人們常說：“開店有風險，投資需要謹慎，商場就是戰場”等耳熟能詳的話；面對殘酷的競爭，終端傷不起。只有跟對人才能做對事，只有選對品牌才能盡可能從起點上降低風險，如何慧眼識金選擇一個好品牌，個人建議您不妨從以下多方面進行調查？

 

　　1. 成立背景：考察廠家、品牌創立的時間、企業資質、注冊時間、注冊資金、商標注冊受理情況，營業執照和經營范圍。

 

　　2. 企業規模：了解企業硬件實力、員工數量、是否擁有自己的工業園、生產基地、倉庫物流、產品研發中心、營銷中心；了解生產基地的出貨能力如何，生產設備數量、產品綜合研發能力、年生產能力等。

 

　　3. 企業文化：了解企業的文化，核心價值觀、理念文化、行為文化、制度文化、領導者魅力和管理風格，了解企業對終端及對消費者的態度和社會責任；了解企業過的榮譽，如中國馳名商標、中國名牌等地方榮譽稱號。

 

　　4. 銷售網絡：了解公司有沒有在全國開設分公司或辦事處，是直營還是代理？第一家加盟店發展到現在有多少年歷史？目前有多少家直營店，多少家加盟店？品牌的樣板店、形象店的空間、賣場形象怎么樣，道具政策怎么樣，全年計劃擴張多少家店？對于開店是否有詳細周全的計劃和措施？

 

　　5. 銷售狀況：了解各個區域的產品具體銷售情況、價格體系、年銷售額、增長趨勢、增長幅度，業績有沒有穩定和持續上升。了解企業產品的市場表現：廠方是否定期安排市場管理人員進行輔導、是否投放區域的廣告宣傳等，了解目前旺銷區域、滯銷區域、未啟動區域，看產品是否真正適自身加盟的區域。

 

　　6. 廣告宣傳：了解廠家對市場的廣告投入計劃；在什么時間、什么地點，在什么條件下以什么方式投入廣告，一般企業內刊里刊登詳細的書面廣告投放計劃；全國性宣傳計劃是否具有可信度和可操作性，公司未來規劃如何。企業常用的媒體推廣措施有哪些：如關鍵詞、網站、報紙、網絡媒體信息、DM廣告、宣傳手冊、及品牌形象大使的支持；是否能在百度、中國服裝人才網、服飾招商網、中國服裝網、中國品牌服裝網等媒體上看到相關的宣傳和報道。

 

　　7. 品牌理念：了解廠家的營銷理念、產品開發理念、市場規劃意識、服務理念等，及管理層的戰略眼光和前瞻性。了解品牌定位是否準確、是否找到同行業中品牌的差異性，是否在市場上有競爭力；在“服務為王”的時代，企業在服務方面有沒有獨到的地方。

 

　　8. 品牌管理：了解品牌知名度、美譽度、忠誠度如何，品牌信息化管理水平如何；了解企業的正常運營管理是否專業和規范，如企業的資料、政策、文件格式、墻上的制度及文化等內容。

 

　　9. 品牌篩選：了解代理商同時經營幾個品牌？與競爭對手品牌多做比較；多問廠家代表、同行代理商、終端現有合作客戶、現有工作人員，進行全方位了解此品牌。

 

　　10. 促銷管理：是否有詳細的促銷活動規劃？如新店開業活動、新品上市活動、節假日活動、淡季促銷活動、品牌專題活動、品牌推廣活動等。其內容、形式、物料、安排是否周密。

 

　　11. 團隊建設：了解公司的營銷人員素質，有無受過系統專業培訓，營銷人員對本廠的產品特性、品牌特征等要素是否清楚。營銷人員的精神面貌、禮儀言行是否專業、和誠懇，是否有專業、完整的組織，了解員工以及既有加盟商是否經常變動頻繁，這必會影響到今后合作的氣氛。

 

　　12. 產品信息（考察產品是否當地消費群體及受歡迎程度）

 

　　1) 產品開發：公司是否非常注重產品的開發，是否建立健全新產品開發體系，產品生命周期正處于哪一個階段？該品牌的產品處于哪個階段，市場之需求量或接受程度是否顯著增加?創新能力是否足夠強大，是否及時提供新產品，提升加盟店競爭力？

 

　　2) 產品風格：品牌風格是否適合當地市場，看產品的色系、款式、賣場陳列、面料、尺碼、板型、工藝是否符合當地消費者的著裝習慣、體形；設計風格跟當地消費者的消費習慣和偏好是不是吻合，本地此類產品的競爭狀況如何？加盟服裝品牌最好選擇在新品發布會的時候去考察，親身接觸產品，對產品的用料、做工、功能特性等都有深入的了解，才能做到真正的心中有數。

 

　　3) 產品定位： USP獨特的銷售主張，賣點是否突出,差異化是否明顯.定位是否清晰，該品牌在全國各地區的受歡迎程度如何？在消費者心目中的地位如何？了解以往的銷售數據，根據產品的定位，估測一下產品與當地受眾人群是否匹配？

 

　　4) 產品價格：了解產品價格是否能適應當地市場；產品品質與價格是否具有競爭力？產品的利潤空間及廠商對價格保護的重視程度如何？春夏秋冬的產品價位多少？要盡量在同類產品中選擇性價比較高的產品做加盟。

 

　　5) 產品包裝：考察廠家的產品質量、包裝等有關產品的檢驗指標，綜合了解產品的基本屬性。

 

　　6) 產品宣傳：了解產品的推廣形式有哪些：如網址、報紙、志雜、電視廣告、戶外廣告、宣傳單、畫冊、POP、海報、電子相冊等。

 

　　7) 產品訂貨政策：“零風險高利潤”往往是 一種“誘餌”；一般成熟的連鎖品牌，加盟商的投資回收期大約在1年左右。充分了解公司制定產品政策，如新開業時輔貨政策、四季訂貨政策、質量問題退換貨政策等。不能因為政策優惠而多訂貨，預計店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計每天銷售件數，做好最低最好兩種打算，從而預估每天的營業額幅度，科學合理、數據化訂貨。

 

　　綜上所述：選擇一個品牌可以從品牌公司、總代理、終端、競爭對手、行業資深人士多方面去了解相關信息，以上只是對眾多要素進行簡單梳理；相信選擇大于努力。選擇選擇好品牌固定重要，與此同時，店面及前期開業前期準備工作也很重要，在此從店鋪選址、店鋪裝修、開業事項三個方面做了相關的分析：

 

 

　　1. 城市分析：名稱、城市人口、未來城市規劃、流動人口、人口構成、人口密度、總數、性別結構、戶數結構、年齡結構、當地經濟、家庭收入、目標群體特征、就業情況、家庭結構、消費水平、婚姻狀況、風俗習慣、行業現狀、購買習慣、城市知名品牌、調查方法等

 

　　2. 商圈分析：商圈布局、（中央商圈、次級商圈、周邊商圈）、商圈未來發展、商圈類型（住宅區、商業區、金融區、辦公區、文教區、工業區、娛樂區及綜合區）商圈基礎設施、附近商場、停車場、人品特征、客流動向（自身客流、分享客流、派生客流、過路客、邊際顧客）、街道特點、街道客流規模、人口流動線路、服裝賣場位置、商業活動頻率、競爭調查、競爭品牌、競爭飽和程度、交通狀況、

 

　　3. 店鋪分析：具體地址（三岔路口、拐角處、單行街道、雙行街道、禁止停車、街道與人行道距離、門前臺階數）、店面結構、樓層、面積大小、歷史、店鋪周邊商業信息、周邊品牌、品種、售賣方式、裝修風格、服務特色、店內設施、周邊經營業績、同類商店集聚、有效目標客流群、活動狀況、目標人口數、職業、年齡層、專賣店以前經營品牌、房屋朝向、店租、付租方式、衛生狀況、借勢意識、廣告空間、消費便利性、消費慣性、商品風格定位、價格定位、通路定位等

 

 

　　1. 前期準備：專賣店經營合同、品牌保證金、裝修貨款、提交貨架制作申請表、

　　2. 裝修事項：設計與裝修的要求、樓層高層、天花、地板、墻壁、門面、柱、梁橫、臺階、窗、左右隔斷、門楣、相片、具體面積大小、現場測量、施工圖、樓面圖、平面圖（尺寸圖、數字清楚、直觀）、（主通道、客流方向、店鋪位置）、電路圖、立面圖、效果圖、確認圖紙、燈箱、消防栓、承中柱、插座位置、安全通道、電器設備、試衣間、電話安裝、安保防盜系統、工程報價、付款安排、驗收評估、店鋪空間、走向。

 

 

　　1. 開業流程：提報開店申請表、開店審批、工商營業執照、稅務登記、店面驗收工作報告、開業計劃書、開業流程表、開業活動、

 

　　2. 店員管理：人員招募、店長入職培訓、員工入職培訓、店員工作職責

 

　　3. 店內管理：客戶關系管理、日常管理、貨品管理、店面禮儀、衛生、促銷活動、

 

　　4. 開業物料：

　　1)  硬件類：設備、電視、音響、空調、功放、清潔用品、傳真機、ERP系統、拖線板、電腦（掃描儀） POS機、收銀機、驗鈔機、通風設備、防潮防蛀設施、防盜設施

　　2)  道具類：場外道具、模特、、褲架、模特、熨斗、花、裝飾品、展臺陳列臺、腰帶道具、座椅、私人帶鎖儲藏柜

　　3)  清潔用品類：清潔用品、玻璃清潔器、清潔液、肥皂、垃圾桶、掃帚、水桶、拖把、拖鞋、等

　　4)  辦公用品類：邀請信、邀請人名單表、防撞貼、保險箱、1.5米立式花籃、接待桌鮮花、內香水百合、接待桌、接待桌圍裙、托盤、椅子、封口膠、表單、辦公用品、溫馨提示、迎賓墊、傘架、POP廣告張貼牌、試衣間、紙、帳本、計算器、筆、保險柜、發票、沙發茶幾。

　　5)  產品及廣告類：價錢牌、廣告、店招（櫥窗廣告、店招、燈箱）、海報、POP、宣傳折頁、搭配手冊、VIP招募框、現場布置、商場立牌圖片、名片、背景板、代金券、秋冬服、工服、工作人員服飾、購物袋、折扣牌、新品海報相框、墻面海報、店卡、小畫冊、開業發單頁、代金券、服飾圖片光盤、光盤外殼貼紙、折扣圈購物袋、指引路牌、外打射燈等。

    

　　總之，品牌讓渠道賺錢，渠道讓品牌生存，選擇好的品牌只是成功的第一步，店鋪成功開業是第二步，店鋪精心化經營是第三步，店鋪成功=品牌影響力+店鋪位置形象+產品競爭力+人員管理+VIP管理+信息化管理+-------；只有步步為營，才能決勝終端。

 

　　何軍老師簡介：畢業于東華理工大學市場營銷專業，畢業至今一直從事服裝品牌運營工作，歷任點對點品牌咨詢機構品牌規劃師，時尚產業高級經理人等。服務過的品牌：玖姿、朗姿、卓雅、巨式、恩曼琳、亦谷、艾葳、奇葳、尚默、阿丹娜、馬天奴、恩裳、詩篇、以純、柒牌、百斯盾、威爾浪等。在眾多權威期刊上發表過《中國服裝行業現狀及發展趨勢》《中國服裝企業核心競爭是什么》《解讀服裝渠道三大矛盾》《服裝家族企業如何走向企業家族》《品牌規劃師的生存之道》《單品品牌如何打造成國家品牌》《解讀品牌推廣模式》等上百篇文章。（TEL：18688205652、EMAIL：495087172@qq.com）