在發達經濟體消費持續低位，歐盟需求萎縮，絲綢企業坐等外貿訂單的日子難以為繼的嚴峻形勢下，一些企業已經選擇開發絲綢家紡產品拓展我國內銷市場，此舉已逐漸受到國內消費者認可，絲綢家紡產品的研發可能將成為開拓我國絲綢業內銷市場的突破口。
　　
　　前不久，由商務部和北京市人民政府牽頭，浙江省商務廳、四川省商務廳、山東省貿促會等共同在北京金源燕莎主辦了2012北京絲綢商品大集活動，參展省市精心挑選了47家重點絲綢企業參展，這也是國家政府部門引導絲綢企業打開內銷之門的積極方式。外貿訂單萎縮成常態
　　
　　“由于國際市場不景氣，國外消費市場萎縮，2012年上半年我們鼎盛絲綢面料產品的出口量減少了近1/3。”吳江鼎盛絲綢有限公司董事長吳建華日前在接受媒體采訪時無奈地說，這并不是個案，幾乎整個絲綢行業都出現了這種尷尬現象。在勞動力和原料成本的推高下，我國原料性絲綢商品出口價增量減的局面短期內很難改變。由于歐美國家在資金和技術上大力支持印度、泰國、越南、巴西等國家蠶絲業的發展，這些發展中國家依托更低的原料、勞動力成本，以及更優惠的政策措施，出口競爭力迅速提升，在一定程度上造成我國出口加工型中小企業的訂單流失。
　　
　　做內銷企業壓力大
　　
　　企業轉型要更新設備、加大研發以及培養和引進人才，這些都需要大量資金投入，在絲綢行業利潤率相對偏低，特別是在成本不斷上漲、利潤不斷減少的情況下，稅負重、貸款難等成了企業轉型的阻礙，不斷提高的人工成本和人才稀缺讓中小絲綢企業的轉型之路異常艱難。此外，現行的稅收政策也加大了絲綢企業的轉型壓力，促使企業在轉型升級過程中，無法投入充足的資金到產品研發、技術升級、品牌建設等重要環節。
　　
　　“絲綢行業利潤率相對偏低，特別是在成本不斷上漲、利潤不斷減少的情況下，轉型升級更加困難。加之絲綢行業成本積累速度非常緩慢，有的企業依靠別的產業發展來反哺，但我們達利一直‘專注絲綢’，這就會遇到很多的困難。”達利絲綢(浙江)有限公司副總經理寇勇琦說。
　　
　　吳建華則指出人才成本是大問題。目前技術工人老齡化，而絲綢企業對技術經驗的依賴，讓人才問題在轉型期凸顯無疑。目前國內絲綢科技人才的存量和質量與繭絲綢行業的快速發展不相匹配;高等院校中培養絲綢專業方向的院校招生人數較少，專業課程設置上明顯弱化，專業人才儲備嚴重不足，企業求賢若渴。此外，融資貸款也讓中小企業在轉型過程中困難重重。
　　
　　企業從家紡內銷尋突破
　　
　　事實上，由于絲綢企業長期以出口為主，國內市場營銷網絡的建設十分薄弱，搭建中國絲綢品牌營銷網絡戰略平臺需要一個長期的過程。中國紡織品商業協會秘書長雷利民曾表示，要擴大絲綢的內銷市場，首先要提高國內消費者對絲綢產品的認知，這與生產企業轉型升級、絲綢產品的設計水平以及企業的宣傳、推廣、品牌營銷等都息息相關，絲綢企業應根據國內市場的消費特點，調整產品結構，加強產品開發力度。
　　
　　可喜的是，隨著人們對高品質生活方式的追求，家紡類絲綢產品呈現良好發展態勢。據國家統計局數據顯示，2011年全國蠶絲被產量達2046萬條，同比增長19.32%，已經成為我國絲綢行業新的增長點。隨著人均GDP的提高，國內對中高檔消費品的需求逐步增加，在綢緞、服裝等傳統消費品進一步鞏固和提高的同時，家紡產品中的蠶絲被、裝飾絲綢等非傳統性產品有很大提升空間，也是未來國內市場絲綢產品發展熱點。
　　
　　專家認為，企業應抓住絲綢家紡系列產品逐漸獲得國內消費者廣泛認同的契機，以家紡產品為跳板，通過做優做精家紡產品，以點帶面重塑絲綢新形象，從而帶動其他絲綢產品的暢銷。