謀高端 轉(zhuǎn)內(nèi)銷 家紡業(yè)過寒冬

     文登是著名的“魯繡之鄉(xiāng)”和中國(guó)唯一一個(gè)工藝家紡名城，記者走訪文登家紡企業(yè)發(fā)現(xiàn)，文登家紡行業(yè)已經(jīng)摸索出“越冬”良策，一些企業(yè)甚至逆勢(shì)飛揚(yáng)，讓人感覺到融融春意。
　　
　　目前，全國(guó)紡織行業(yè)一片蕭條。文登是著名的“魯繡之鄉(xiāng)”和中國(guó)唯一一個(gè)工藝家紡名城，家紡是全市三大支柱產(chǎn)業(yè)之一。目前，文登家紡企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到4135家，從業(yè)人員13.8萬(wàn)人。這意味著，當(dāng)全國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)遭遇“寒冬”之時(shí)，文登家紡產(chǎn)業(yè)寒意更濃：訂單不足，產(chǎn)銷量走弱，產(chǎn)品銷售價(jià)格繼續(xù)回落；企業(yè)成本繼續(xù)上升，社保稅費(fèi)負(fù)擔(dān)繼續(xù)加重，盈利空間大幅度縮小；資金緊張問題十分突出，部分企業(yè)舉步維艱。然而，十月下旬，就在氣溫持續(xù)走低之際，記者走訪文登家紡企業(yè)發(fā)現(xiàn)，文登家紡行業(yè)已經(jīng)摸索出“越冬”良策，一些企業(yè)甚至逆勢(shì)飛揚(yáng)，讓人感覺到融融春意。
　　
　　謀高端，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)
　　
　　10月22日，記者來(lái)到文登規(guī)模最大的家紡企業(yè)藝達(dá)集團(tuán)。在廠區(qū)第一車間，12臺(tái)巨大的飛梭電腦繡花機(jī)一字排開，只聽見機(jī)器運(yùn)行發(fā)出有節(jié)奏的“咔噠咔噠”聲，偌大的車間里幾乎看不到人。據(jù)車間負(fù)責(zé)人介紹，這種繡花機(jī)一臺(tái)就有1048個(gè)針頭，操作這臺(tái)機(jī)器只需一個(gè)工人。
　　
　　相對(duì)于以前一個(gè)工人管一個(gè)針頭的“萬(wàn)能機(jī)”，61臺(tái)瑞士產(chǎn)飛梭電腦繡花機(jī)的引進(jìn)讓藝達(dá)集團(tuán)徹底告別了過去家紡企業(yè)的“人海戰(zhàn)術(shù)”。藝達(dá)依托省級(jí)技術(shù)開發(fā)中心研發(fā)出的機(jī)針定位工藝，更使得企業(yè)綜合成本降低20%。藝達(dá)集團(tuán)黨委副書記張鵬超介紹，2000年前后企業(yè)用工達(dá)到了高峰，全廠職工近3000人，在一線直接從事生產(chǎn)加工的占90%以上。由于設(shè)備落后，加班加點(diǎn)是繡工的家常便飯。而現(xiàn)在，企業(yè)職工在1000人左右，這1000人中，只有少部分在車間一線，大部分從事營(yíng)銷策劃、物流倉(cāng)儲(chǔ)、廣告設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、企業(yè)管理工作。
　　
　　藝達(dá)是文登家紡行業(yè)從勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變的一個(gè)縮影。目前，全市家紡行業(yè)擁有4個(gè)省級(jí)研究中心，先進(jìn)設(shè)備的比重達(dá)到82.5%，從事技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)的人員達(dá)7200多人，其中具有高級(jí)職稱的達(dá)800多人，擁有兩名國(guó)家級(jí)工藝美術(shù)大師和4400多件專利。
　　
　　技術(shù)創(chuàng)新使得傳統(tǒng)家紡企業(yè)邁向高端。蕓祥繡品利用“熱切與書畫相結(jié)合的文錦雕飾裝裱工藝”技術(shù)，根據(jù)名人字畫設(shè)計(jì)制作正宗繡品，已獲得專利并正式推向市場(chǎng)，每幅作品價(jià)格最低在千元以上。一幅幾乎涵蓋魯繡所有針法的《榮華富貴》雙面魯繡，獲得2012年中國(guó)工藝美術(shù)百花獎(jiǎng)金獎(jiǎng)，其中漢字雙面繡和花樣立體繡使用的是蕓祥繡品自己的發(fā)明專利，售價(jià)高達(dá)18萬(wàn)元。
　　
　　云龍集團(tuán)與研究機(jī)構(gòu)和高等院校聯(lián)手開發(fā)功能紡織品、嬰幼兒系列產(chǎn)品和醫(yī)用紡織品等系列高科技家紡，利潤(rùn)比傳統(tǒng)家紡制品要高出數(shù)十倍。其中嬰幼兒系列產(chǎn)品已經(jīng)通過歐盟的生態(tài)紡織品檢測(cè)，順利打入德國(guó)市場(chǎng)。
　　
　　萬(wàn)得集團(tuán)依托山東省生態(tài)繡業(yè)工程技術(shù)研究中心，把現(xiàn)代(現(xiàn)代裝修效果圖)技術(shù)與傳統(tǒng)工藝相結(jié)合，僅2011年就先后投入500余萬(wàn)元，研發(fā)出激光裁布技術(shù)、超音波軋花技術(shù)等多項(xiàng)新工藝新技術(shù)，投入使用后，企業(yè)勞動(dòng)效率和產(chǎn)品附加值明顯提高。
　　
　　向內(nèi)轉(zhuǎn)，打開內(nèi)銷大市場(chǎng)
　　
　　1981年，現(xiàn)任云龍集團(tuán)董事長(zhǎng)的李國(guó)賢帶領(lǐng)36名職工，利用兩臺(tái)破舊縫紉機(jī)，研制出我國(guó)刺繡抽紗行業(yè)的第一個(gè)機(jī)繡產(chǎn)品——“云龍繡”，而后又研發(fā)并申請(qǐng)了“雕玉龍”、“回龍鎖”兩項(xiàng)技術(shù)專利，這三項(xiàng)高新技術(shù)產(chǎn)品迅速敲開了國(guó)際市場(chǎng)的大門，開創(chuàng)了中國(guó)傳統(tǒng)機(jī)繡制品走出國(guó)門的先河。由此，質(zhì)量上乘的文登家紡產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上逐漸站住了腳跟，一批批訂單紛至沓來(lái)，產(chǎn)品暢銷140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，一些企業(yè)產(chǎn)品幾乎100%出口。
　　
　　當(dāng)國(guó)際金融危機(jī)到來(lái)之際，文登家紡企業(yè)過度依賴出口的弊端開始顯現(xiàn)。“必須要轉(zhuǎn)型，擺脫對(duì)‘老外’的依賴，創(chuàng)自己的品牌，走自己的路。轉(zhuǎn)型有可能‘活’,也有可能‘死’得更快，但是不轉(zhuǎn)型只能等‘死’。”藝達(dá)集團(tuán)黨委副書記張鵬超說(shuō)。
　　
　　藝達(dá)集團(tuán)率先在行業(yè)內(nèi)推行家紡品牌大賣場(chǎng)的營(yíng)銷模式，確立了“內(nèi)外銷并舉，兩條腿走路”的市場(chǎng)新戰(zhàn)略，通過設(shè)立家紡加盟店，轉(zhuǎn)變以往單純的外銷格局，實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷、外銷的“齊步雙贏”。如今，藝達(dá)家紡加盟店已發(fā)展到數(shù)百家，遍布山東、山西、河北、河南等省市，內(nèi)銷年銷售額突破2億元。
　　
　　今年4月28日，一直主攻國(guó)際市場(chǎng)的萬(wàn)得集團(tuán)在文登、威海、榮成、煙臺(tái)、南通的“五城七店”正式投入運(yùn)營(yíng)，這標(biāo)志著萬(wàn)得集團(tuán)也走上了國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)同促進(jìn)共發(fā)展的快車道。
　　
　　文登還積極組織家紡企業(yè)通過展銷開拓市場(chǎng)。去年的中國(guó)(文登)國(guó)際家紡博覽會(huì)暨中國(guó)家紡品牌推介會(huì)，藝達(dá)集團(tuán)、蕓祥繡品分別簽訂了6500萬(wàn)元的內(nèi)銷訂單和8000多萬(wàn)元的外銷訂單。今年的2012中國(guó)(文登)國(guó)際家紡博覽會(huì)暨中國(guó)家紡品牌推介會(huì)上，文登企業(yè)共簽訂訂單16.5億元，其中，藝達(dá)集團(tuán)簽下內(nèi)銷訂單4600多萬(wàn)元，蕓祥繡品攬獲8000多萬(wàn)元的大單。
　　
　　山東省商務(wù)廳公布的第一批外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)專業(yè)型示范基地名單，文登床上用品基地位列其中，成為26個(gè)獲批基地之一。
　　
　　抱成團(tuán)，打造產(chǎn)業(yè)“大航母”
　　
　　“雖然近幾年國(guó)家連續(xù)幾次提高出口退稅率，但這部分利潤(rùn)大部分被外商以價(jià)格手段拿走，企業(yè)還是受益不大。‘輸血型’的補(bǔ)貼與貼息貸款固然能解燃眉之急，然而要想讓企業(yè)真正走出困境，還得由龍頭企業(yè)牽頭，再將各個(gè)中小企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，打造文登家紡“航母”，共同抵御風(fēng)險(xiǎn)。”文登市家紡產(chǎn)業(yè)局局長(zhǎng)徐方說(shuō)。
　　
　　文登的“家紡航母”計(jì)劃發(fā)端于幾年前的“家紡經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體”。當(dāng)時(shí)，文登金龍繡業(yè)曾經(jīng)接下阿聯(lián)酋某企業(yè)100萬(wàn)元的訂單，交貨時(shí)間為4個(gè)月。在3個(gè)月后，對(duì)方以交貨時(shí)間太長(zhǎng)為由撤回訂單，這給企業(yè)造成巨大損失。這給政府一個(gè)啟示：國(guó)際市場(chǎng)變化太快，不能把戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，若由3—5家企業(yè)組合成立“家紡經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體”，可以共同做訂單，打“快”仗。文登的“家紡經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體”并無(wú)固定成員，而是根據(jù)訂單情況自由結(jié)合，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，這就解決了小企業(yè)流動(dòng)資金不足、工廠生產(chǎn)力不夠等問題。而且，企業(yè)聯(lián)合后，銀行不再需要抵押，貸款也十分容易。
　　
　　目前，文登已經(jīng)組建起17個(gè)民營(yíng)家紡企業(yè)聯(lián)合體，聯(lián)合民營(yíng)家紡企業(yè)64家。徐方表示，今年文登還將繼續(xù)增加經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體的數(shù)量，再將之組合起來(lái)，打造成一艘堅(jiān)固的文登家紡“航母”。
　　
　　文登市還籌資300萬(wàn)元建起了家紡產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)中心。服務(wù)中心開發(fā)出適合俄羅斯、中東、南非等市場(chǎng)需求的三個(gè)系列300多個(gè)花色品種，通過開發(fā)土耳其、阿聯(lián)酋、埃及等新興市場(chǎng)，為18家企業(yè)承接了7000多萬(wàn)元的訂單。服務(wù)中心里的檢測(cè)中心面向社會(huì)開放，為家紡企業(yè)提供免費(fèi)檢測(cè)服務(wù)，現(xiàn)已為企業(yè)檢測(cè)原料和產(chǎn)品達(dá)20多個(gè)批次。文登還引導(dǎo)企業(yè)通過開設(shè)“鄉(xiāng)下車間”不斷拓展產(chǎn)業(yè)鏈條，吸納10萬(wàn)多農(nóng)村婦女從事這一產(chǎn)業(yè)，每年發(fā)放加工費(fèi)5億多元。