大朵玫瑰花地毯、柔軟的拼接式床墊、浪漫的勾花沙幔……在這里，網布搖身變成了華麗的家紡系列。日前，福建信泰新材料科技有限公司（以下簡稱：信泰）自有家紡品牌帝朵“TINTO”終于揭開了其神秘面紗。
　　
　　作為本土網布供應大亨，信泰推出的三明治網布曾一度引領網布在鞋材上的應用，此次率先將網布應用推廣至家紡行業，不僅是網布行業一次劃時代的革命，還是中間材料商升級轉型品牌終端商的大膽嘗試。
　　
　　顯然，這次轉身，信泰網布家紡品牌帝朵“TINTO”或將成為本土第一個家紡品牌。首次操作終端品牌，新網布材料制成的家紡品牌是否能憑借其產品優勢一鳴驚人，掘金家紡市場尚待市場考驗。
　　
　　鞋材商跨界家紡
　　
　　這兩年，國內鞋服行業持續萎靡，讓很多依附其行業生存的材料商遭遇了行業瓶頸，轉型升級不得不被提上企業發展議程。正是在這樣的背景下，信泰率先將開發出來的網布用于更加廣泛的行業。網布除了可以作為鞋材外，還能運用在沙發、汽車座墊、辦公桌椅等方面，就此，信泰也成為第一家進軍家紡的本土網布企業。
　　
　　“考慮到信泰在網布系列化產品標準的絕對‘話語權’，兩年前，信泰已牽頭參與起草國家網布行業標準，所以，公司決定延伸在高間距網布（高間距針織間隔織物）上的專業優勢，進軍家紡。”福建信泰新材料科技有限公司總經理許金升告訴記者。
　　
　　“根據原先生產、研發全國一流網布的經驗和風格，信泰把傳統織造工藝和新材料的時尚風格融會貫通，首次應用到了家紡產品上。”
　　
　　然而，從鞋材到家紡，這絕不是從低間距到高間距網布的跨度。在這一場產業升級中，信泰付出了高昂的代價，除了從德國引進全新高間距機臺，并在香港、廣州設立了研發中心，還在廈門建立了帝朵“TINTO”專門的運營公司。
　　
　　這場高昂成本投入的背后，信泰絕非一時的心血來潮，除了升級轉型的決心外，更多的是它對家紡市場的雄雄野心。據相關數據顯示，家紡消費與服裝紡織用紡織品、產業用紡織品早已“三分天下”，其中美、日家用紡織品比例更高達40%左右，超過服裝成為第一大消費市場，而中國、東南亞等新興市場將成為未來家用紡織品成長的重要區域。
　　
　　延伸推出“網布床墊”
　　
　　說起來，信泰網布推出家紡系列產品的計劃由來已久。2012年下半年，其枕頭、床墊、沙發、地毯和其他家紡用品已經在悄悄推出，主要是通過給其他家紡品牌做一些代工。
　　
　　“在穗寶家紡的訂貨會上，我們把自己打樣的床墊送了過去，獲得了不少客人的青睞，隨即穗寶給我們下了訂單。”在小試牛刀后，略嘗甜頭的許金升決定加快推出帝朵“TINTO”，特別是在床墊系列上。
　　
　　據介紹，新網布材料做成的床墊不僅天然環保，還十分柔軟透氣，可謂賣點十足。家紡行業中的大腕品牌慕思最新3D系列床墊同樣采用類似材料制成，售價高達幾萬塊，這中間的高額利潤與品牌附加值都讓帝朵“TINTO”首選推出床墊系列。
　　
　　事實上，網布材料床墊早已從日本、韓國、歐美等國家興起，在國內卻還鮮為人知，只有小部分客戶了解，所以，“這塊市場將會是我們進軍家紡行業的一個機會。對于信泰來說，現在經過投產驗證并獲得代工的網布床墊在材料開發和技術生產上已經趨于穩定并隨時適合量產。”許金升告訴記者。
　　
　　除了傳統款網布床墊外，帝朵“TINTO”還將推出組合式網布床墊，但“這種‘先代工后陸續推出’的方式是風險最小的，”業內人士劉志深說，“當你啟動了一個全新的概念———網布床墊，你不能確定會發生什么，市場反應會怎樣，所以需要一段測試期。”
　　
　　提供家庭裝修一站式服務
　　
　　對于帝朵“TINTO”家紡的啟動，許金升從來沒有懷疑過自己的眼光，更沒有質疑過帝朵“TINTO”在產品上的獨具優勢，即使面對產業配套的欠缺，他也不曾擔心，真正令他擔憂的是帝朵“TINTO”的營銷。
　　
　　為了解決相應的配套問題，許金升坦言，帝朵“TINTO”將和廣州一家具企業結成戰略合作伙伴，由他們負責開發沙發體、床墊支架等輔件產品，而帝朵“TINTO”只負責家紡用網布材料的設計開發，最后再交由廣州企業生產。換言之，信泰只負責原材料的提供和品牌運做。
　　
　　按照當初對帝朵“TINTO”的設想，除了床墊類產品，帝朵“TINTO”還將推出沙發、地毯、窗簾等一系列產品，“只要在家庭裝修時，能用到的軟性裝飾家紡，都將被列入帝朵‘TINTO’產品系列規劃中，帝朵‘TINTO’將成為一個滿足消費者新居裝修配套需求的家紡品牌。”
　　
　　此外，傳統家具企業只賣家具，家紡企業只賣家紡，帝朵“TINTO”家紡與家具的聯手，正好解決了消費者常為自己的家具選擇相匹配家紡產品發愁的問題。“許多消費者也都有一個心聲，就是擁有一套搭配協調的家具和床上用品。”為了“中國新居配套家紡品牌”這個口號，帝朵“TINTO”才剛剛起步。
　　
　　據透露，帝朵“TINTO”將借鑒晉江鞋服品牌代理制招商模式，5月份，將召開首次訂貨會，目前，信泰已與幾個家紡品牌代理商正在接洽。與此同時，信泰還將同步推出線上家紡品牌TIRI蒂蕾，以后形成線上銷售和線下體驗的專賣模式。
　　
　　許金升坦言，面對國內日益競爭的家紡市場，帝朵“TINTO”的營銷之路任重道遠，目前只能借助大型展銷會和媒體廣告先把帝朵“TINTO”帶入市場。