營銷體系的非營銷管理

　　在日益激烈的市場競爭中，營銷管理水準的高低是關系到企業興衰的大事。所以我們經常能聽到一些耳熟能詳的營銷詞匯，同時也有更多的新觀念、新思潮不斷涌現，左右著人們的思維，企業在發展的過程中都會逐步建立起自己的營銷體系，這個體系不僅承載了企業的營銷功能，而且也寄托了企業家的雄心壯志。但是因為市場的復雜，營銷本身就是一種生態，糾纏不清著許許多多無法訴說的困難。管理難度一直成為企業的重中之重。
　　
　　營銷的管理大家都熟悉：產品、價格、渠道、促銷、終端等。營銷體系中的非營銷管理我們把它定義為：企業文化、用人、后勤、員工的思想工作等等。而這些往往在實際操作過程中容易疏忽的問題。
　　
　　用人問題
　　
　　在用人的問題上我有兩個觀點：一要正確用人，而要善待忠良。正確用人就不要設定太多的條條框框，舉例說明，三國時期，東吳政權正是通過對呂蒙和陸遜的大膽啟用而獲勝的。呂蒙因為沒有文化而被稱為“吳下阿蒙”，相比羽扇綸巾的周瑜既不風流也不瀟灑，但他秉燭夜讀，苦思良策，終于在在關羽的手中奪得了荊州，完成了周瑜未竟的事業。
　　
　　陸遜年少，拜為都督統帥三軍時眾將不服，但是他在指揮夷陵之戰時的杰出表現卻令信服，面對劉備的大軍，他力排眾議、沉著冷靜、免戰高懸，終于伺機火燒了劉備的連營，保住了東吳江山，重新確定了三國鼎立的局面。這兩個人的啟用可謂用人的絕唱。
　　
　　再談善待忠良，何為忠良？就是為企業發展能夠顧全大局的人，工作勤勤懇懇務實創新的人，三國時期，諸葛亮率軍北伐時在《出師表》中叮囑后主劉禪須“親賢臣而遠小人”。
　　
　　也就是要求領導人善待忠良。
　　
　　無論營銷體系大小，品牌與銷量都是要靠骨干去支撐，沒有了“忠良”，領導者就會勢單力孤，團隊就會缺少戰斗力和凝聚力。作為企業領導應寬于待人，多聽“忠良”的意見，并給多給他們施展拳腳的機會，及時解決他們在實際工作中的困難，在生活上多給予關心和照顧。只有這樣才能使體系的士氣上升，為大家樹立這確的榜樣，也會使體系出現更多的忠良。
　　
　　員工的思想問題
　　
　　由于受“左”的危害太深，所以許多企業家就認為思想工作過時了，對待員工只需要用薪酬待遇這一個杠桿就可以了，致使企業和員工完全成了商業賣賣關系。豈不知，在“錢”
　　
　　之外還有：成就感、上進心、尊重、義氣等精神需求。難道這也是可以完全用金錢來解決的？一個企業家寫過《人生、事業、舞臺》文章，文中論述了企業的發展與員工的關系問題，企業好比一個舞臺需要優秀的員工，而員工何嘗不是在在尋找合適自己的舞臺？在現實生活中，許多員工離職正真的原因是看不到希望，沒有看到自己在企業發展和成長的路線圖。備受關注的“海底撈現象”中核心問題就是解決了員工的成長線路圖的問題，從而使員工迸發出超出尋常的工作熱情。所以企業家不僅要懂經營也要善于做員工的思想工作，及時解決員工色思想問題以及消極心態。把員工的理想和抱負和企業的發展聯系在一起，形成風雨同舟榮辱與共的良好局面。