如何管理導購的內容介紹，相信很多的創(chuàng)業(yè)者在通過本文的詳細閱讀以后，對于這個方面的問題有了更詳細的了解吧!因為對于床上用品店的創(chuàng)業(yè)者來說，這個行業(yè)的導購是架起消費者和創(chuàng)業(yè)者之間的一座橋梁。