促銷需要謹防的四大問題

   禮品促銷想要做好就要想要在禮品促銷過程中可能出現(xiàn)的各種問題。下面小編就跟大家說說禮品促銷需需要注意的四個問題。
　　
　　禮品促銷謹防促銷依賴癥
　　
　　禮品促銷活動最大的負面影響是提高了消費者的促銷敏感度，只要促銷一停止，銷量立即就下降，企業(yè)因而出現(xiàn)促銷依賴癥。這一點在消費者“趨低消費”的行為表現(xiàn)中尤為突出。
　　
　　案例：面對消費者因通貨膨脹購買力下降的現(xiàn)象，某酒廠實施了一些大力度的促銷舉措，如箱中帶獎，瓶蓋帶獎，送酒、送鍋、送掛表等，一時間，市場熱鬧得不亦樂乎。但一個月后，由于廠家投入太大，促銷不得不停止，已經(jīng)習慣了喝酒有禮品的消費者接受不了，紛紛選擇競爭品牌，結(jié)果企業(yè)的市場銷量一瀉千里。
　　
　　類似這種“不促不銷”的現(xiàn)象在很多中小型企業(yè)的市場運作中時常發(fā)生，讓企業(yè)痛苦難言。
　　
　　預(yù)防促銷依賴癥有兩大藥方：一是企業(yè)應(yīng)準確把握促銷時限，既讓消費者產(chǎn)生急迫感，又能控制促銷投入;二是將禮品促銷的主題與形式調(diào)整到刺激消費者一次性多買或提前購買上來，從而在合理使用促銷費用的基礎(chǔ)上提高促銷效率。
　　
　　例如，某牛奶企業(yè)實施的禮品促銷活動內(nèi)容為，只要消費者在每周中的一天，一次性購買一組高低組合的套餐產(chǎn)品(普通白奶+原味酸奶，正好是一周的家庭消費量)，就會獲贈一個不銹鋼洗菜盆(套餐產(chǎn)品的毛利可以支撐)。
　　
　　禮品促銷謹防“促銷傷本”
　　
　　在缺乏充分理由的前提下，企業(yè)如果開展大幅度的禮品促銷活動，很容易讓消費者懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量。如果企業(yè)在事實中真得存在不顧消費者感受，在產(chǎn)品上偷工減料，其結(jié)果必然是大量流失原先的忠實消費者。
　　
　　對企業(yè)來說，任何理由都不足以支撐其在產(chǎn)品質(zhì)量上漠視消費者的做法。已然湮滅的三鹿，正身陷困境的雙匯和錦湖，一再為企業(yè)敲響警鐘：降低產(chǎn)品質(zhì)量消化成本的結(jié)果只能是受到消費者的唾棄。
　　
　　禮品促銷謹防“錯過促銷時機”
　　
　　在“趨低消費”時代，企業(yè)為了迎合消費者采取的促銷手段往往會更加直接。比如頻繁地搞買贈促銷。所以，在面對消費者不斷“討利”的壓力時，企業(yè)一定要堅持品牌的基本原則。從某種意義上來講，品牌就是一種堅持，尤其是在市場中遇到困難的時候。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)可以在禮品促銷主題和形式上進行一些包裝，在促銷時機和場合上作一些調(diào)整。
　　
　　禮品促銷謹防“促銷傷渠”
　　
　　企業(yè)連續(xù)的禮品促銷總是不可避免地加大經(jīng)銷商投入，壓縮其利潤空間。
　　
　　因此，促銷投入和費用要由渠道共同負擔，保障渠道合理的經(jīng)營回報，不能一味利用品牌強勢來轉(zhuǎn)嫁風險。與品牌相關(guān)的促銷推廣費用由廠家承擔，與直接銷量提升有關(guān)的費用由廠商共同承擔，從而建立起共同分擔、利益分享的促銷投入機制。
　　
　　在通貨膨脹的大環(huán)境下，企業(yè)在承受自身成本高企的同時還要面對“趨低消費”的市場壓力的確不易。但形勢越是不利越要理性分析，從容應(yīng)對，既不能一味地矜持清高而導(dǎo)致市場銷量下滑，也不能喪失企業(yè)的市場定位與經(jīng)營原則，以頻繁的禮品促銷迎合消費者的“趨低”行為。企業(yè)惟有在堅持“降價不降品”的促銷原則下，靈活實施禮品促銷策略，減少市場投入的好方法，既能給消費者讓渡足夠的價值，又能使企業(yè)和商家保持合理的經(jīng)營利潤。