凡客誠(chéng)品快時(shí)尚打法

對(duì)于一個(gè)時(shí)尚服裝品牌來(lái)說(shuō)，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率是重要的考核因素。凡客誠(chéng)品CEO陳年近日在接受記者采訪時(shí)直言庫(kù)存周轉(zhuǎn)是服裝業(yè)最大的問(wèn)題，而凡客已經(jīng)順利解決這一問(wèn)題。據(jù)了解，凡客誠(chéng)品經(jīng)過(guò)系列調(diào)整之后，整體庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)從三個(gè)月以上降到了不足30天，最快翻單只需兩周。
　　
　　2012年秋天，在集中拜訪了安踏、森馬和九牧王等傳統(tǒng)服裝品牌廠商之后，陳年意識(shí)到供應(yīng)鏈效率優(yōu)化的重要。很快，凡客供應(yīng)商數(shù)量從200家砍到100家，同時(shí)增加了速度快成本低的小型供應(yīng)商。此外，凡客將質(zhì)檢前置，產(chǎn)品從供應(yīng)商生產(chǎn)完畢到各地入庫(kù)，效率提高了50％，僅此一項(xiàng)就將周轉(zhuǎn)時(shí)間縮短了五天左右。效率提升使得按銷(xiāo)定產(chǎn)、分批進(jìn)貨、快速翻單成為可能。
　　
　　目前，凡客整體庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)從三個(gè)月以上降到了不足30天，最快翻單只需兩周。據(jù)了解，國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的平均庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)為185天，國(guó)際名牌一般可到120天，以控制供應(yīng)鏈速度著稱的ZARA，完成一個(gè)供應(yīng)鏈的周轉(zhuǎn)需要15天左右，最快12天。
　　
　　歷來(lái)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)服飾的消費(fèi)者就以女性消費(fèi)者為主，凡客在更新品類時(shí)當(dāng)然不會(huì)忽視這個(gè)趨勢(shì)。凡客5年前是以男性正裝襯衣起家，在基本款服飾上發(fā)力。此后又通過(guò)絲襪、內(nèi)衣等女性產(chǎn)品品類的擴(kuò)張，逐漸受到女性消費(fèi)者的關(guān)注與喜愛(ài)。如今凡客女性用戶比例已高達(dá)70%，遠(yuǎn)超男性用戶，這也讓女性用戶越來(lái)越成為公司上下關(guān)注的重點(diǎn)。
　　
　　1月21日，凡客時(shí)尚女裝頻道上線。過(guò)去凡客以生產(chǎn)大量的基本款服裝為主，而這次女裝頻道則是為了追趕“快時(shí)尚”的步伐，學(xué)習(xí)了H&M、ZARA、TOPSHOP等國(guó)際快時(shí)尚女裝品牌，堅(jiān)持款多量少快時(shí)尚策略，通過(guò)快速反應(yīng)降低風(fēng)險(xiǎn)，控制產(chǎn)能保證毛利，從而出現(xiàn)爆款，快速翻單。在供應(yīng)鏈體系方面，爭(zhēng)取最小起訂量，做到快速翻單，一個(gè)月甚至兩周的時(shí)間，完成從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到產(chǎn)品上線銷(xiāo)售的全過(guò)程。
　　
　　對(duì)于基礎(chǔ)款的生產(chǎn)是一個(gè)體系，款多量少的屬于另外一個(gè)體系。外界定義凡客希望搭建出優(yōu)衣庫(kù)+zara的供應(yīng)鏈模式。陳年對(duì)此解釋說(shuō)：“優(yōu)衣庫(kù)和zara有一個(gè)共同的點(diǎn)，都是高性價(jià)比，而且在渠道上做的都非常成功，他們基本上都是自己的渠道。從這兩點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)傳統(tǒng)模式，都可以應(yīng)用到互聯(lián)網(wǎng)上，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的速度更快，作為一個(gè)渠道來(lái)說(shuō)，所以我們采用這兩種方式，當(dāng)然都在做實(shí)驗(yàn)了，目前來(lái)說(shuō)能走下去。”
　　
　　陳年認(rèn)為自己找到了一條可持續(xù)盈利的模式。有效控制供應(yīng)鏈，成立數(shù)據(jù)中心以建立環(huán)形的信息反饋機(jī)制，以消費(fèi)為導(dǎo)向，根據(jù)數(shù)據(jù)定產(chǎn)定量，最終讓庫(kù)存周轉(zhuǎn)達(dá)到最快。這也是優(yōu)衣庫(kù)、H&M和ZARA等規(guī)模化時(shí)尚服裝品牌的成功模式。
　　
　　目前，陳年已梳理出凡客的品牌定位：時(shí)尚、高性價(jià)比、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在此基礎(chǔ)之上，以高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率為第一訴求，再依據(jù)產(chǎn)品特性，形成不同的供應(yīng)鏈管理模式。