在“雙十一”光棍節促銷大戰中，阿里巴巴集團旗下天貓、淘寶交易額達到創紀錄的191億元，讓人驚呼以電商為代表的新商業模式正在顛覆傳統商業生態系統。昨日，記者從夢潔家紡（002397）了解到，公司正積極備戰下月的電商活動，并提出2013年電子商務渠道營業收入沖兩億元目標。
　　
　　湘企電商暗戰各顯神通
　　
　　事實上，今年以來湖南商業類上市公司在電商方面一直戰火不斷，前不久友阿股份（002277）表示要利用旗下的奧特萊斯為平臺，試水電商；而通程控股（000419）更是走在了前面，旗下的“愛尚通程”網上平臺已經上線。
　　
　　與前兩者不同的是，作為湖南家紡業領軍企業，夢潔家紡選擇了與強勢電商合作之路。記者了解到，借助以“天貓”為主的電商平臺，夢潔家紡“雙十一”成交4000萬元，同比增長近10倍。“電子商務渠道將成為公司營銷渠道的重要補充，也符合消費趨勢。從長遠來看，夢潔將會是一家家紡業OTO（注：OnlineTOOffline又稱“離線商務模式”）的集中運營商，借助當前強大的加盟商渠道，為客戶提供線上線下的優質體驗。”夢潔家紡董事、副總經理、董秘李軍談到。
　　
　　線上線下產品嚴格區分
　　
　　“外界認為我們電商促銷就是簡單的消化庫存，其實這完全是一種誤解，我們電商平臺獨有的新品占比在60%以上。”夢潔家紡電子商務總監劉蕓介紹。其實，早在2009年，夢潔就組建專門團隊，成立電子商務部。現在電商部人數在35人左右，整合了采購、設計、客服、包裝、生產等人員。可謂麻雀雖小，五臟俱全。同時，在各個部門，都有與電商部對接的專門人員。
　　
　　為區別于傳統渠道產品，夢潔在產品品類和價格上進行了較嚴格區分。在品類上，夢潔于2010年創立獨立的網絡品牌Mee覓。隨著夢潔旗下全品類的上線，公司針對消費者的購買行為，又在價格上力爭為客戶帶來超額“溢價”。記者還了解到，夢潔電商客戶大都為白領階層，目前主要集中在廣州、浙江、上海、北京等經濟發達省市，客戶忠誠度較高。
　　
　　短期內電商渠道仍是配角
　　
　　近年，隨著電商渠道營銷規模的日益攀升，人們對傳統商業模式產生較大爭議，甚至質疑廠商以代理、加盟等商業模式存在的必要。對此，李軍認為，中短期而言，電商仍只能作為傳統銷售渠道的重要補充，這一定位不會改變。“夢潔以后將打通線上線下業務，將兩者融合在一起，實現利益共享，品牌共建。”李軍介紹。
　　
　　資料顯示，夢潔自2010年4月上市以來，在渠道建設上發展迅猛。截至2012年前三季度，公司擁有營業網點近2600多家。同時，借助公司資本和多品牌優勢，目前仍以每年500家左右的規模迅速擴張。