試水童裝

　　3月26日，第二十屆中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)在北京舉辦，在博覽會(huì)童裝展區(qū)，記者看到派克蘭帝和KAPPA同時(shí)出現(xiàn)在一個(gè)展位進(jìn)行展示，而之前的合作伙伴——李寧的身影不見(jiàn)了。

　　也就在博覽會(huì)期間，3月29日，“志擎峰·贏未來(lái)·李寧兒童品牌授權(quán)新聞發(fā)布會(huì)”李寧工業(yè)園召開(kāi)。從新聞發(fā)布會(huì)上獲悉，李寧集團(tuán)將在未來(lái)10年內(nèi)，將李寧品牌獨(dú)家授權(quán)給天津市寬貓咪兒童用品有限公司。

　　發(fā)布會(huì)上，李寧童裝不僅發(fā)布了全新的品牌標(biāo)志，全新管理團(tuán)隊(duì)，而且公布了未來(lái)5—10年的發(fā)展規(guī)劃。此舉向社會(huì)顯示了李寧品牌在兒童運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域大顯身手的決心。

　　而這也表明李寧與派克蘭帝維持3年的“婚姻”也走到了盡頭。

　　據(jù)悉，2010年，李寧與派克蘭帝合作開(kāi)拓童裝市場(chǎng)。合作以來(lái)，李寧童裝借助派克蘭帝強(qiáng)大的童裝設(shè)計(jì)能力及渠道拓展能力，從無(wú)到有，從弱到強(qiáng)，現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)居運(yùn)動(dòng)童裝的第三位。

　　李寧投資公司總經(jīng)理南鵬表示，“自2010年李寧集團(tuán)開(kāi)始涉足童裝領(lǐng)域，李寧不僅僅為市場(chǎng)提供了諸多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，也在童裝領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，如今李寧童裝將全新出發(fā)，用嶄新的形象承諾向社會(huì)提供最優(yōu)質(zhì)的兒童運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。”

　　事實(shí)上，這幾年，在成人運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域取得不俗成績(jī)后，李寧一直在重新審視戰(zhàn)力配置，從簡(jiǎn)單的以運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目分類來(lái)規(guī)劃市場(chǎng)—以生產(chǎn)者的產(chǎn)品為中心，進(jìn)化到開(kāi)始關(guān)注細(xì)分消費(fèi)人群—以消費(fèi)者為中心。進(jìn)入童裝領(lǐng)域就是其中一個(gè)戰(zhàn)略方向。

　　早在2001年和2002年，耐克和阿迪達(dá)斯即在中國(guó)推出童裝產(chǎn)品，李寧集團(tuán)就關(guān)注到了，但認(rèn)為這一市場(chǎng)還并沒(méi)有達(dá)到理想中的規(guī)模。

　　為一個(gè)潛力巨大但困難重重的市場(chǎng)提供解決問(wèn)題的商業(yè)方案，往往能夠后發(fā)制人。

　　目前，中國(guó)14歲以下的兒童有3億多，其中城市占1億左右。隨著中國(guó)自2005年開(kāi)始進(jìn)入生育高峰期，未來(lái)的兒童人口還可能擴(kuò)大一倍。但是，這一市場(chǎng)卻長(zhǎng)期處于初級(jí)階段。

　　“能叫出名字的品牌少，即使是排名前三的領(lǐng)先品牌，市場(chǎng)占有率也沒(méi)有超過(guò)5%。”南鵬告訴記者。

　　這無(wú)疑是李寧的機(jī)會(huì)。于是，在2010年李寧適時(shí)推出童裝系列。

　　“2010年，市場(chǎng)逐漸呈現(xiàn)出飽滿的需求，同時(shí)，在真正的競(jìng)爭(zhēng)到來(lái)之前讓我們有時(shí)間做了充分準(zhǔn)備。” 南鵬說(shuō)。

　　授權(quán)寬貓咪

　　這次李寧集團(tuán)授權(quán)的天津市寬貓咪兒童用品有限公司，成立于2011年5月，是李寧集團(tuán)投資的一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的專營(yíng)兒童用品的公司。李寧將作為寬貓咪的股東之一。自2013年1月1日起

　　寬貓咪將全權(quán)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)李寧童裝系列產(chǎn)品，包含服裝、鞋、配件等全品類的兒童用品。
“寬貓咪將在李寧集團(tuán)的管理下，獨(dú)立進(jìn)行兒童用品業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)，以創(chuàng)業(yè)的方式開(kāi)展新興的業(yè)務(wù)，在保準(zhǔn)管理的靈活于企業(yè)的主動(dòng)權(quán)的同時(shí)，以李寧公司的管理為規(guī)范，最終成為中國(guó)童裝行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。”南鵬說(shuō)。

　　通過(guò)對(duì)成本、風(fēng)險(xiǎn)和資源等多方面進(jìn)行考量，李寧最終選擇授權(quán)經(jīng)營(yíng)這一風(fēng)險(xiǎn)較小的業(yè)務(wù)模式。寬貓咪對(duì)李寧童裝系列享有設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售的權(quán)利，其銷售、加盟收入計(jì)入寬貓咪的財(cái)務(wù)報(bào)表。李寧有權(quán)對(duì)寬貓咪的所有相關(guān)商業(yè)活動(dòng)進(jìn)行把關(guān)和審核，并收取品牌授權(quán)費(fèi)用。

　　“李寧的童裝和成人裝處在同一個(gè)地域市場(chǎng)，彼此影響很大，因此我們?cè)诎殃P(guān)上也比較嚴(yán)格。”南鵬說(shuō)。主動(dòng)式管理是為了確保新產(chǎn)品符合品牌形象，同時(shí)也是對(duì)授權(quán)模式的一種創(chuàng)新。

　　據(jù)他介紹，在未來(lái)5—10年中，李寧童裝將“專注于呵護(hù)兒童運(yùn)動(dòng)的安全與健康”，為5-12歲的兒童提供運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，讓兒童有更安全與保障的運(yùn)動(dòng)環(huán)境。

　　“產(chǎn)品將真正以消費(fèi)者為導(dǎo)向，從家長(zhǎng)與兒童的需要出發(fā)，不僅僅提供運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，更多地將在童裝領(lǐng)域創(chuàng)新整合，激發(fā)兒童運(yùn)動(dòng)熱情，保護(hù)兒童運(yùn)動(dòng)過(guò)程，為兒童提供更好的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)。”天津市寬貓咪兒童用品有限公司總經(jīng)理陳欣表示。

　　李寧兒童品牌產(chǎn)品包含不同系列，專業(yè)系列將偏重于生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)保護(hù)的科技產(chǎn)品，主要適用于兒童的體育課、運(yùn)動(dòng)會(huì)等；運(yùn)動(dòng)生活系列將偏重于生產(chǎn)兒童安全的基礎(chǔ)產(chǎn)品，將適用于課外活動(dòng)、游玩等日常活動(dòng)；而集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的經(jīng)營(yíng)模式將會(huì)有效地保證產(chǎn)品的品質(zhì)。

　　全新的李寧童裝標(biāo)識(shí)除了沿用李寧本身標(biāo)識(shí)外，色彩鮮艷充滿童趣的KIDS字樣也表現(xiàn)出李寧童裝可愛(ài)、充滿童趣的產(chǎn)品特質(zhì)。

　　共享李寧資源

　　“未來(lái)，李寧集團(tuán)將把兒童運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)業(yè)務(wù)作為未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展方向大力扶持，將會(huì)從專業(yè)資源、管理資源以及設(shè)備與硬件三個(gè)部分進(jìn)行支持。”南鵬告訴記者。

　　在不久的將來(lái)，李寧集團(tuán)將向李寧童裝提供專業(yè)的設(shè)計(jì)指導(dǎo)，并且將設(shè)計(jì)創(chuàng)意與研發(fā)向童裝完全開(kāi)放。這就意味著，李寧童裝不僅僅能夠得到從李寧品牌專業(yè)指導(dǎo)，同時(shí)也會(huì)在第一時(shí)間與李寧品牌共享專業(yè)技術(shù)資源，高科技研發(fā)資源、李寧品牌的一些專利將會(huì)很快運(yùn)用于童裝領(lǐng)域，此舉將整體提升李寧運(yùn)動(dòng)童裝的專業(yè)性于品質(zhì)。

　　李寧童裝還將與李寧集團(tuán)共享體育明星于賽事資源。同時(shí)，李寧中心城市旗艦店、渠道客戶資源與行政資源也同時(shí)向童裝開(kāi)放于共享。

　　作為國(guó)際領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)品牌，李寧具有嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。這些嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)也將同時(shí)適用于童裝產(chǎn)品，李寧童裝的每件產(chǎn)品都將遵循這些標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)嚴(yán)格的管理，確保李寧童裝將提供質(zhì)量一流的產(chǎn)品。

　　另外，李寧銷售管理標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)代化的物流系統(tǒng)也將導(dǎo)入李寧童裝。

　　“李寧童裝將從消費(fèi)者自身出發(fā)，在各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮到消費(fèi)者的感受。在滿足兒童生理成長(zhǎng)及個(gè)性喜好的同時(shí)，又滿足家長(zhǎng)們的購(gòu)買需求。”陳欣表示，李寧童裝已經(jīng)整裝待發(fā)，在未來(lái)為小朋友們生產(chǎn)專業(yè)、創(chuàng)新、安全、舒適的產(chǎn)品。

　　對(duì)于未來(lái)童裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，大家都是有共識(shí)的，未來(lái)十年，童裝必將迎來(lái)高速發(fā)展的黃金十年。但還有一個(gè)共識(shí)就是，作為童裝品牌，這是個(gè)厚積薄發(fā)的機(jī)遇，沒(méi)有深厚的積累是很難抓住這個(gè)機(jī)會(huì)的。

　　2012年，中國(guó)童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將愈加殘酷，誰(shuí)能分得一杯羹，只有市場(chǎng)最終會(huì)給出答案。面對(duì)陌生的行業(yè)，面對(duì)新的消費(fèi)群體，李寧也不例外，一切都將從頭開(kāi)始。

　　南鵬也坦言，“我們沒(méi)有成功經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，我們能做的，就是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，然后想辦法解決。”