“新晴戶戶有歡顏，曬繭攤絲立地干；卻遣繅車聲獨(dú)怨，今年不及去年閑。”自古以來，蘭溪紡織就有良好的基礎(chǔ)，蘭溪所產(chǎn)的絲綢、纖纊（細(xì)絲綿）、錦、葛等絲葛織物，在唐朝曾被列為貢品。目前，蘭溪以棉織造為主的休閑織物面料總量居全省第一，各類毛巾生產(chǎn)總量居全國(guó)第二。

　　“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”、“棉價(jià)大波動(dòng)”、“招工難”、“用工荒”、“漲工資”，一個(gè)個(gè)刺眼的關(guān)鍵詞，一次次考驗(yàn)著蘭溪這座“中國(guó)織造名城”的生存和發(fā)展智慧。

　　“錦囊妙計(jì)”一：不斷推陳出新，開發(fā)新品

　　“最近這幾年，蘭溪紡織企業(yè)的日子都不會(huì)很好過。”浙江雙燈家紡有限公司董事長(zhǎng)張健說。

　　首當(dāng)其沖的是原材料成本大起大落。2010年上半年，棉花價(jià)格在上半年瘋漲之后，價(jià)格一度達(dá)到3萬多元/噸，2011年又跌到2萬元/噸，而蘭溪市棉紗用量巨大，一年可達(dá)30多萬噸。

　　蘭溪紡織行業(yè)秘書長(zhǎng)孫建花分析，織布的原材料———棉紗成本占總成本的70%，國(guó)內(nèi)棉紗價(jià)與國(guó)際上同比高出3000元/噸。加上用工成本上漲，“眼下國(guó)內(nèi)的紡織業(yè)用工成本比印度、巴基斯坦更高”。而現(xiàn)在的行業(yè)背景是，蘭溪許多紡織企業(yè)都在出口紡織品。來自蘭溪市紡織行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，截至目前，蘭溪共有88家企業(yè)在做出口業(yè)務(wù)。日本、美國(guó)、俄羅斯、北歐、南美和非洲國(guó)家等市場(chǎng)都有“蘭溪造”的紡織產(chǎn)品。

　　面對(duì)成本的壓力，近幾年，“雙燈”自主設(shè)計(jì)開發(fā)了不少新產(chǎn)品，包括提花、印花等多種工藝和花型，同時(shí)研發(fā)了無捻紗、竹纖維、大豆蛋白纖維、木代爾纖維等多種新材料、高附加值的新產(chǎn)品。

　　“像竹纖維材料，比一般的棉紗毛巾更加抗菌、防臭，更加柔軟光滑，而且吸水性比棉紗還好。像無捻紗，蓬松度很高，柔軟性也很好。”說起自主研發(fā)的新產(chǎn)品，“雙燈”副總經(jīng)理章洪富如數(shù)家珍。這些新材料產(chǎn)品更加環(huán)保健康，同時(shí)附加值也高，價(jià)格往往比普通毛巾高出許多。

　　“錦囊妙計(jì)”二：內(nèi)外并舉，兩條腿走路

　　擴(kuò)大內(nèi)需，成為近年來“雙燈”的“生存之道”。張健的策略是：“內(nèi)外并舉，要用兩條腿走路。”目前，“雙燈”的內(nèi)銷和出口分別各占50%。

　　雙燈家紡曾以出口為主，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、歐美等地，出口約占70%。近些年，尤其2008年全球金融危機(jī)之后，世界經(jīng)濟(jì)不景氣，出口市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)越來越大。有數(shù)據(jù)顯示，2011年，美國(guó)從中國(guó)進(jìn)口棉制床品、毛巾減少了2.02億美元，從印度進(jìn)口的金額卻增加了1.27億美元。

　　改制后的雙燈家紡根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)變化，積極調(diào)整了企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開拓內(nèi)銷市場(chǎng)，做大做強(qiáng)自有品牌。2000年以來，企業(yè)不斷進(jìn)行技術(shù)改造，逐步引進(jìn)國(guó)內(nèi)先進(jìn)設(shè)備。比如電子提花大劍桿織機(jī)設(shè)備引進(jìn)后，“雙燈”就開發(fā)了不少高檔提花產(chǎn)品，同時(shí)推出高檔毛巾禮盒產(chǎn)品，入駐沃爾瑪、聯(lián)華等國(guó)內(nèi)大型連鎖超市，與其形成長(zhǎng)期合作，逐步打開毛巾高端市場(chǎng)。

　　“當(dāng)時(shí)僅僅高檔提花的品種就有八九十個(gè)，國(guó)內(nèi)銷售的毛巾品種每年有100多個(gè)。”章洪富說，相比起其他品牌的迅速營(yíng)銷，雙燈品牌更多的是通過消費(fèi)者的口碑在擴(kuò)大影響，這種影響力更加持久。

　　內(nèi)銷市場(chǎng)隨著產(chǎn)品種類的增加而逐漸拓展，從原來占總生產(chǎn)量的30%左右提高到了現(xiàn)在的50%左右。

　　在出口方面，因?yàn)槿毡究蛻魧?duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)要求都很高，省內(nèi)一度只有“雙燈”一家能接日本市場(chǎng)的訂單。

　　“錦囊妙計(jì)”三：延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升發(fā)展空間

　　“現(xiàn)在毛巾花型設(shè)計(jì)的更換更加頻繁，潮流變化更加快速。以前毛巾產(chǎn)品花樣工藝一般四五年一換，如今更換周期只有一年。”針對(duì)商務(wù)、會(huì)議等禮品市場(chǎng)，“雙燈”及時(shí)推出了毛巾禮盒系列產(chǎn)品，好看又實(shí)用的毛巾禮品迅速成為市場(chǎng)新寵，甚至還有不少蘭溪本地市民和外地客戶專門跑到公司里購(gòu)買禮盒送人。市場(chǎng)上，禮品毛巾的需求特別旺盛，價(jià)格不菲的禮品毛巾，往往一筆生意就是上千盒。

　　“盡量使用差異化的纖維，比如我們采用了埃及的長(zhǎng)絨棉，它最早是由英國(guó)人發(fā)明的。”

　　“做高端、高附加值的毛巾產(chǎn)品，一塊普通毛巾只賣幾塊錢，一盒禮品毛巾卻能賣幾十元甚至上百元。”

　　“建市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。花費(fèi)了很多精力做‘雙燈’毛巾入駐大型商場(chǎng)、超市的工作。”

　　“開拓電子商務(wù)渠道。目前，“雙燈”在淘寶網(wǎng)、QQ商城等平臺(tái)上都有官方旗艦店。

　　“節(jié)能減排，降低成本。棉紗價(jià)格波動(dòng)大，原料就少進(jìn)一點(diǎn)，夠用就行；我們提倡蒸汽和電節(jié)約使用，不浪費(fèi)。”

　　蘭溪紡織的“錦囊妙計(jì)”何其多……由于產(chǎn)業(yè)鏈延伸，蘭溪一家企業(yè)由原先只能承擔(dān)簡(jiǎn)單的織造任務(wù)，延伸到服裝加工行業(yè)，現(xiàn)正在生產(chǎn)牛仔面料，訂單一筆接一筆，都來不及做。