顧問式企業營銷管理解析與提升

     營銷是一項系統工程，企業營銷能力與營銷管理水平的高低不僅體現于營銷體系自身，也折射出公司全面經營管理是否健全完善，富有活力。顧問式營銷管理合作與提升是日漸盛行的一種企業營銷管理與全面經營管理提升改進方式，先對企業基礎情況和可加以改進提升的方面和條件進行全面、客觀、準確的診斷和評估，再根據企業自身發展階段和特定情況進行有針對性的包裝和提升。
　　
　　顧問式營銷管理合作所需全面考察和提升的一些要點如下：
　　
　　一.企業體制與企業家
　　
　　企業的體制與企業領袖的眼界、心胸、經驗、追求決定企業的命運和發展速度，是企業一切未來發展的最大前提。體制是企業的緊箍咒，領袖是一個企業的船長，領袖的風范就是企業的風范。同樣的起步時間，近似的創業條件，不同的老板，不同的風格、魅力包括識人用人和管理方式，最終的結果也會千差萬別。企業的前世不能改寫，今生與未來能否畫更絢麗的彩虹取決于此。能否把握好機遇，能夠永遠比別人更快一些，好一些，不僅僅取決于職業經理人，更取決于老板。
　　
　　二.企業文化與經營管理理念
　　
　　愿意與員工及合作者分享，保持市場競爭力，放水養魚，堅守誠信底線，就會吸引更多志同道合的合作伙伴和員工參與及合作。一切以市場為中心，為市場創造條件，而不是以官僚主義、浮夸主義和虛無主義來主導市場和客戶。很多企業抱著金飯碗一愁莫展或者技不如人，最大的問題還是在營銷理念和管理理念上無法與市場同步和接軌。企業對人才的吸引不僅僅靠待遇政策這些硬件條件，同樣要有一個好的平臺和管理文化氛圍，有包容不同見道和向優秀看齊，自我糾偏的能力和心胸，更有有良好的風氣和真實高效的管理機制。
　　
　　三.發展歷程與發展增速
　　
　　企業發展速度是根據企業所處階段和所擁有、所投入的資源以及具體的競爭格局和外部環境來評定的。300%的增速也許不高，30%也許不低，必須結合當時的環境條件，以同等條件下正常發展速度為參照，不能一概而論。否則企業認為發展階段50%的增速已經很了不得，實際換一種方式換一批人正常增速可以達到翻番或者翻兩番。
　　
　　四.核心產品優勢與競爭力
　　
　　核心產品是否具有足夠的優勢和競爭力，能否持久，是否有足夠的銷量壁壘、技術壁壘以及其他優勢壁壘抵抗對手，潛力是否充分釋放和挖掘，后續產品板凳厚度是否足夠和能夠銜接起來。以更深厚的管理經驗重新打量和深入梳理，以行業的標準要求自己，將產品潛力最大化綻放出來。
　　
　　五.核心團隊優勢與競爭力
　　
　　核心團隊的經驗、能力、品行是否足以支撐起企業各個命脈板塊的日常業務管理，達到并滿足發展增速的要求�；疖嚺艿每烊�靠車頭帶，獅子帶領羊群與羊帶領獅子在管理實施效果上最終是兩種完全不同的結局。但管理者并不是要在長相上貌似獅子，而是要在管理經驗、管理藝術和實戰經驗上真正神似。管理者低能，企業必然低能；管理者低效，企業必然低效；管理者失真，企業必然失真。
　　
　　必須一切倡導真實務實，精益求精，全盤梳理與深化提升。
　　
　　六.營銷與管理核心競爭力
　　
　　企業管理氛圍是否開放、開明，管理規劃清晰，架構清晰，職責清晰，執行有力到位，各個環節銜接流暢，準確實施。再強大的企業也一定有短板，更會存在大企業所常有的僵化、固化、活力和效率低下、官本位等大企業癥候；小企業則普遍存在管理缺失、執行乏力、人員質量不足、以人情、印象和表面化的形式化管理代替實質管理等各種發展初級階段的管理問題，營銷與管理的提升永無止境，只要肯用心挖掘，方法得當，總是能挖出潛力，最關鍵的是找到方法和合適的人，從基礎和人員結構以及管理體系上進行優化和強化，從而實現營銷結果與經營結果的最大化與最優化。
　　
　　七.所在行業和品類政策前景與自身定位及趨勢判斷
　　
　　所在行業和品類是在國家扶持范圍還是限制范疇非常重要，前者是朝陽品類，潛力巨大；后者會日漸萎縮，江河日下，甚至直線下滑，企業在行業及所屬品類中是否具有足夠的拼爭資本，是主流行業、主流品類、主流企業還是相反，企業是力爭上游還是小富即安，企業有能力、有決心達到目標還是草草了了。
　　
　　八.未來總體發展規劃與發展潛力及前景
　　
　　總體規劃是否均衡、飽滿和可實現，能否保持足夠的發展增速和健康的投入產出比例，確保公司和產品的優勢地位，并不斷擴大自身優勢，擴展優勢領域
　　
　　九.企業是否具有其他致命的管理缺陷和致命風險
　　
　　企業發展風險因素依次為戰略決策失誤、用人失誤、政策性損失以及企業受自身條件限定無力解決的一些產品操作的準入性門檻以及其他一些制約性因素（比如二票制能否解決、財務處理能力和生產產能能否匹配等），也就是大家常說的天災人禍，需要未雨綢繆，及時止損。如果不當機立斷，損失面會越來越大。
　　
　　十.企業的內外部資源轉化和優勢轉化
　　
　　當企業具備了一就有條件向二來邁進，很多資源都是共享和相互轉化的，當企業有了一定經驗儲備和資金儲備后，就有條件組織更好的資源做更大的道場，達到更大的目標和結果。他山之石可以攻玉，一個更成熟的企業也更容易在即使是全新的領域中嶄露頭角。產品是寶貴的，經驗和人是更寶貴的。不同的棋手，相同的棋局，演繹的結果會截然不同。
　　
　　規范中體現靈活，實力中體現能量和活力，與合作者分享共擔，善于發現新的機會和增長點，有能力和勇氣糾正和完善自我，實現自我，強化和強大自我，用開放、公允、健康的平臺凝聚更多的力量和資源共同成就發展大業，是新型企業以更快更穩準的步伐邁向跨越性發展的管理行動指南，也是全面企業營銷管理與全面企業經營管理顧問式合作指導與服務的精髓。