2012年上半年，中國家紡行業受整體消費環境影響，銷售業績增長放緩，因此渠道擴張及終端網點拓展仍是各個家紡企業主要的業績增長點，但是很多家紡企業片面追求粗放式的擴張，只招不管的加盟服務并不利于品牌長遠的發展。

      以前曾看到這樣的故事：一群農民千山萬水，千辛萬苦，戰嚴寒，斗酷暑，花費了非常大的力氣去外地開墾荒地，開墾后卻什么也不管，只認為種子只要播種下去，來年自然就會有收獲，然后馬上又扛著鋤頭上路，去開發另一片新的荒地。每年如此往復，到處開墾，卻不用心經營，結果最后得不償失，事倍功半。作為旁觀者，大家可能會認為這個故事的可笑，然而現實中，這樣的案例比比皆是，作為近年來蓬勃發展的中國家紡行業，這樣的案例就更多了。
　　
　　家紡企業不斷進行大規模的招商活動，在全國范圍內構建品牌專賣特許經營連鎖網絡，許多城市中的商業區都能見到各個家紡品牌的專賣店。但由于市場的競爭環境惡化，成本上升，經營管理水平參差不齊等原因，再加上不少家紡企業忽視市場實際需求情況，對加盟商后期經營管理指導和支持不到位，很可能造成加盟店鋪開張沒多久就得關門易主的情況，即便換了經營商，也難以改變虧本經營甚至倒閉的局面。
　　
　　家紡企業只抓招商開店，不顧管理維護，最終導致終端流失率高，不能鞏固招商成果，無法提升品牌終端銷售額，最后反而有可能會拖累企業，不利于品牌的長遠發展。今年一二季度家紡行業銷售平平，龍頭企業營業收入的低增長，也反映了家紡行業粗放式增長的可持續性難以為繼。企業在進行渠道擴張的時候，應該有選擇地開店，注重開店質量，并加強對加盟店鋪的終端經營指導和扶持。
　　
　　加盟商店鋪就是品牌在當地的臉面，是企業與終端消費者連系的橋梁。有選擇地開店，要求品牌商在加盟招商時，要認真考察加盟商的經濟能力和資質。相對而言，經濟實力雄厚，對家紡行業熟悉，有家紡零售經營經驗的投資者是品牌商尋找加盟商時最為理想的合作選擇。但是有時候，如果家紡投資者是家紡行業的新手，擁有加盟品牌的熱情，但對家紡和零售確實是一無所知，是不是就一律拒之門外呢？當然不是，這樣的家紡新人，雖然沒有經驗，但是更容易接受新理念和新知識，如果家紡企業悉心培養，很可能使其成為家紡零售的好手，所以關鍵點還是在于企業能給予加盟商運營管理上的培訓和指導。
　　
　　2012年上半年，以時尚家紡著稱的多喜愛家紡在業內保持著不錯的增長率，發展勢頭喜人。緣何家紡巨頭低增長甚至負增長，而多喜愛家紡卻能保持良好的增速發展，位居家紡行業前茅？這得緣于多喜愛家紡在市場經營方面實行的兩手抓的品牌發展策略，一手抓渠道擴張，一手抓終端銷售，努力做好市場深耕。借助全國1000余家門店，多喜愛家紡2011年終端銷售業績頗好。2012年上半年受整體經濟情況的影響，家紡行業發展低迷，而多喜愛家紡主動出擊以積極的心態面對困境，以全國范圍內的廠商聯動促銷活動，贏取市場主動，引導擴大市場內需，取得了不俗的成績。在招商方面，多喜愛家紡斥資1500萬元扶持新加盟商，在裝修和廣告等方面給予相應的支持。從2012年上半年的招商情況上來看，多喜愛家紡在二三線市場強勢發力，贏得了不少加盟商的青睞，在多級區域市場新增了加盟店鋪，收效顯著。
　　
　　目前的中國家紡行業尚處于品牌混戰的階段，家紡市場還是呈現出品牌多、份額少的格局，終端渠道的擴張仍是各家紡品牌搶占市場份額的有效途徑。但必須認識到，家紡企業如果僅僅停留于粗放式的圈地，而沒有對以上手段進行整合應用，必然會不同程度出現銷量下滑、網點流失、客戶叛逃的情況。因此，在緊抓拓展網點的同時，仍需加強對終端市場的經營管理，只有雙管齊下，家紡企業才能保證品牌持續有效的長遠發展。
　　
　　多喜愛家紡加盟咨詢熱線：400-600-7577，加盟網站：http://www.dohia.com/join/。