2012年3月30日，羅萊家紡（002293.SZ）董事長薛偉成在羅萊家紡中國北方總部基地項目媒體發布會上接受記者專訪時表示，今年以來，受宏觀經濟低迷和房地產市場調控影響，預計公司一季度的銷售情況低于公司預期。

　　“在公司于2009年9月上市后，受益于知名度、美譽度和員工穩定度的大幅提升，公司2010年的2011年的業績高速增長，超過了我們的預期。但2012年以來，宏觀經濟低迷拖累終端消費、房地產市場調控對家紡產品終端消費的負面影響顯現，造成了公司產品今年一季度在銷售終端的零售情況低于公司預期，”薛偉成對記者表示。

　　關于如何應對2012年這個不理想的開局，薛偉成表示，加盟店是公司的主要銷售渠道，2012年，公司會通過加大加盟店擴張力度并且加強產品促銷工作。同時希望通過多品牌戰略的繼續落實，拓展消費人群的覆蓋面、深挖細分市場。公司會采取多種措施積極應對宏觀經濟波動對公司產品銷售帶來的負面影響。

　　薛偉成曾多次表示，羅萊家紡要在2016年實現100億元的銷售收入。以2011年23.82億元的銷售收入計算，意味著公司銷售收入未來五年的符合增長率要接近35%。在高收入基數下，關于公司未來五年如何實現銷售收入的高增長，薛偉成表示，公司目前有15個品牌，其中羅萊是核心品牌，其銷售收入在公司主營業務收入中的占比接近80%，喜來登、馬克等品牌已經有了上億元的銷售規模，這些品牌會是下階段公司銷售收入增長的重要動力；另外，公司還有幾個種子品牌，會在合適的時機加強推廣。近日公司中國北方總部基地項目落戶天津濱海新區，希望借助天津的區位和資源優勢，挖掘北方市場的銷售潛力。

　　2012年3月30日，公司宣布，羅萊家紡中國北方總部基地項目正式落戶天津濱海新區，該項目規劃總投資約4億元，面積約300畝，包括公司北方物流配送中心、北方招商及產品展示中心、北方銷售總部、北方電子商務及團購銷售中心等近十個功能項目將陸續上馬。公司認為，該項目將推動公司在北方地區實現研發、生產、物流配送及銷售服務的本地化，有利于公司更好的滿足北方市場家居用品消費需求，并降低公司物流成本。羅萊產品有望全面覆蓋到包括北京、河北、天津、黑龍江、遼寧、吉林，內蒙、山西等在內的北方市場。

　　公司2011年半年報披露，公司2011年上半年主營業務實現銷售收入9.78億元，其中包括東北地區、華北地區和西北地區在內的北方地區共實現銷售收入2.27億元，占比為23.24%。

　　另據公司副總裁呂春東介紹，以前公司都是在北方采購原材料，運往江蘇南通加工后再運回北方銷售，在該項目建成后，將推動公司在北方地區實現采購、生產和銷售的本地化，預計光每件單品的物流成本可以降低2元錢，還有利于公司在北方地區更好地開展電子商務銷售工作。公司目前很重視電子商務這個新銷售渠道，預計2012年該渠道可實現3億元銷售收入。

　　在2010年公司實現營業收入58.81%和歸屬于上市公司股東的凈利潤43.14%的高速增長后，2012年2月25日，公司又發布了一份靚麗的2011年業績快報：報告期內公司實現營業收入23.82億元，較上年增長30.99%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3.74億元，增長55.17%；每股收益2.66元。公司業績增長的增長在公司股價上有明顯體現。以公司2009年9月10日34元左右的開盤價和2012年3月30日72.45元的收盤價計算，公司股價在兩年半的時間里累計上漲了113%，而同期內大盤的漲幅為負數。