嘉韻家紡 熱愛成就夢想
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2000年盛夏，左宏初先生將11萬的積蓄，注冊了市場上第一批床上用品批發(fā)公司——嘉韻家紡，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。由這一天起，他和自己的員工們?yōu)榇蛟?a target=_blank href='/Tag/BCD2B7C4C5FAB7A2/' target=_blank >家紡批發(fā)的王國，忠實(shí)于心中的角色，奮勇向前，永不言敗。
珠三角是紡織印染企業(yè)和家紡企業(yè)的集中地，順德更是珠三角版圖中最為集中的原料及成品基地，生產(chǎn)加工床上用品有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。
在樂從國際家具城開辦對外門市部，是左總經(jīng)理創(chuàng)辦公司后第一件重要的事。在前兩年公司客戶群的原始累積過程中，業(yè)務(wù)、司機(jī)、打包、搬運(yùn)、后勤等繁雜工作，往往是門市部里面四個人團(tuán)隊(duì)合力完成的，出的問題也是團(tuán)隊(duì)一力承擔(dān)。
出差廣東中山，一百三十多公里跑市場的結(jié)果卻只是賣了六頂蚊帳；下單訂貨，客戶卻半路失蹤，貨車在佛山空跑一圈……雖然好幾次賠了路費(fèi)和人力，但左總在自省的過程中，消極從未打擊到他的決心，與所有的先行者一樣，信念在他們心里留下了深刻的烙印。
廣東人做生意是敢為天下先，覺得有什么好的機(jī)會，會立即動手嘗試。左總的開拓和實(shí)干精神為他抓住了機(jī)遇，也讓很多客戶從第一單開始，就信賴地持續(xù)做下去，一來二去自然而然成為好友。嘉韻家紡的跟單與服務(wù)在客戶心目中出了名的“快又好”， 幾年下來在批發(fā)市場的領(lǐng)域里逐漸做到了中上游的位置。
經(jīng)銷商的支持為公司帶來了飛速的成長，工廠先是兼并了旁邊的店鋪，次年倉儲不夠用，加租了兩倍的廠房，但是半年后又在上面增蓋了第二層……左總想：“到底需要多大的地方，才能滿足不斷增長的生產(chǎn)量呢？” 直到2006年，左總耗資兩千萬購地四十余畝，建設(shè)了順德九江南華工業(yè)區(qū)生產(chǎn)基地，這一塊心中大石才算落了下來。單是電腦裥棉和絎縫車間就相當(dāng)于十個中小廠家的生產(chǎn)實(shí)力，廠房的竣工終于奠定了公司的長遠(yuǎn)的發(fā)展基礎(chǔ)。
左總用“質(zhì)量、效率、協(xié)同”的大幅標(biāo)識牌武裝了廠區(qū)車間，這也成為嘉韻人的行動綱領(lǐng)，他把骨子里的熱情和沖勁、高效的做事風(fēng)格，悉數(shù)傾注于團(tuán)隊(duì)之中。
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左總對嘉韻家紡的預(yù)見是：“批發(fā)市場的家紡大多沒有品牌，嘉韻家紡從一開始就必須重視品牌形象的構(gòu)建。我要做批發(fā)中的專賣，我要打造批發(fā)中的一流品牌！”
在當(dāng)時的環(huán)境下做品牌，實(shí)踐起來非常艱難，批發(fā)市場因?yàn)榍拦芾砘靵y、營銷缺位的情況，在傳統(tǒng)的經(jīng)營理念下，似乎“降價越早、一降到底”的才是廠商的出路。
實(shí)際上，左總早就看到了這一點(diǎn)，為了不陷入價格戰(zhàn)的泥沼，樹立品牌的概念，左總每個季度都要調(diào)研全國各地市場，他作出的相關(guān)規(guī)劃是：規(guī)避競爭最激烈、利潤最薄弱的領(lǐng)域，隨時注意市場上季節(jié)性區(qū)分和流行趨勢，產(chǎn)品要能領(lǐng)導(dǎo)一種潮流、具備差異性。于此同時，依靠工廠的規(guī)模的擴(kuò)大來降低成本，階段性地完成生產(chǎn)任務(wù)，避免淡旺季造成的不合理停工，加強(qiáng)生產(chǎn)人員的穩(wěn)定性。
“人少、廠小、名氣小的時候，10萬就能改變我的命運(yùn)；人多、廠大、有口碑的時候，客戶更是我的命根。有時候工廠利潤薄一點(diǎn)，也不用經(jīng)銷商們經(jīng)營那么苦。”這就是左總的看法。
由于花色多、價格優(yōu)，定位主要在中檔消費(fèi)人群，輔以公司人員的指導(dǎo)跟進(jìn)服務(wù)，令很多老客戶業(yè)績創(chuàng)下新高。為了做到技術(shù)領(lǐng)先，嘉韻家紡更進(jìn)一步實(shí)施了電腦智能化，擁有多臺電腦繡花機(jī)、電腦多針絎縫機(jī)、工業(yè)縫紉機(jī)，六條枕被車間生產(chǎn)線，在批發(fā)領(lǐng)域占盡優(yōu)勢。
嘉韻家紡堅持不懈，批發(fā)做足12年，目前年產(chǎn)值過億。嘉韻家紡家紡是廣東第一批活躍在一線的家紡企業(yè)，產(chǎn)品填補(bǔ)了廣東、廣西、海南等地大中型批發(fā)市場、實(shí)體店、家居廣場的空白。
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世事并非總是一帆風(fēng)順，2009年，金融危機(jī)讓市場失去信心，2010年棉花上漲近兩倍，床品每天的價格漲幅逾10%，淡旺季懸殊令到很多工廠停工。市場中冷冷清清，鮮有人敢在這時做大生意。
市場所有家紡企業(yè)均已早早提價，盡快做到止跌停損。在這非常時期，嘉韻家紡竟反其道而行，向所有的客戶們宣布了一個驚人的消息：成本漲價，我們不能不漲，但是為了給大家緩沖壓力留出寶貴時間，我們比同行延后30天后再漲！公司絕不囤積居奇，老客戶下訂單，有多少貨就出多少貨！
一石激起千層浪，客戶的紛紛登門頓時踏破了門檻，今天點(diǎn)貨，八臺貨車連番出貨，明天就送到位，這樣的果敢和速度市場中無人能及。嘉韻家紡公司雖然舍卻了當(dāng)下的利潤，所獲得的人脈和客源卻迅速暴增，沸騰了整個市場，一躍成為家紡界的最大話題和傳奇。
嘉韻家紡的穩(wěn)中求勝，原因恐怕只有嘉韻家紡的掌舵人左總知道。早在三月份，左總敏銳探知了價格即將變動的消息后，他用短短的十天時間，火速走訪了上海、南通、浙江、廣東等地原料供應(yīng)商，立刻決定挪用所有流動資金進(jìn)行投資買布，最多的時期2000多萬的布料都堆在企業(yè)倉庫里，儲備了最重要的物質(zhì)資源。
其他廠因?yàn)榈径と速x閑時，自己的工廠馬不停蹄，日夜生產(chǎn)，五個月的努力后，終于在市場最艱難的時候趕上了工期，發(fā)出了這則救市宣言。
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嘉韻家紡?fù)晟茷榧邪l(fā)、生產(chǎn)、銷售、策劃、服務(wù)于一體的綜合性企業(yè)后，每年都保持30～40%的增長速度，主要產(chǎn)品供應(yīng)給全國逾千個分銷及零售商。嘉韻家紡的規(guī)模從客觀條件上全力推動著專賣品牌的誕生和成長——伊貝莎家紡就是這樣從概念變成了現(xiàn)實(shí)。
左總并不急于讓子品牌項(xiàng)目匆忙上馬，因?yàn)樗钪骸耙獙?jīng)銷商們盡職盡責(zé)，先作硬件，再做軟件，只有具備必要的條件了，才能開始對新品牌的操盤。”
清晰的品牌識別，意味著不將重點(diǎn)分散于“大而全”的品類規(guī)劃，或者不跟風(fēng)抄襲固有的家紡代言人模式，或者不因循現(xiàn)有店內(nèi)固有的視覺系統(tǒng)和陳列風(fēng)格，這樣才能不落窠臼，殺出一條新路。
伊貝莎家紡從嘉韻家紡的原資源體系上，進(jìn)行花型區(qū)分及更新整合，猶如市場的風(fēng)向標(biāo)一般，敏感、靈活，更為適應(yīng)市場流行趨勢。作為時尚家紡的倡導(dǎo)者，伊貝莎家紡重視新品的更換率，保證店面陳列倍有新意，賣場的簡約風(fēng)格設(shè)計與平面豐富的色彩表現(xiàn)融合，產(chǎn)生熱情的化學(xué)反應(yīng)。 2012年秋冬產(chǎn)品規(guī)劃中，團(tuán)隊(duì)圍繞著品牌主題戰(zhàn)略進(jìn)行專款設(shè)計，各系列組合而成強(qiáng)烈的品牌風(fēng)格，所推崇的西班牙時尚精神，誓將熱情、活力、驚艷的精神貫徹到底，讓市場倍感期待。
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