而“湘溪”則是去年剛注冊成立的品牌，由于認(rèn)知度不高，所以采取的是電子商務(wù)模式進(jìn)行銷售。一開始是在天貓商城，但是零售的份額畢竟占少數(shù)，因此也開始打入團(tuán)購網(wǎng)，像拉手網(wǎng)、窩窩網(wǎng)等，目前已經(jīng)和京東商城簽訂合作協(xié)議，可以說是“將團(tuán)購進(jìn)行到底”。
　　
　　網(wǎng)上市場雖然潛力巨大，但是畢竟蠶絲被價格昂貴，不屬于沖動消費品，并且被子的手感、質(zhì)感都需要親自感受才能放心購買。所以更多的客戶寧愿選擇在現(xiàn)實中選購蠶絲被。
　　
　　“神神家紡”將消費者的心理拿捏得十分到位，直接以實體店這種更為直觀的方式，成功搶占市場份額。實體店是內(nèi)銷渠道中最為昂貴的方式，它要求企業(yè)達(dá)到一定的生產(chǎn)實力，可以將產(chǎn)品系列化，才能開展這樣的方式。但是這種方式在消費者心里能夠留下深刻的影響，是一種最直觀的銷售模式。
　　
　　訂標(biāo)準(zhǔn)重品質(zhì)
　　
　　對假冒桐鄉(xiāng)蠶絲被說“不”
　　
　　盡管現(xiàn)在看來桐鄉(xiāng)蠶絲被的前景十分光明，但是其發(fā)展過程可以說一波多折。曾經(jīng)，桐鄉(xiāng)蠶絲被被媒體曝光，存在標(biāo)識標(biāo)注不規(guī)范及以次充好等問題，讓桐鄉(xiāng)蠶絲被形象受損，部分生產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)銷量下滑、生產(chǎn)線關(guān)停的現(xiàn)象。
　　
　　對此情形，桐鄉(xiāng)蠶絲被服協(xié)會發(fā)揮了重要的引導(dǎo)作用。行業(yè)聯(lián)盟制定了明確的標(biāo)準(zhǔn)：桐鄉(xiāng)蠶絲被填充物為100%桑蠶長絲，桑蠶長絲以完整的桑蠶雙宮繭、桑蠶上等繭為原料，經(jīng)過一定的加工工藝制成絲綿，其中天然蠶絲切斷很少。這就保證了從原料上對假冒桐鄉(xiāng)蠶絲被說“不”。
　　
　　其中，浙江銀桑絲綢家紡有限公司就成功實現(xiàn)“以質(zhì)取勝”。
　　
　　“從開辦這家公司到現(xiàn)在，我一直追求的是質(zhì)的提升，而不求量的飛漲。”“銀桑”總經(jīng)理朱金毛說道。正因為對品質(zhì)有嚴(yán)格的把關(guān)，“銀桑”從一開始就把目光瞄準(zhǔn)了國內(nèi)市場，采取的是商場專柜的銷售模式。
　　
　　“我們只做品質(zhì)最高的蠶絲被，認(rèn)準(zhǔn)的消費群體也是中高端市場。”朱金毛認(rèn)為，許多消費者并不能真正搞清楚何為好的蠶絲被、何為以次充好的蠶絲被。作為一個外行，如何放心購買高品質(zhì)的蠶絲被？這其中，商場成為了他們的首選之地。雖然大商場的價格相對較高，但是商場里會定期開展正規(guī)的質(zhì)量檢查，這使得許多消費者十分信賴。
　　
　　“商場是消費者的集中地，我們就利用這個平臺，手把手教消費者，如何去鑒別高品質(zhì)蠶絲被。”朱金毛告訴記者。他認(rèn)為這樣的鑒別活動對于“銀桑”來說，既是消費者的一種監(jiān)督，也是“銀桑”對自己產(chǎn)品的一種自信。活動舉辦得十分成功，順利打響了“銀桑”品牌。
　　
　　通過兩年來桐鄉(xiāng)各相關(guān)部門以及桐鄉(xiāng)蠶絲被服協(xié)會的共同努力，加強行業(yè)自律以及規(guī)范整治，蠶絲被質(zhì)量問題已得到有效遏制。蠶絲被產(chǎn)品的抽檢合格率從2010年的69.23%提升到2011年的81.25%。
　　
　　“在2012年，我們桐鄉(xiāng)蠶絲被服協(xié)會將會發(fā)揮更大的平臺作用，著重發(fā)展桐鄉(xiāng)蠶絲被品牌戰(zhàn)略，形成一個更為完善的產(chǎn)業(yè)鏈。”桐鄉(xiāng)蠶絲被服協(xié)會會長陳政毅告訴記者。