深度解析耐克之“數字化”營銷新戰略

     在耐克的新組合套路中，我們看到一個耐克從2006年直到現在一直堅持而且不斷擴大的路線——Nike+。
　　
　　為了迎接倫敦奧運會，作為全球知名體育運動品牌的(Nike)耐克在2012年初發起了“MakeitCount”品牌活動，先是在Twitter上發布消息，之后推出系列短視頻，再讓有名的病毒視頻制作者拍攝病毒視頻——耐克(Nike)的一系列動作印證了近幾個月來傳播甚廣的一組數字。
　　
　　幾個月前，《財富》雜志關于耐克營銷預算的一篇報道在網絡上被紛紛轉載。文中提出，耐克正在經歷公司成立以來最大的一次營銷變革：過去三年，耐克在美國市場中的電視及平面廣告投放已經劇減40%，其總體營銷預算卻一路攀升至24億美元(2010年)的歷史新高。
　　
　　文章最后總結：過去那種從上至下、圍繞熱門單品發起的營銷攻勢已經一去不復返了，無論是請巨星老虎伍茲代言，推出明星簽名版的“空軍一號”(AirForce1)，還是發布戲仿20世紀80年代末期由布·杰克遜出演的“布知道”(BoKnows)廣告片。這些營銷手段開始被充滿互動元素的全新營銷活動所取代。
　　
　　那么在數據背后，耐克(Nike)在數字營銷中的套路如何?數字究竟是在哪些方面給了它不能替代的價值?這必定值得深思。
　　
　　新型套路組合
　　
　　2011年底，耐克在自己系列子品牌的Twitter賬號之外，推出了公司層面的Twitter賬號@Nike，并且在Twitter上首次發布預告：公司將于2012年1月19日推出大型品牌活動“MakeitCount”，并有重量級革命性產品發布。
　　
　　“革命性產品”吊足了人們的胃口，有粉絲猜測耐克最具革命性的產品系列就是Nike+，有可能是與之相關的產品。不出所料，耐克在1月19日推出的是Nike+的最新成員“Fuelband”，這款戴在運動者手腕上的設備可以記錄跑步、跳舞、游泳等時候的能量情況。同時，耐克一如以往的明星背書策略，邀請足球運動員RioFerdinand、長跑運動員MoFarah等參演了一系列短視頻，在網絡上流傳。
　　
　　除此之外，耐克還邀請之前以拍攝病毒視頻知名的CaseyNeistat，讓他以“Lifeisasport.Makeitcount”為主題制作視頻，Neistat卻拿這筆錢環游世界去了，最后他在視頻里總結道，這就是對我“Count”的事情。Casey的無賴式視頻取得了火爆效果，在YouTube上的點擊超百萬。
　　
　　除了發布新數字產品Fuelband外，耐克還使得自己的明星營銷成果——Nike+社區以另外一種方式加入進來：它在Facebook上面創建了拍賣App。所謂拍賣，就是Nike把旗下的鞋款拿出來，供用戶在上面出價競拍。這個“價錢”是要你用自己在Nike+上積累的運動公里數來折合的，也就是說，你想要用更多的錢來競拍，就趕緊去跑步吧。
　　
　　從這個最新的動作“MakeitCount”中，我們似乎窺到了Nike如今營銷活動的新套路：Facebook、Twitter、Nike+、視頻。
　　
　　其實，這一趨勢早在2010年Nike的南非世界杯營銷手法中已經顯露端倪，其聲勢浩大的“WritetheFuture”活動，首發廣告片并不是在電視上播放，而是在其Facebook主頁上進行播放;在南非約翰內斯堡高達138米的摩天大樓上安裝大型LED屏幕，上面播放耐克挑選的球迷們通過耐克足球社區NikeFootball.com、Twitter、Facebook以及IM等方式給耐克簽約球員發送的個人訊息。