仙合家紡大小店齊抓創雙贏

　　如何合理規劃家紡“大店”以及“小店”，更好的提升單店業績？這是時下很多代理商關心的問題，仙合家紡是怎么做到的呢？

　　第一，大店注重功能齊全，并且每個功能區要盡可能做透徹做完美，切實讓各項功能起到專業的銷售引導作用，使門店能發揮出最大的銷售數字效應、品牌效應和管理效應。通俗的講，每個片區的大店，都要將其定位更高，按照該片區樣板店的標準來進行經營管理，使門店能在地區，甚至省份起到良好的正面輻射作用。

　　第二，小店要注重平效，小店寸土寸金，一定要注意合理利用每一個區間，每個區域都要有較高的產出，不可以浪費任何空間。

大店注重功能作用的建立與發揮

　　專賣店有多種功能：銷售中心、形象展示中心、促銷中心、團購中心等。我們其實都很清楚這些理論，但在實際運營過程中，有些門店并沒有注重對功能的規劃。完全按公司的期初設計方案進行產品的陳列和銷售，或者功能不健全，或者不能將這些功能做透。

　　專賣店最核心的功能還是銷售中心。因此，要及時準確的向顧客傳達銷售信息，要設立專業的銷售功能區，且在足夠的門店面積條件下，盡可能將其功能做全做透。

　　怎樣能及時向顧客傳達出銷售信息呢？除了常規的產品出樣陳列方面我們要下足功夫以外，還要注意做好門店的廣宣系統，增強專賣店的廣宣功能。其一，門頭下方的LED電子顯示屏的利用。其二，店內的平面。我們要想盡一切辦法讓店面動起來，總有不同主題的創新推廣活動推出（非降價促銷型），全年的檔期，有計劃的推動執行。
小店注重平效。

　　小的店鋪要注重平效，門店的平效不高，那么很自然門店的總銷售業績也不會高，尤其是在商場，平效問題更要得到大家的重視。

　　第一，充分規劃。包括在有限的空間內，合理設定展床的寬度、長度，其他功能區域的合理布置等等。

　　第二，合理的產品結構。主要是根據當地情況、商場定位對產品檔次的設定，對消費人群的規劃。想要能銷售平衡，靠銷售低檔產品是很難的，需要設定一定的策略，如主推真絲，低回彈等高檔系列，還是主推中檔系列。這樣能使客單價提升，平效自然上升了。

　　當然，在提升平效問題上，我們在裝修設計時，就要做詳細的數據分析和銷售預測。根據當地的消費需要、消費習慣及銷售特性，設立必要的銷售區（例如：芯類區、套件區等），并計算好每個區域所需的貨品展示面積。運營過程中，我們每月要根據月度銷售指標制定每個區域的平效目標，月底進行數據分析，計算每個區域的平效情況。根據其平效數據，對每個區域做出及時調整，是不是該區域的產品結構有問題，或該區陳列有問題，或該區缺少活動推廣策劃等。