利用贈品來增加銷量

     在許多銷售中，商家往往利用贈品來增加銷量。在一次義烏行中，筆者就發(fā)現(xiàn)有許多家紡終端銷售商專程到小商品城中采購給顧客的贈品。那么如何選擇合適的促銷禮品并高效利用它們呢？相信許多加盟商并沒有詳細地了解，在此筆者就應(yīng)該怎樣選擇贈品做簡單的分析。
　　
　　最好的贈品禮品往往是“超值”與“易得”的結(jié)合。要“超值”，成本是最大的瓶頸，一般僅在新品上市或突破重點市場等特殊背景下商家會啟用。更多時候，顧客對贈品價值的認定非常簡單，就是“實惠”和“實用”，這也是選擇促銷贈品時應(yīng)尊重的最基本消費特征。
　　
　　對于家紡產(chǎn)品經(jīng)銷商來講，選擇與家居生活相配套的一些裝飾布藝、DIY等裝飾品，相對來說既實惠又會很討購買家紡產(chǎn)品顧客的喜歡，這也與大家居的理念在一定程度相契合。關(guān)鍵是，消費者一般也會很喜歡這類的贈品。當然，“實惠”在不同檔次的消費中也有不同的實用范圍。例如，對于高檔家紡產(chǎn)品的消費者來說就不可以贈送太廉價的贈品，不然會讓消費者產(chǎn)生寒心的感覺。
　　
　　其次，贈品李萍萍要易得。容易獲得才能激發(fā)大家參與，家紡促銷的“勢”才容易造出來，否則，人人部覺得與贈品無緣，贈品禮品只能變成“樣品”。最好讓參與的每一個都感覺“踮踮腳就能夠著”，這樣的活動也才能最大地吸引消費者。