夏莉芳是欣明集團(tuán)華紡家紡有限公司營銷總監(jiān)，昨天，剛剛從深圳的中國國際家紡布藝展覽會(huì)上回來的她，顯得特別忙碌而欣喜。3月7日—10日的四天展覽中，“華欣家紡”收獲頗豐，不僅與上海、北京、深圳等許多著名家紡品牌建立了合作關(guān)系，還得到了數(shù)十萬定金，數(shù)百萬訂單，新增意向客戶300多位。
　　
　　“我們的產(chǎn)品一亮相，就吸引了業(yè)內(nèi)行家的目光，這些都是展會(huì)上獨(dú)一無二的創(chuàng)新產(chǎn)品，全部來自我們企業(yè)自主研發(fā)……”夏莉芳介紹說。
　　
　　設(shè)備創(chuàng)新
　　
　　“你看，這是亞洲唯一的雙層33碼梭拉機(jī)，是瑞士進(jìn)口的，每臺(tái)售價(jià)高達(dá)700多萬，用它生產(chǎn)出來的浮雕繡，你看，花型變化清晰，立體效果明顯……”在華欣家紡有限公司，總經(jīng)理胡小明帶記者去參觀企業(yè)生產(chǎn)車間。
　　
　　設(shè)備是創(chuàng)新的工具，也是根本。“華欣家紡”舍得在設(shè)備上花本錢，企業(yè)每年都會(huì)用利潤的大部分進(jìn)行設(shè)備技改，每年淘汰一批舊設(shè)備，添置國外最先進(jìn)的設(shè)備。現(xiàn)在，企業(yè)不但有33碼特寬幅梭拉機(jī)，還有德國卡爾瑪亞等世界一流的電子提花經(jīng)編機(jī)。去年，企業(yè)投入設(shè)備技改的資金達(dá)到5000萬元左右，今年，將再投入2500萬元，更新部分繡花機(jī)和經(jīng)編機(jī)。
　　
　　產(chǎn)品創(chuàng)新
　　
　　“你看，這種繡花窗紗每米市場價(jià)可賣到近400元，最低的也要上百元，而且產(chǎn)品銷售形勢很好，非常受歡迎……”胡小明帶領(lǐng)記者參觀企業(yè)的樣品陳列室。在這里可以看到目前國內(nèi)及至世界上最流行的窗紗窗簾。胡小明介紹說，好的設(shè)備就是為了開發(fā)好的產(chǎn)品。為了在產(chǎn)品上創(chuàng)新，引領(lǐng)行業(yè)潮流。企業(yè)成立了50多人的研發(fā)中心，由行業(yè)內(nèi)有影響力的專家擔(dān)任研發(fā)主管。每個(gè)月開發(fā)新產(chǎn)品40款左右，每年投入研發(fā)的費(fèi)用高達(dá)300萬元左右。
　　
　　與大專院校合作是華欣家紡產(chǎn)品創(chuàng)新的又一新路。企業(yè)每年都會(huì)舉辦欣明杯畫稿設(shè)計(jì)大賽，向浙江大學(xué)、寧波服裝學(xué)院等專業(yè)院校征集稿源，從中獲得設(shè)計(jì)靈感。企業(yè)還與浙江工業(yè)大學(xué)、江南大學(xué)、寧波服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院等大專院校建立了長期合作關(guān)系，學(xué)校每年會(huì)不定期給企業(yè)提供一定的畫稿，而企業(yè)提供相當(dāng)?shù)莫?jiǎng)學(xué)金，以此獲得創(chuàng)作源泉與靈感。
　　
　　品牌創(chuàng)新
　　
　　“同類型產(chǎn)品找不到，工藝、花型、配色獨(dú)特，所以我們一直認(rèn)準(zhǔn)‘華欣’的品牌作為我們家紡產(chǎn)品的指定面料商……”廣東一家著名家紡品牌企業(yè)代表說。不久前，在上海、深圳舉行的家紡博覽會(huì)上，“華欣家紡”的產(chǎn)品引起了業(yè)內(nèi)的轟動(dòng)，兩場展覽會(huì)，共接到新客戶600多名，接受訂單數(shù)百萬元。不久企業(yè)專門到企業(yè)實(shí)地考察，希望建立長期的供應(yīng)關(guān)系。現(xiàn)在，“華欣家紡”已成為國內(nèi)十多個(gè)著名家紡品牌的指定供貨商。
　　
　　胡小明告訴記者，“華欣”專門成立了60多名銷售人員組成的營銷隊(duì)伍，對新產(chǎn)品進(jìn)行全面營銷。現(xiàn)在，國內(nèi)行業(yè)內(nèi)“華欣家紡”的品牌影響力越來越大。
　　
　　“下一步我們打算建立自己的銷售渠道，通過形象店、專賣店等形式，建立屬于自己風(fēng)格的家紡品牌……”胡小明說。