【主辦單位】集德能商學(xué)院 ( www.51jdn.com )

【課程時間】2013年1月24-25日 廣州  　2013年3月5-6日 深圳  

【課程投資】3500元/人（含教材費、稅費、午餐、上下午茶點）

【課程對象】大店經(jīng)理、店長、副店長，經(jīng)銷商老板、品牌渠道經(jīng)理、培訓(xùn)督導(dǎo)專員等

【授課方式】講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點評 + 落地工具

【報名電話】020-82525023  18676889350  肖先生

【溫馨提示】本課程可為企業(yè)量身訂制內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，歡迎咨詢！

 

【大店遇到的挑戰(zhàn)】

      近年來，家居建材、服飾鞋業(yè)、汽車配件等行業(yè)大店遍地開花，但大店盈利與管理困難重重。總是用小店贏利模式、組織架構(gòu)去運作大店，從老板到店長都力不從心。那么，你是否也遇到以下類似的大店管理問題呢？

1、小店贏利模式已經(jīng)老化，大店贏利模式怎么去設(shè)計？

2、門店租金太貴，人工成本太高，處于虧損狀態(tài)？

3、大店管理庫存壓力太大？店鋪太大不會陳列？

4、事情太多，店長管理能力不足，力不從心？

5、大店中導(dǎo)購流失率高，如何讓員工敬業(yè)樂業(yè)？

7、經(jīng)銷商公司化管理，大店標(biāo)準(zhǔn)化運營如何推進？機密    

8、對于VIP的價值管理有難度，如何激活“睡美人”？

9、一年中有效的促銷活動搞了也不見成效？如何做ROI計算？

 

【我們能達到的課程目標(biāo)】

1、系統(tǒng)提升大店持續(xù)盈利能力。

2、系統(tǒng)提升大店人貨場的各項管理能力。

3、系統(tǒng)提升大店店長高效團隊管理與執(zhí)行能力。

4、系統(tǒng)提升店長分析問題與解決處理現(xiàn)場問題能力。

5、掌握一套數(shù)據(jù)分析的魚骨圖方法與PSP解決問題工具。

6、掌握達成公司下達的目標(biāo)任務(wù)與提升門店執(zhí)行力的法寶。

7、培訓(xùn)結(jié)束后，給你一個干勁沖天、面貌大變、優(yōu)秀成熟的大店經(jīng)理店長。

8、培訓(xùn)結(jié)束后，給你一套培訓(xùn)成果與工具內(nèi)化操作手冊，回去馬上就可以用。

 

【我們提供的大店運營管理培訓(xùn)全面解決方案】

一、大店功能價值描述與贏利模式設(shè)計

1、 品牌形象大大提升

2、 吸引優(yōu)秀人才

3、 公司規(guī)范化團隊管理升級

二、大店贏利模式設(shè)計五要素，如何設(shè)計？

1、 目標(biāo)客戶2、 貨品組合3、 推廣銷售4、獨特服務(wù)5、團隊執(zhí)行

三、大店人力資源管理規(guī)劃

1、大店的組織架構(gòu)

2、大店各崗位的職責(zé)描述

3、大店店長日、周、月工作規(guī)劃

4、大店的績效考核

四、大店核心管理工作重點

1、 業(yè)績管理

①人—大店各崗位如何協(xié)同作戰(zhàn)

②店—大店業(yè)績提升關(guān)鍵KPI分析：毛利、人效、坪效

③貨—商品不同生命周期的管理重點

2、品牌管理

① 服務(wù)推動 ② 陳列管理 ③ 氣氛管理

3、員工培養(yǎng)

①如何招聘到優(yōu)秀的員工？

②建立門店培訓(xùn)體系

③門店教練技術(shù)的有效運用

 

一、培養(yǎng)店長的職業(yè)人格

二、塑造吸引下屬追隨你的八大人格魅力

三、店長形成強大領(lǐng)導(dǎo)氣場六個關(guān)鍵動作培養(yǎng)

四、對小型店、中型店、大型店店長應(yīng)當(dāng)分別采取什么樣的管理風(fēng)格最有效果？

1、門店店長四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格：放任型、溫情型、專制型、整合型，你是哪一種？

2、2－3人小店、5－8人中店、10人以上大店凝聚人心的獨特風(fēng)格比較分析

3、如何有效運用自我風(fēng)格，有效發(fā)揮團隊管理作用？

 

一、門店培訓(xùn)的現(xiàn)狀：

1、員工不愛學(xué)習(xí)，怎么辦？

2、員工學(xué)了不用，怎么辦？

3、門店種子講師制度沒有形成，無法傳承怎么辦？

二、建立門店現(xiàn)場培訓(xùn)與輔導(dǎo)體系

1、門店自我“造血”能力的提升

2、門店自我培訓(xùn)的五種方法

3、員工輔導(dǎo)的流程與工具

三、店長成為下屬教練的操作步驟及要點：

1、教練技術(shù)的理解

2、教練的核心原理：表現(xiàn) = 潛力-干擾

3、教練的四個角色：一面鏡子/指南針/催化劑/傳教士

4、教練的四大能力：聆聽、發(fā)問、回應(yīng)、區(qū)分

5、教練技術(shù)四部曲:厘清目標(biāo)、反映真相、心態(tài)遷移、行動計劃

6、門店教練要注意的問題

 

一、老員工為什么會有工作倦怠與態(tài)度不積極？

1、 理解新員工老員工骨干員工333組合比例

2、 老員工態(tài)度不積極的六種現(xiàn)象

二、如何消除老員工的工作倦怠與不良情緒？

1、找到三大關(guān)鍵原因

2、發(fā)現(xiàn)你合適的“政委”

3、做員工思想工作的五部曲與現(xiàn)場演練

4、小組討論：除工資外，激活門店老員工還有哪些有效的創(chuàng)新方法？

三、如何提升九種叫不動下屬的執(zhí)行力？

1、下屬缺少執(zhí)行力的六個原因

2、九種叫不動下屬的管理特征與執(zhí)行對策

3、小組研討與發(fā)表：如何學(xué)會與各部門崗位配合，提升縱橫執(zhí)行力系統(tǒng)工程？

 

一、80、90后員工特點：

1、自我、責(zé)任感不強、團隊意識差是共性

2、80、90后的特點帶來的挑戰(zhàn)是什么？

3、為什么80、90后的員工不好管理？

4、他們追求的是什么？

二、80、90后員工的管理技巧

1、80、90后員工獨特性管理辦法

2、80、90后員工團隊凝聚力建設(shè)的方法

3、降低80、90后員工流失率的五大秘訣

 

一、明確店長的目標(biāo)管理：

1、店長自我目標(biāo)管理

2、如何制訂工作計劃

二、為什么門店員工害怕目標(biāo)？

1、店長的挑戰(zhàn)：銷售指標(biāo)、貨品儲備、庫存

2、店員的挑戰(zhàn)：指標(biāo)太多，任務(wù)太重，獎金太少

三、銷售目標(biāo)的執(zhí)行與管理措施:

1、目標(biāo)分解一個原則：5W2H原則

2、目標(biāo)下達兩套話術(shù)：七步驟法

3、目標(biāo)達成三大方法：承諾法、激將法、糾偏法

4、老油條或完不成任務(wù)的員工不理你這一套，怎么辦？

四、門店月目標(biāo)、周目標(biāo)與日目標(biāo)、時段目標(biāo)工具應(yīng)用及其注意要點

1、人人頭上有目標(biāo)，個個目標(biāo)有責(zé)任

2、追目標(biāo)的技巧：善用PDCA管理循環(huán)圈，牢記檢查力就是執(zhí)行力

五、 如何通過例會管理來推動目標(biāo)達成

1、 門店各項會議的價值分析

2、如何召開高效例會

3、例會后沒落實的三大對策

 

一、如何掌握門店銷量下滑與數(shù)據(jù)分析能力？

1、學(xué)會與門店數(shù)據(jù)跳舞

2、學(xué)會從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)門店存在問題

3、提升門店銷量的五大緯度及八個KPI指標(biāo)

4、門店經(jīng)營中八項重要指標(biāo)及其數(shù)據(jù)分析方法

二、運用好六大工具，發(fā)現(xiàn)問題，迅速扭轉(zhuǎn)門店業(yè)績下滑

表1：《產(chǎn)品銷售統(tǒng)計表》，如何操作？

表2：《客戶購買產(chǎn)品明細表》，如何操作？

表3：《進店客戶銷售指標(biāo)分析表》，如何操作？

表4：《進店客戶需求明細表》，如何操作？

表5：《競爭對手促銷活動表》，如何操作？

表6：《周目標(biāo)計劃推動表》，如何操作？

三、三個案例分析的啟示：

1、某服裝專賣店周報表分析

2、某衛(wèi)浴專賣店一周銷售情況數(shù)據(jù)分析

3、某超市連續(xù)一個月來業(yè)績下滑各項數(shù)據(jù)分析及對策

 

一、面對問題的心態(tài)：

1、平庸者解釋問題，優(yōu)秀者解決問題

2、管理者就是解決問題的人

3、責(zé)任感是發(fā)現(xiàn)問題的源泉

二、店長分析與解決問題的有效工具“魚骨圖”：

1、作用：研究問題、邏輯排序、整體審視、系統(tǒng)思維

2、經(jīng)驗：問題分析、先易后難、假設(shè)驗證

3、步驟：使用魚骨圖的六步驟

三、遇到門店突發(fā)事件的分析與處理方法：

1、分析現(xiàn)場問題的六步法

2、處理現(xiàn)場突發(fā)事件四大原則

四、店長對外公關(guān)溝通的挑戰(zhàn)：

1、維系難纏客戶、處理客戶退貨、售后服務(wù)投訴應(yīng)對術(shù)

2、停電、工商稅務(wù)、政府相關(guān)部門檢查公關(guān)溝通的應(yīng)對策略

五、小組討論：現(xiàn)場突發(fā)問題案例分析

 

【講師簡介】：

劉曉亮先生

實戰(zhàn)營銷管理專家

門店運營管理專家

中國十大經(jīng)銷商培訓(xùn)名師

清華大學(xué)總裁研修班特聘講師

廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問

劉曉亮先生從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國企業(yè)中高層營銷管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI營銷活動管理項目輔導(dǎo)顧問資歷，并且擁有13年企業(yè)營銷管理培訓(xùn)與咨詢的從業(yè)經(jīng)驗。創(chuàng)立的集德能營銷學(xué)院，以“為品牌企業(yè)培養(yǎng)實戰(zhàn)型渠道營銷管理人才”為使命！專注于電器、照明、家居、建材、服飾等耐用消費品成長性品牌渠道營銷與門店業(yè)績快速提升的問題研究與課程開發(fā)，目前已有成千上萬的學(xué)員受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實用課程，在各自企業(yè)的營銷管理工作崗位上發(fā)揮著重要的作用。同時，在營銷咨詢方面，劉曉亮老師用“五維增長法”幫助許多品牌連鎖企業(yè)解決了“單店業(yè)績提升”問題。他認為“驅(qū)動區(qū)域市場銷量增長=產(chǎn)品組合×團隊執(zhí)行×客戶管理”，共三項指標(biāo)九個增長點相互作用的結(jié)果。

劉曉亮先生知識淵博，視野開闊，信息量大。課程風(fēng)趣幽默，互動性強，觀點精辟、工具落地。是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷商大會指定演講嘉賓。他始創(chuàng)的“一次培訓(xùn)，五道收獲”培訓(xùn)鞏固手冊，較好地解決了企業(yè)營銷管理培訓(xùn)領(lǐng)域長期以來效果難以鞏固的難題，為中國企業(yè)管理培訓(xùn)創(chuàng)新作出了重要的貢獻。他主講的《經(jīng)銷商單店爆破五連環(huán)》、《打造金牌店長特訓(xùn)營》、《自動增長模式經(jīng)銷商總裁班》、《360°經(jīng)銷商管理》、《經(jīng)銷商做強做大六項修煉》、《十招激活銷售團隊》、《專業(yè)銷售六部曲》等咨詢式培訓(xùn)課程已幫助眾多品牌企業(yè)及其經(jīng)銷商團隊迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導(dǎo)的“實戰(zhàn)、專業(yè)、快樂”培訓(xùn)理念，廣受學(xué)員的好評。劉曉亮老師近年專項培訓(xùn)輔導(dǎo)過的部分客戶:

【電子電器類】聯(lián)想、TCL、施耐德電氣、3M醫(yī)療、島津中國、飛利浦照明、歐司朗照明、雷士照明、歐普照明、西頓照明、豪利達燈飾、喬森電氣、家的電器、美的照明、創(chuàng)維集團、格力空調(diào)、怡口凈水設(shè)備、美的凈水設(shè)備、華帝燃具、愛浪音響、松日電器、福田電器、富達鐘表、松下洗衣機、朗能電器、朵唯手機、金立手機、王者天創(chuàng)、國美電器等著名企業(yè)

【家居建材類】高儀衛(wèi)浴（超寶）、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、ABM衛(wèi)浴、喬登衛(wèi)浴、四維衛(wèi)浴、圣莉雅潔具、簡一陶瓷、穗寶集團、曲美家具、全友家私、麗星家具、雙虎家具、建輝陶瓷、江南家居、美穗天花、德國艾仕壁紙、沃萊菲壁紙、河北盛德龍、華潤涂料、美涂士、雅圖化工、卓寶股份、滇寶建材、永大膠粘、聯(lián)塑管道、愛康集團、金塑管業(yè)等著名企業(yè)

【時尚服飾類】中國服裝協(xié)會論壇、李寧服飾、雅鹿集團、唐獅服飾、迪柯尼服飾、威絲曼服飾、歐麗瑤服飾、美思內(nèi)衣、柔漾內(nèi)衣、卡帝樂鱷魚、完美女人、伊希雅服飾、２４小時、畢加索、蘋果服飾、沙馳皮具、新秀麗皮具（逸臣）、天橋集團、伊希雅服飾、希伯萊皮具、swatch手表、斯華洛斯奇水晶、瑞貝卡股份、天嬌美發(fā)連鎖、李醫(yī)生護膚、小豬班納、好媽媽、陽光寶寶、朵朵貝兒、樂克時尚、可兒娃娃、舒友服飾、六福珠寶、眼鏡直通車等著名企業(yè)

【食品其他類】新希望集團、六和集團、白沙集團、海大集團、五糧液（江蘇）、枝江酒業(yè)、上海九百集團、瑞虎集團、鄧祿普輪胎、馬牌輪胎、先鋒藥業(yè)、諾亞生物工程、維達紙業(yè)、華山泉、來利洪集團、雅居樂地產(chǎn)、建設(shè)銀行、工商銀行、平安集團、豐田汽車、陜汽重卡、五羊-本田、長城資產(chǎn)等著名企業(yè)。更詳細信息歡迎登陸百度“劉曉亮 百度百科”查閱。