打破產品同質化格局

　　一直以來，傳統婚慶家紡用品是以大紅色為主導的，大多屬一次性消費。而富安娜大膽創新，接軌國際流行時尚趨勢，將婚慶產品的市場需求擴大到過銀婚、金婚紀念日等已婚人士的群體，打破了傳統家紡婚慶產品同質化的格局。對此，招商證券（香港）聯席董事張春志分析，保守估算中國的婚慶家紡市場每年有300億的市場容量，富安娜在這個市場的突破，帶給投資者巨大的想象空間。

　　富安娜在產品線上的不斷拓展和大膽創新，源自于公司董事長林國芳所倡導的“創新驅動增長”的理念。公司成立至今，保持平均每年推出200多種新款花型的開發速度，并連續多年在中國和世界家用紡織品設計大賽上斬獲殊榮。至今，富安娜已累計開發了數千種花型，是國內同行業中擁有自主知識產權最多的企業之一。

　　銷售渠道建設獨樹一幟

　　富安娜在加快新產品開發力度的同時，也十分注重公司銷售渠道的建設。相比同行公司，富安娜的直營和直銷比重較大，終端庫存壓力相對較小，企業對終端反饋更為敏銳，是其2012年業績增長超越同行的關鍵因素之一。以電子商務為例，公司在2010年專門設立了電子商務公司，成為一個新的業績增長點。僅在2011年著名的電子商務“光棍節”一天的促銷活動中，富安娜以2800多萬的銷售額在淘寶商城中排名前五。

　　在“直營+加盟”的模式下，富安娜的渠道建設也顯得獨樹一幟。截至2011年底，富安娜在全國已擁有23家子公司和1900多家專賣店（柜），全面進駐全國一、二線城市知名商圈，且在以每年約400家門店的速度增加，初步確立了其在家紡行業領導者的品牌地位。

　　據東方證券分析，在5月份剛剛結束的2012年秋冬訂貨會上，富安娜訂單額同比增長30%~50%，而在更早一些的春夏訂貨會上，同比增長高達50%。秋冬訂貨會的高增長從一個側面反映了國內家紡行業和公司加盟商良好的終端銷售形勢。

　　上半年業績逆市增長

　　盡管富安娜一直保持著持續高成長的態勢，但事實上自去年開始國內紡織品行業受制于內外部環境的問題，各家紡織企業均出現不同程度的業績增速下滑、庫存上升等問題。數據顯示，今年前5個月，紡織行業累計完成500萬元以上項目固定資產投資2609.58億元，增速較上年同期下降17.69個百分點，新開工項目5759個，同比減少2.87%。

　　進入二季度，行業整體態勢依然沒有根本改變。從4月和5月的行業經濟數據看，紡織服裝行業無論投資、出口還是內銷相比去年同期增速延續放緩態勢。大多數家紡企業面臨雪上加霜的嚴峻局面。

　　然而，在此大背景下，富安娜的表現仍然十分突出，據銀河證券最新的研究報告預測，富安娜上半年業績增速在20%~40%之間，是目前家紡業預增最多的上市公司。在近期大盤連創新低的背景下，富安娜股價卻逆勢創出新高，6月份創下了上市以來的最高價每股46.99元（復權價達74.71元），成為滬深兩市僅有的40家創出歷史新高的股票之一。