坐落在中國出口服裝制造名鎮(zhèn)——江蘇吳江桃源的江蘇法詩菲服飾有限公司，沒有走先外貿(mào)再轉(zhuǎn)型的路子，而是從經(jīng)營毛衫開始，到代理品牌，再到自主創(chuàng)牌。法詩菲目前以針織毛衫為中心，開發(fā)針織、梭織全系列時裝，產(chǎn)品包括針織衫、羊毛衫、羊絨衫、時裝、貂皮大衣等。

      江蘇法詩菲服飾有限公司的做法為桃源鎮(zhèn)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供了樣本。日前，記者見到法詩菲董事長李興龍時，他和員工們正在為參加北京CHIC做準(zhǔn)備。

      法詩菲是以毛衫起家的。2007年，法詩菲服飾有限公司所持有的“法詩菲FASHION”商標(biāo)，被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)，這也是濮院毛衫中的第一個中國馳名商標(biāo)。可以說，經(jīng)過10年的產(chǎn)品質(zhì)量建設(shè)和品牌形象建設(shè)，法詩菲羊毛衫開始躋身行業(yè)強(qiáng)勢品牌陣營。

      法詩菲2011年銷售額實(shí)現(xiàn)增長30%，數(shù)量同比增長20%，品牌代理占比為70%，并在北京、蘭州設(shè)有分公司。“自己做過代理商，所以有著深刻的感受。如何與代理商交流，保持暢通的溝通很重要，我們提供‘寶馬式’的服務(wù)，包括培訓(xùn)、招商、陳列等，關(guān)鍵是讓客戶賺到錢。”李興龍對于合作伙伴的需求是相當(dāng)了解的。他對代理商的區(qū)域劃分很明晰，代理商要繳納保證金，保證不能串貨，從而確保區(qū)域代理商的利益。

      經(jīng)營上，法詩菲是誠信的。但是這還不是法詩菲的核心競爭力。“法詩菲的核心競爭力是不斷創(chuàng)新，在企業(yè)的各個方面堅(jiān)持創(chuàng)新。在研發(fā)設(shè)計上，法詩菲在深圳有自己的設(shè)計公司，并與日本設(shè)計公司合作。10多名設(shè)計師將國外最新資訊融合到法詩菲的設(shè)計中，然后由研發(fā)中心、技術(shù)部、工藝部、營銷部一起評審，一起評分，最終通過開訂貨會來確定。“設(shè)計師有自己的想法，在這里會給設(shè)計師一個機(jī)會，或評審、或訂貨。如果兩方面都不通過的話，那設(shè)計肯定不好。”李興龍說。

      此外，在產(chǎn)品研發(fā)的基礎(chǔ)上，法詩菲還與浙江大學(xué)、蘇州大學(xué)紡織與工程學(xué)院等高校建立了產(chǎn)品合作開發(fā)研究中心，以期在產(chǎn)品款式、面料等方面得到延伸，為客戶提供更加豐富和多元化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

      在工藝上，法詩菲通過科學(xué)的手法，將純羊毛原料的保暖性與舒適性，還有植物纖維的天然性融為一體；在設(shè)計上，以多種紗線、提花圖案、吊染、金屬質(zhì)感拉鏈、亮鉆等工藝設(shè)計不同款式的服裝；在品牌管理上，為了保證產(chǎn)品在市場上的的唯一性，設(shè)立了品牌推廣部，并成立商標(biāo)管理小組。法詩菲產(chǎn)品中具有標(biāo)志性的領(lǐng)型、袖型、款型、顏色都申請了專利。截至2011年9月，法詩菲已申請外觀專利973個，實(shí)用型專利10個，發(fā)明專利5個。

      “現(xiàn)在有這么多經(jīng)銷商跟著我們，政府也支持創(chuàng)建品牌。品牌如何成長，是我們的使命和責(zé)任，我們沒有理由退卻。”李興龍說。除法詩菲外，李興龍還注冊了“瑞姿莎”品牌，這是一個高端羊絨量身定制品牌。

       2011年被李興龍認(rèn)為是關(guān)鍵的一年，這一年，法詩菲展開了信息化改造工程建設(shè)，對庫存管理、終端管理和銷售系統(tǒng)進(jìn)行了升級，促進(jìn)了企業(yè)日常工作的規(guī)范性。

      同時，法詩菲針對各個部門的職能推出了新的運(yùn)營模式，并確立了相關(guān)的工作流程，提高了工作效率和準(zhǔn)確率。

      未來，決定企業(yè)命運(yùn)的不是傳統(tǒng)意義上的規(guī)模，而是企業(yè)是否確實(shí)獲得一定級數(shù)的創(chuàng)新價值和自主品牌價值。

      “下一步，企業(yè)要加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，建立現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)鏈集成創(chuàng)新體系。”李興龍對法詩菲未來的發(fā)展充滿信心，他說：“在科技進(jìn)步、設(shè)計研發(fā)、商業(yè)模式、資本運(yùn)作、資源整合等各個方面，都要不斷深入創(chuàng)新。企業(yè)的整體發(fā)展和價值觀都要朝著科學(xué)的方向發(fā)展。”