規(guī)則是營銷最大的障礙

　　
　　面對不同的規(guī)則，銷售者與營銷者有著截然不同的表現：
　　
　　銷售者關心的是量，銷量大小；區(qū)域大小；占有率多少；客戶數多少；銷售者每天掛在嘴邊的就是上量；對于規(guī)則，銷售者的判斷標準就是能否上量；所以對于規(guī)則，銷售者做的永遠是判斷題，他們得出的結論是：好與壞；對與錯；不會有第三種選擇；因為對于他們來講，能上量的就是好規(guī)則；不能上量的就是壞規(guī)則；銷售者和銷售導向型的企業(yè)，都不會接受沒有量的變化的結果。
　　
　　營銷者關心的是利，短期的利潤，中期的利潤，長期的利潤；營銷者每天縈繞在腦海里的就是利潤的增長；對于規(guī)則，營銷者的判斷標準就是持續(xù)的利潤增長；所以對于規(guī)則，營銷者做的永遠是選擇題，他們得出的結論不是簡單的對與錯；好與壞；而是差異！
　　
　　目前中國的營銷對于規(guī)則，有兩個最大的障礙，一是對外無視規(guī)則；一是對內濫用規(guī)則。這樣的案例幾乎比比皆是：對外無視顯規(guī)則，治理名言是：“能說的不能做，能做的不能說。”對內濫用潛規(guī)則，奉行的鐵律是：“管理就是做自己認為對的事；我的地盤我說的算。”
　　
　　銷售就是賣貨加收錢，首先是把貨賣出去，然后是必須把錢收回來。銷售始終是一種上量的藝術，所以這個世界上才會存在，所謂的最偉大的推銷員；有很多并不偉大的推銷員，也自豪的宣稱，曾經把“土”用“黃金”的價格賣掉過，但這只是偶然的意外。

　　營銷就是經營加銷售，首先是經營，然后是銷售。營銷始終是一種贏利的科學，所以這個世界上才會存在，所謂基業(yè)常青的百年品牌。即使是世界上最偉大的推銷員，來到這樣的企業(yè)，也只能老老實實賣這個企業(yè)的產品，這就是規(guī)則！
　　
　　如果你真正想實現從銷售到營銷的跨越，請記住：營銷者眼里只有規(guī)則，銷售者內心常存意外。