家紡競爭硝煙彌漫，批發商倍感壓力大

　　批發商作為家紡行業最傳統、最主要的渠道銷售商，因其在渠道開拓、貨物中轉、銷量提升等各方面有著不可忽視的作用，曾經深受各家紡品牌企業的追捧。然而在家紡行業新的發展形勢下，他們遭遇到了前所未有的經營壓力。

　　一、分銷商的可選擇面更廣，導致客戶流失嚴重

　　隨著科技、信息及交通的越來越發達，家紡供貨渠道和價格趨于透明化。越來越多的分銷商都會把疊石橋家紡市場作為他們的首要進貨渠道，畢竟疊石橋作為國內最大的專業家紡市場，不僅選擇的余地更廣，更在于物美價廉。分銷商的“移情別戀”導致批發商的分銷渠道急劇萎縮。

　　二、競爭手段過于單一，競爭日趨白熱化

　　相對于服裝等行業而言，家紡行業在經營風險、利潤空間等方面依然存在著相當大的優勢，而且進入門檻也比較低，導致進入者越來越多。雖然競爭日趨激烈，但批發商的競爭手段卻過于原始與單一。誰的批發價格便宜，鋪貨力度大，誰就具有明顯的競爭優勢。但是，這種單一的競爭模式，最終導致的是批發利潤越來越薄，甚至入不敷出。

　　三、批發商的服務支持體系已明顯達不到分銷商的期望

　　目前的家紡競爭硝煙彌漫，價格戰、促銷戰此起彼伏。受困于這樣的市場環境，分銷商越來越渴望得到系統的市場指導，以期在新一輪的市場競爭中占得先機。然而絕大多數的批發商依然沿襲著“坐商”的經營模式，根本無法有效提供相應的市場推廣方案與服務支持體系，導致分銷商很難再對批發商形成業務上的依賴性。

　　四、行業不規范，批發商成利益犧牲者

　　為數不少的家紡企業創業初始紛紛依靠批發商進行跑馬圈地，一旦做大做強，就毅然不顧曾經相濡以沫的批發商，要么直接把砍刀指向了他們，要么成了渠道竄貨的始作俑者，而且家紡行業至今還沒有就批發商的權益保護形成明文規定。因此在廠商的博弈中，批發商作為弱勢群體往往成為了利益沖突的犧牲者。

　　鑒于以上情形，家紡批發商的生存壓力越來越大，甚至可以說是到了生死攸關的轉折點。如果任這樣的形勢發展下去，那么批發商必將加速死亡的進程。