“內容攜帶式廣告”來了

上星期，程苓峰的云科技開始賣廣告了，1天1萬，5天3萬。消息剛發出去第二天，唯品會就作為第001號廣告主出手了。作為從事媒體的同行，我真心祝福云科技的商業化嘗試能夠成功，那會給我們這些仍然在為商業模式苦苦探索的媒體人一個希望。
　　
　　云科技廣告最大的創新在于，它是一種“內容攜帶式廣告”。由于找不到現有的術語，我自己生造了這么一個詞出來。它和傳統廣告的本質區別在于：內容攜帶式廣告是廣告跟著文章走，而傳統廣告是廣告跟著媒體走。
　　
　　傳統廣告是怎么做的呢？sales給客戶一個表格，告訴客戶我們有哪些哪些廣告位，流量大致有多少，各個位置分別多少錢�？蛻裟�？手里拿著一大堆媒體的刊例表，然后算計著怎么投放最合理。在微博、微信、flipboard、zaker、網易云閱讀出來之前，這么買賣廣告基本上是沒有多少問題的，因為媒體的內容和渠道基本上是合一的，你是可以通過媒體的區分來找到目標受眾的。
　　
　　但是，隨著微博、微信、flipboard這些“內容地產商”出來之后，媒體的傳播方式發生了一個根本性變化，內容和渠道分離了。以前，讀者要看一篇i天下網商的文章，他得登錄我們網站才能閱讀。現在，讀者不用登錄，但他可能是在微博上看的，可能是在微信里看的，可能是通過zaker訂閱看的。讀者在消費著我的內容，但這些流量不由我掌控，所以我也就沒有辦法把這些流量賣給廣告主。與此同時，我的自有渠道流量被分流了，自有渠道的廣告價值也就下降了。
　　
　　在很長一段時間里，大家都沒有什么辦法來應對這種變化。而云科技的“內容攜帶式廣告”帶來了一個新的思路，這個思路是值得申請專利的，它沒有用到任何的技術創新，就讓困擾媒體的內容與渠道分離問題迎刃而解了，它讓廣告成功實現了在各個渠道之間的穿越。內容地產商雖然濾掉了媒體的廣告位，但是它濾不掉媒體的文章內容，如此一來它也濾不掉內容攜帶式廣告了。
　　
　　有了內容攜帶式廣告，媒體不再需要因為其他網站轉載了自己的原創內容而感到難過了，他們反而會鼓勵別人轉載，轉的越多，原創內容傳播范圍越廣，它的廣告價值就越大。
　　
　　內容攜帶式廣告的價值還不止于此，它不僅解決了媒體的商業模式問題，還幫廣告主解決了效果的問題。眾所周知，互聯網展示廣告的效果是很差的，手機廣告的效果更差，因為人眼會對于和文章內容不相關的部分自動忽略，我們知道哪些位置是廣告，所以我們就會不去看那些位置。
　　
　　但是內容攜帶式廣告不同，它的廣告位不是固定在屏幕的某一個地方的，它就是文章的組成部分，是一個“結尾”，所以讀者只要看完了這篇文章，他一定就會看到這個廣告，這個到達率將會是非常高的。而且，內容攜帶式廣告在手機上的到達率會更高，因為手機的屏幕小，其他干擾因素更少。隨著移動互聯網流量的增長，這種廣告的價值會越來越大。
　　
　　云科技的內容攜帶式廣告可能只是一個雛形，因為它現在僅僅能夠做到發布，卻沒法做到數據化，這在互聯網時代是行不通的。可以想象，在不久的將來一定會有人做出一個內容攜帶式廣告的自動投放平臺，就和現在的廣告聯盟性質差不多，廣告主通過它來找到自己需要的媒體，通過它來和媒體主進行結算，媒體利用平臺的自動投放插件來自動發布廣告。
　　
　　但是這個平臺必須要解決一個問題，那就是內容地產商的屏蔽�，F在，由于云科技采用的是純圖片的發布方式，內容地產商無法識別出這是廣告還是文章的正常配圖，如果加入了鏈接或者代碼，則很容易就會別屏蔽。筆者在i天下網商的文章當中就加入了帶有鏈接的圖片，結果就被zaker和網易云閱讀屏蔽掉了。
　　
　　解決的辦法我大致想到兩種。第一種是用土辦法，僅僅提供一個媒體的交易平臺，撮合廣告主和媒體主，平臺不去跟蹤廣告效果，廣告還是以純圖片形式來發，這樣就不會被屏蔽。第二個辦法就是和幾個大的內容地產商去談判，大家談好一個分成比例，然后把自己加入白名單。不過這些都是后話了。
　　
　　如果云科技的模式試驗成功，并且未來能夠讓內容攜帶式廣告成為一種被普遍接受的廣告形式的話，那對于所有做原創內容的媒體，尤其是自媒體來說，將會是一件大好事，它將會提供一種切實可行的商業模式。
　　
　　也許有人會提出一些質疑，比如說“如果自媒體接受了廣告，他就不會客觀了”。我的看法恰恰相反，如果他沒有廣告才會不客觀呢，你怎么知道他哪篇文章是收了錢寫的軟文呢？如果他沒有廣告收入，不寫軟文他靠什么賺錢？廣告，只會讓作者更加獨立。
　　
　　最后，再次祝云科技能成功，能給中國的媒體同行們走出一條新路來。