如何提高專賣店的單店銷售額

專賣店的管理要出效益,才能體現整體的管理水平,如何提高專賣店的單店銷售,是整個服裝行業的焦點話題,本人認為,必需從店長抓起,店長是一個專賣店的靈魂,是領頭羊,店長的工作能力及領導能力,直接影響整個專賣店的業績,為了抓店長管理,無論是生產服裝的企業，還是銷售服裝的商場，對店長的認識都很明確——店長，就是一個店的管理者。
　　
　　有許多店長對自己的角色是這樣認識的：一個店就象是一個家，店長就是這個家的家長。家長要操心這個家的所有問題，人員、貨品、衛生、陳列……方方面面都要照顧到，任何一個小的細節考慮不到，就有可能給工作帶來不良影響。
　　
　　更多的企業則希望店長是一名優秀的導演。店面是一個表演的舞臺，店堂內的硬件設施就是布景和道具，而公司一年四季不斷變化的貨品構成了故事的素材。店長要把這些素材組織成吸引人的故事，講給每一位光顧的客人。故事講的好不好，客人愛不愛聽，全憑店長的組織、策劃和安排、帶動。
　　
　　無論哪種說法，都表明了一個觀點，那就是店長是一個店的領導者，是企業文化信息傳遞的紐帶，是公司銷售政策的執行者和具體操作者；是企業產品的代言人，是店鋪的核心。
　　
　　因此，店長需要站在經營者的立場上，綜合的、科學的分析店鋪運營情況，全力貫徹執行公司的經營方針。執行公司的品牌策略，全力發揮店長的職能。
　　
　　店長的工作職責:
　　
　　1．了解品牌的經營方針，依據品牌的特色和風格執行銷售策略。
　　
　　2．遵守公司各項規定，執行上級指示，完成公司下達任務。
　　
　　3．負責管理專柜的日常工作，監督考核導購的工作表現，及時反映員工動態，并對導購進行培訓。
　　
　　4．負責盤點、帳簿制作、商品交接的準確無誤。
　　
　　5．負責店鋪內貨品補齊，商品陳列。
　　
　　6．協助主管處理與改善專柜運作的問題。
　　
　　7．協助主管與所在商場的溝通與協調。
　　
　　8．定時按要求提供周圍品牌在商場的公關推廣活動。
　　
　　9．了解周圍品牌銷售情況，登記并提供每天店內客流量資料。
　　
　　10．激發導購工作熱情，調節貨場購物氣氛。
　　
　　店長的工作重點:
　　
　　作為一個店長,她不能定位為促銷員或領班,她的心態就是老板,如何培養這種心態,這跟公司的文化\體制有很大關系,這是管理藝術,士為知己者死;作為一個有責任心的店長，對于每天的工作細節，都要留心。店面營運通常分為三個時段。
　　
　　營業前：
　　
　　1．開啟電器及照明設備。
　　
　　2．帶領店員打掃店面衛生。
　　
　　3．召開晨會：
　　
　　①公司政策及當天營業活動的公布與傳達。
　　
　　②前日營業情況的分析，工作表現的檢討。
　　
　　③培訓新員工，交流成功售賣技巧。
　　
　　④激發工作熱情，鼓舞員工士氣。
　　
　　4．點貨品，專賣店要清點備用金。
　　
　　5．核對前日營業報表，傳送公司。
　　
　　營業中
　　
　　1．檢查營業員儀容儀表，整理工服，佩帶工牌。
　　
　　2．專賣店的店長需督導收銀作業，掌握銷售情況。
　　
　　3．控制賣場的電器及音箱設備（專賣店）
　　
　　4．備齊包裝紙、包裝袋，以便隨時使用。
　　
　　5．維護賣場、庫房、試衣間的環境整潔。
　　
　　6．即使更換櫥窗、模特展示，商品陳列。
　　
　　7．注意形跡可疑人員，防止貨物丟失和意外事故的發生。
　　
　　8．及時主動協助顧客解決消費過程中的問題。
　　
　　9．收集市場信息，做好銷售分析。
　　
　　10．整理公司公文及通知，做好促銷活動的開展前準備和結束后的收尾工作。
　　
　　營業后
　　
　　1．核對帳物，填寫好當日營業報表。
　　
　　2．營業款核對并妥善保存。留好備用金。
　　
　　3．檢查電器設備是否關閉。杜絕火災隱患。
　　
　　4．專賣店檢查門窗是否關好。店內是否還有其他人員。
　　
　　人事方面
　　
　　1．有權利參與營業人員的招聘、錄用的初選
　　
　　2．有對員工給予獎勵和處罰的權利。
　　
　　3．有權利辭退不符合公司要求或表現惡劣的員工。
　　
　　4．有權利根據員工表現提出調動、晉升、降級、辭退的意見。
　　
　　5．有權利對員工的日常工作表現進行檢查和評定。
　　
　　6．有權利對店內的突發事件進行裁決。
　　
　　貨品方面
　　
　　1．有權利對公司的配貨提出意見和建議。
　　
　　2．有權利拒收有質量問題的貨品。
　　
　　3．對店內的貨品調配有決定權。