漢斯緣何舍棄DAKS賣“綠冬”

　　DAKS是有著110年歷史的英國知名品牌，產品包括男女裝系列、皮具配飾、領帶及絲巾等。前不久，賣了多年DAKS的英國商人漢斯決定不賣DAKS了，選擇加盟綠冬絲科，準備在英國開一家專賣店，專賣中國名牌——“綠冬”。讓人想不到的是，之前，綠冬絲科為DAKS貼牌生產了六七年。

　　這是5月2日記者在江西綠冬絲科實業有限責任公司采訪時聽到的一個故事。

　　來自江西的綠冬絲科之所以吸引了漢斯，緣于綠冬絲科在國內外經濟形勢復雜多變、紡織行業普遍不景氣的情況下，品牌影響力不僅日益彰顯，而且成為紡織行業的一個標桿。

“賣一集裝箱不如賣一個套件”

　　在江西綠冬絲科實業有限責任公司產品展示館，標價少則幾千、高則幾萬元的蠶絲套件讓人大開眼界。“過去出口一集裝箱產品，還不如現在賣一個蠶絲套件。”總經理丁永華形象地說。

　　從修水縣山口鄉一個“小作坊”發展起來的綠冬絲科，至今已走過了18年的歷程。和全國絕大多數絲綢企業一樣，公司成立頭幾年主要依賴貼牌加工，賺一點微薄的加工費。“為DAKS貼牌生產一條絲巾，最多只能賺5塊錢。”2003年，企業出口額雖然突破1000萬美元，但毛利只有300多萬元人民幣，自創品牌“綠冬”可謂是“藏在深閨人未識”。

　　“打造品牌是紡織企業產業轉型的唯一出路。”丁永華將經營戰略轉向了品牌經營。2007年，綠冬絲科生產的“綠冬”牌蠶絲被獲得中國名牌稱號，成為全國絲綢行業首批獲得中國名牌的六大蠶絲被品牌產品之一，也是我省絲綢行業唯一一個“中國名牌”。

　　有了品牌，綠冬絲科不再自己收繭、繅絲，而是集中力量做終端產品，并定位高檔絲綢，產業結構發生改變。“過去，我們參加廣交會就是為了找訂單。現在，我們只參觀不參展。”尋找好產品、下單給別的企業生產、再打上自己的品牌，綠冬絲科實現了嬗變。如今，全國各地有20多家企業為綠冬絲科貼牌生產。

危機中，“兩條腿”走路

　　我國絲綢一直以出口為主。但隨著國際國內形勢的變化，企業陷入困境：訂單減少、勞動力成本上升、原材料上漲、國際需求減少、出口嚴重萎縮……2011年，全國紡織行業虧損面達40%。盡管出口已經沒有利潤甚至是虧損，但不少企業仍在咬緊牙關艱難支撐，期待著“風雨過后見彩虹”。

　　“重外輕內的格局必須改變！”面對困境，丁永華果斷實施新戰略，走出口轉內銷的發展道路。2008年，國際金融危機爆發，全國紡織業哀聲一片。綠冬絲科將觸角伸到中國絲綢業最發達的城市，在杭州設立了分公司。目前，綠冬絲科在全國各地開設了100多家實體專賣店。2011年，進一步創新營銷模式，運用網絡平臺試行網絡直銷。今年以來，網絡銷售呈幾何數迅猛增長，幾個月就賣出100多萬元產品。

　　出口轉內銷，實體店和網店相結合，“兩條腿”走路讓綠冬絲科嘗到了甜頭。2011年，在出口幾乎為零的情況下，綠冬絲科完成銷售收入1.2億元，同比增長54%；今年一季度，完成銷售收入5000萬元，同比實現翻番。

創新，百人年創產值1.2億元

　　紡織行業是勞動密集型產業。然而，在江西綠冬絲科實業有限責任公司，偌大的廠區內卻靜悄悄的，幾乎看不到員工。1200多平方米的蠶絲被車間里，只有7名工人在工作。

　　車間副主任沈華偉說，原來用手工絎縫，五六十名工人一天只能完成60米；現在，用電腦絎縫機，2人操作，一天可以完成150至200米。丁永華告訴記者，廠里最多的時候有400多名工人，年創產值1000萬美元；現在，100人，年創產值1.2億元，毛利3000多萬元。

　　針對紡織行業設備落后、產品檔次低的狀況，綠冬絲科引進了國內唯一一條蠶絲無紡生產線、全自動數碼印花生產線，通過采用國際上最先進的生產技術和設備，實現了技術升級。依靠科技創新，綠冬絲科不僅在國內首創性地研發出了獲國家專利的“蠶絲無紡絮片”，還研發出《砥柱銘》等真絲織錦系列文化產品。一套《孫子兵法》中英文織錦，標價達1.2萬元。

　　自主創新，大大提升了產品附加值和企業競爭力。2011年，綠冬絲科的利潤率達30%，是行業平均水平的10倍。

　　記者手記：

“品牌”和“創新”是關鍵

　　從無牌、貼牌，到創牌、品牌，再到成為中國名牌，綠冬絲科之所以能身處困境而不困，源自品牌的力量。走品牌發展之路，是所有紡織企業的夢想。但巨大的投入、漫長的過程，讓許多人對創品牌望而生畏。綠冬絲科堅守信念，一步一個腳印，堅定、執著地向深加工、高附加值方向發展，最終打造了屬于自己的品牌，并成為蠶絲被國家標準起草單位，掌握了話語權。為別人貼牌的“綠冬”，最終成為別人的貼牌。

　　技術創新、產業轉型是艱難的。紡織行業流行一句話——“不創新、不轉型是等死；創新、轉型是找死”。實現產業轉型，要有技術作支撐，要用先進的生產力來轉變經濟增長方式。綠冬絲科正是通過技術升級、科技創新，不斷研發出新的具有自主知識產權的產品，從而大大提升了企業的核心競爭力和可持續發展能力。

　　綠冬絲科為紡織行業調整結構、轉變發展方式探尋了一條可供借鑒的新思路。