江蘇藍絲羽家用紡織品有限公司成立于2000年3月，位于中國紡織基地之一——江蘇南通。是國內家紡行業近年升起的一顆耀眼的新星，也是品牌家紡加盟的優質企業之一。本次記者有幸采訪到董事長俞建輝，為大家解讀家紡業。
　　
　　【主持人】：俞總您好，請您給我們介紹一下，藍絲羽是什么時候成立的？
　　
　　【俞建輝】：我們藍絲羽也是地方品牌，也是中國的民族品牌，目前在家紡的產業積聚地通州名列前茅。我們公司是2000年成立的，到現在為止已經八年了，主要是做內銷，兼顧一些內銷。現在我們主要搞連鎖的品牌經營，全國大概有300多家店。應該說，整個銷售情況還比較好。特別是今年請了張國立和鄧婕做形象代言人，整個品牌的知名度有了一個很大的提高。
　　
　　【主持人】：請他們做形象代言人，是不是跟我們這個產品的形象比較符合？
　　
　　【俞建輝】：對的，我們的產品定位是符合大眾消費的，目前家紡國內有幾個品牌，因為他們做得比較早，市場占有率相對比我們高，我們要做一些錯位的經營。家紡是老百姓的日用生活消費品，也是生活的必需品。生活需要的一個是環保健康，人要舒適，藍絲羽遵循了這樣的一個原則。比如說它的產品知名度附加值方面，我們也考慮過，但是我覺得服務大眾才是真正的服務，所以我們的品牌定位也是這樣，我們能做到產品質量，產品的價格，包括產品的設計、研發，都要符合大眾需求的定位。可以說藍絲羽的產品質量肯定是保證，價格相對而言比較優惠，我們的設計研發主攻方向，就是符合大眾的需求。
　　
　　【主持人】：有自己的研發設計，能不能在這方面跟我們講一下你們的心得？
　　
　　【俞建輝】：在設計這一塊，我們組建了一個研發中心，包括聘用了國內家紡行業比較高端的設計師，一共有26個人。雖然目前這個隊伍在家紡行業當中不算大，但是也不算小。我們分成了幾個組，比如說內貿、外貿，因為國際和國內的風格上還是有差別的。
　　
　　【主持人】：能簡單為我們介紹一下，這個差別大概在哪些方面？
　　
　　【俞建輝】：應該來說，國際現在流行的家紡時尚，應該是簡潔、明快，國內在審美方面有些不同，內貿緊緊抓住市場的需求，外貿也根據客戶的要求進行一些變化調整。目前外貿這一塊，我們做得很好，這次出的樣品來說，以清淡為主，因為外國人的消費特點與中國還是有差異。因此這次奧運會期間，國外客戶來得相對來是比較少的，所以受到一些限制。但是不要緊，因為我們做內銷的，緊緊圍繞品質來做文章，圍繞價格做文章，所以我們外貿的簽單率非常高，凡是有客戶跟我們合作了以后，單單成功率很大。所以我們現在手上有一批歐美、韓國、日本，包括科威特，中東地區的，阿聯酋的一批客戶，他們基本上還是很信賴我們的。而且我們現在不僅僅是產品，而且還有服務，包裝，這方面我們做得都比較優秀的。
　　
　　【主持人】：在國外主要分布在哪些地方比較多一些？
　　
　　【俞建輝】：歐洲的話，比如說意大利、法國、東歐的話，波蘭、羅馬尼亞，還有韓國，有一個長期合作的客戶，做得蠻好的，還有阿聯酋啊，科威特。因為我們有自主研發設計，相對來說，利潤率還可以，所以匯率的變化對我們的影響不是很大。
　　
　　【主持人】：那國內的話，銷售模式是怎么樣的？
　　
　　【俞建輝】：國內的話，主要以專賣特許經營為主，目前家紡行業都是采用這種形式，包括客戶選定藍絲羽這個品牌的時候，一個地區一個專賣，形象統一，裝潢統一，包括服務，作為專賣店的連鎖經營投資者，他只要投資，前期的服務都由我們公司幫他完成，包括店堂設計、裝修、風格、陳列、業務知識的培訓、產品知識的培訓，我們是一條龍服務到開業為止。所以目前在國內市場的發展還比較順利。
　　
　　【主持人】：能不能給我們透露一下接下來發展的計劃呢？
　　
　　【俞建輝】：接下來一個把專賣做精、做高，目前家紡行業競爭態勢比較激烈，但是“愛家使者”是我們藍絲羽的品牌理念。要怎么樣把愛家的概念做好，把我們終端對某一個區域的服務做好，這也是愛家的一部分，所以重點在于提高終端的服務能力、營銷水平、品牌理念等等方面，然后把我們更多的實惠讓利于我們的消費者。
　　
　　【主持人】：最后請俞總給我們展望一下，家紡行業未來發展的趨勢是怎么樣的？
　　
　　【俞建輝】：家紡行業現在把它歸類為紡織類，國家對紡織類進行調控。實際上家紡行業，我認為是紡織大類中的一個零類。
　　
　　【主持人】：為什么呢？
　　
　　【俞建輝】：一個家紡行業不適合大規模的資本運作，它是勞動密集程度比較高，個性化需求比較高，某一款、某一花色的設計都要符合消費者的需求，所以是簡單的行業，復雜的操作，應該說它里面的學問還是比較大的。家紡行業是紡織行業當中是最下游的，國內宏觀經濟的調控包括形勢的調控，對我們家紡行業的影響不是很大，因為宏觀調控從上游調下來，我們面對的是終端是某家某戶的經銷商，經銷商面對的是某家某戶的消費者，所以相對而言，國家宏觀調控對我們家用紡織品的影響不是很大，目前在調控的情況下，我們的增長率還比以前高，實際上，這還有一些品牌的影響力在里面。家紡行業是紡織行業當中的朝陽產業，前景還是很大的。這個行業不管怎么樣，我認為這個行業是永恒的一個產業，而且我們所提倡的消費理念，在中國目前13億人口當中，最起碼四到五個億的家庭組成當中，真正使用我們產品的還不到40%，如果全國每一個家庭每一個人能享受到我們產品的舒適，這個空間還很大，所以我認為這個行業的發展還是很有希望的。