廣交會一直被視為中國外貿的“晴雨表”。然而在正在舉行的第三期家紡服裝展會上，中國參展廠商對于外部需求下降、原料價格上漲和勞動力成本上升等擔憂之聲不絕于耳，為了應對挑戰，記者在廣交會上發現，像紅富士家紡一樣從傳統銷售到線上、線下營銷已經成為熱潮。

　　“去年4月份，紅富士家紡的電子商務銷售還只有100萬元，但是現在突破月度1000萬大關，形勢之好令我們自己也有點意外，按照這種速度增長下去，我們一兩年內網絡銷售將突破2億元。”董服龍說。

　　董服龍舉了一個例子來說明家紡網絡銷售的火爆----“在4月份的一天床品網絡銷售活動中，一個床品的出貨量甚至達到過去公司一個季度的傳統渠道出貨量，這在以往的銷售中是從來沒有過的。”

　　董服龍表示，以前紅富士家紡的主要銷售通道主要為商超供貨和出口OEM，全面進軍電子商務銷售是公司針對目前新的經濟形勢下，實現的一次重大轉型升級。現在公司的銷售結構正在發生變化，拓寬了全新的銷售通路，包括網絡銷售、實體連鎖店面和電視購物銷售，其中網上銷售增長最為火爆。

　　“我們已經實現線上、線下銷售相結合，未來商超供貨和出口OEM比例將下降，而網絡銷售比例將上升至50%左右，占到半壁江山。”董服龍說。

　　紅富士是中國家紡“超市大王”。早在2011年2月23日，作為沃爾瑪供應商的紅富士家紡就成為沃爾瑪年度的六家最佳供應商之一。紅富士同時也是家樂福在國內最早的合作伙伴，早在1999年家樂福進入中國市場時，紅富士就成為其供應商。

　　據了解，紅富士旗下擁有紅富士、金富士、幸福等自主品牌，同時美國芭比、韓國多麗等國際品牌的中國總代理。紅富士品牌曾先后獲得了“上海市著名商標”、“上海名牌”、“國家免檢產品”、“中國棉及化纖制品著名品牌”、“中國床上用品最具價值品牌”等榮譽，紅富士企業名列上海市工業企業500強，中國棉及化纖制品制造企業50強。

業內人士指出，此次廣交會上，中國家紡“超市大王”紅富士高調宣布全面進軍電子商務及經營目標，無疑在家紡業具有標志性意義，這預示著中國家紡銷售渠道的轉型升級開始加速，家紡電子商務時代已經來臨。

　　數據顯示，我國家紡市場份額已經突破1000億元，然而，行業分散，銷售渠道單一和設計研發能力不足，依然是中國家紡企業的短板。隨著網購大潮的來臨，這對傳統的家紡企業的管理、服務營銷等提出了新的要求。

　　“傳統家紡企業進軍電子商務銷售，非常重要的一點是要善于學習和創新商業模式，在傳統銷售渠道中，企業是通過差價獲利，強調產品的利潤率;但是電子商務商業模式更強調消費者體驗和需求，價差并不是主要的考慮，企業考慮更多的是市場規模的擴大、銷售網絡的建立及口碑的形成，如何平衡與傳統銷售渠道的關系，分步驟的推進電子商務渠道建設非常重要。”商務部研院一位專家指出。

　　為此，紅富士家紡制定了穩健的“三步走”電子商務戰略。早在2009年年中，紅富士家紡品牌在淘寶商城開出了第一家專營店，從淘寶網入手，紅富士選擇的是最成熟，最容易產生業績的渠道，所以紅富士家紡很快就能通過電子商務產生效益。通過分銷平臺，紅富士迅速發展了上千家淘寶集市店賣家參與代銷。

　　隨著京東商城、亞馬遜、蘇寧易購、國美商城和一號店等商城在國內的高速增長，紅富士家紡依仗自己的品牌優勢，迅速入駐各平臺，搶占先機。由于之前紅富士具有商超運營的基礎，在紅富士入駐各大電子商務平臺后，能夠迅速的與各平臺緊密合作。

　　“相比而言，電子商務銷售比傳統渠道銷售更能直接感受到用戶的需要，更要求品牌營銷和策劃能力，經過與幾大網絡平臺的合作，我們企業受益很多。”董服龍說。

　　與各平臺的合作，正是紅富士家紡之前和各大商超合作的翻版，所不同的是，電子商務渠道要求企業的反應時間比傳統渠道更快，以京東商城為例，紅富士家紡入駐之后，通過與京東運營方的及時溝通，能夠迅速的展開促銷活動。

“紅富士家紡與京東的一年多促銷方案，是頭一年年底就制定好的，并體現數月開始備貨，準備物料和各種促銷素材，提前申報，提前排期。通過快節奏，高效率的，有計劃地實施促銷方案，使得紅富士家紡在各平臺上獲得了更多的活動資源，所以銷售業績逐月攀升，今年4月銷售額銷售突破1000萬元大關。”董服龍說。

　　與此同時，紅富士開始自建平臺，進一步拓寬了銷售體系。2011年8月，紅富士家紡官方家紡商城上線運營，紅富士家紡由此進入垂直電子商務領域。通過合理的規劃，紅富士家紡商城在技術上進行了大膽的創新，整合了各種促銷功能，并開發了一系列能夠整合整個互聯網資源的運營系統，可以通過CPS聯盟、微博、SNS等一切的互聯網資源，完成低成本運營。