垂直電商已經被逼到了懸崖邊。目前中國B2C行業已經基本確定了淘寶(天貓)、京東、蘇寧三足鼎立的局面，再加上當當和亞馬遜，給垂直電商留下的市場空間越來越小。
　　
　　作為垂直電商的代表，凡客在近期進行大規模的調整，以期尋找新的發展方向。不過對于這樣的戰略調整，也被評論為雙刃劍，稍不留神就會劃傷自己，雖有勝算，但是誰都知道，創新不成功，只有死路一條。
　　
　　凡客的“習慣性”調整
　　
　　凡客的本次調整，最值得關注的就是凡客老臣、初刻創始人許曉輝的回歸。他接管了市場推廣中心和凡客達人項目。另外，原負責手機業務的助理總裁欒義來負責移動創新事業部，原負責凡客供應鏈的賈加負責海外拓展部。凡客將品牌部、公關部、新媒體推廣部和企業文化部合并，形成品牌傳播中心，該部門由去年加入凡客的媒體人沈威風負責。
　　
　　實際上，這兩年凡客一直是在“調整”中度過的。2011年凡客在調整品類結構與組織架構，砍掉那些膨脹時期的非服裝類產品，并重塑公司組織架構；2012年凡客則是重點調整庫存與優化供應鏈，清理庫存回籠資金，優化供應鏈注重打造品牌。凡客用了6年時間，從0做到60億的交易額，期間也在不斷的調整，從品牌，到全品類，再到品牌，又到平臺。
　　
　　對于這些變化，凡客CEO陳年曾坦承，快速成長是任何一個品牌都要面對的，過去兩年凡客快速成長，發現有很多失控的地方，2012年凡客真正過億件，凡客當初快速成長沒錯，后面的大調整也沒錯。
　　
　　垂直電商新探索
　　
　　有的人認為凡客一系列的調整是打造其品牌，讓自己的品牌更加深入人心。目前，不少垂直電商遇到生存問題或是倒閉或是被并購。凡客是垂直電商向品牌電商的轉化，是一種新的模式。
　　
　　獨立電商分析師李成東表示，“如果說以前凡客砍SKU、縮減業務線等是在做除法，那么現在凡客在移動創新和海外就是做乘法，一些產品線單獨拉出來是在做加法，合并一些業務線就是做減法了，這兩年時間，凡客沒少做加減乘除。在去年四季度凡客號稱已經盈利，看來今年真的是為了IPO做鋪墊了”。
　　
　　此前，大量V+的第三方品牌正在逐漸被引入凡客，凡客與V+平臺可能也將逐漸融合。有分析人士認為，此次vancl.com試水平臺化只是在經歷過品牌運作的高庫存風險之后的一次贏利方式的新探索。
　　
　　“未來凡客母品牌旗下會有更多的子品牌”，一名凡客人士稱，凡客目前2000萬用戶需求并不是凡客一個品牌就可以涵蓋的，而不斷的品牌孵化策略也是凡客品牌擴張的主要路徑。