夢(mèng)潔家紡:調(diào)研紀(jì)要
2013-3-7
1、從夢(mèng)潔的經(jīng)營策略上,我們分析和羅萊、富安娜相比:(1)開店區(qū)域:夢(mèng)潔更多開在弱勢(shì)空白區(qū)域(華東、西北),而羅萊和富安娜近兩年的策略恰好是深耕強(qiáng)勢(shì)區(qū)域,這就使得夢(mèng)潔新店成熟較慢。(2)促銷策略保守。公司12年取消了大促,平均折扣在8折左右,促銷收入不到1億(羅萊12-13億),且羅萊和富安娜促銷后毛利率受影響并不大。(3)加盟店單店銷售低于羅萊和富安娜,這也和促銷活動(dòng)少有關(guān)。
2、當(dāng)前我們對(duì)夢(mèng)潔家紡主要關(guān)注的是3個(gè)問題:(1)終端銷售恢復(fù)情況:復(fù)蘇不明顯,商場(chǎng)銷售低迷(夢(mèng)潔商場(chǎng)比例最高)。終端銷售1月增長30%,2月持平。(2)庫存:一季度較四季度沒有明顯改善,結(jié)構(gòu):新品35%、促銷品10%、常規(guī)品較多。(3)費(fèi)用控制:今年計(jì)劃銷售費(fèi)用占比下降5PCT,但我們認(rèn)為這也受制于商場(chǎng)的促銷活動(dòng)力度。
3、13年規(guī)劃收入和業(yè)績20%增長,促銷做到2-3億。股權(quán)激勵(lì)要看董事會(huì)決議。
2、當(dāng)前我們對(duì)夢(mèng)潔家紡主要關(guān)注的是3個(gè)問題:(1)終端銷售恢復(fù)情況:復(fù)蘇不明顯,商場(chǎng)銷售低迷(夢(mèng)潔商場(chǎng)比例最高)。終端銷售1月增長30%,2月持平。(2)庫存:一季度較四季度沒有明顯改善,結(jié)構(gòu):新品35%、促銷品10%、常規(guī)品較多。(3)費(fèi)用控制:今年計(jì)劃銷售費(fèi)用占比下降5PCT,但我們認(rèn)為這也受制于商場(chǎng)的促銷活動(dòng)力度。
3、13年規(guī)劃收入和業(yè)績20%增長,促銷做到2-3億。股權(quán)激勵(lì)要看董事會(huì)決議。
本文相關(guān)品牌
推薦家紡品牌
回復(fù) 244023 到 家紡網(wǎng) 微信
隨時(shí)隨地看，還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
隨時(shí)隨地看，還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
熱點(diǎn)資訊
熱點(diǎn)圖文
蘭精攜新品亮相2023intertextile家紡展！聯(lián)手8家供應(yīng)鏈伙伴開啟一場(chǎng)零碳之旅
...
F98滅殺防護(hù)口罩面世，科技創(chuàng)新助力健康行
春節(jié)即至,春運(yùn)期間人群流動(dòng)性增加,親友團(tuán)聚和外出旅行增多。一只有效阻隔、滅殺病毒細(xì)菌的防護(hù)口罩便成為人們的出行必需品。元...
天絲™莫代爾纖維在蘭精南京工廠成功投產(chǎn)
2023年1月初，隨著第一包天絲™莫代爾纖維在蘭精南京工廠成功投產(chǎn)，標(biāo)志著蘭精公司在中國市場(chǎng)擁有了天絲...
2022中國紡織服裝行業(yè)年度精銳榜揭曉本意紡織獲十大科技驅(qū)動(dòng)榜樣
近日，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)刊《紡織服裝周刊》連續(xù)第13年發(fā)布中國紡織服裝行業(yè)年度精銳榜，推出“十大新聞事件...
東升地毯“踢進(jìn)”2022卡塔爾世界杯，“足”夠精彩
眼下2022卡特爾世界杯正火熱進(jìn)行，“中國制造”、”中國力量”從未缺席這場(chǎng)世界盛宴，特別是中國紡織企業(yè)，從球衣、球鞋到家...
浙公網(wǎng)安備33010602010414號(hào)
