襄子老粗布家紡品牌發展解析

建設“美麗山西”，省委書記袁純清提到要實現生態美、生活美、生命美、精神美；實現“襄垣夢”，就是黑色變綠色。“襄子夢”，是“中國夢”、“山西夢”、“襄垣夢”的一分子，是生態夢、綠色夢、希望夢。2010年3月成立，2010年創效800萬元，2011年創效2000萬元，2012年創效6000萬元，2013年可達1億元，明年預計5億元。四年四大步，真正大跨越。一朵孕育著綠色和希望的生態奇葩正在古韓大地綻放，“襄子”老粗布以綠色、低碳、環保風靡全國。
　　
　　解析“襄子”夢，飛速發展靠什么？深厚的文化底蘊，正確的思路、準確的定位、明確的目標，這就是答案。
　　
　　解析襄子老粗布四年發展靠什么
　　
　　襄垣是個資源大縣，在山西以煤為基、多元發展的大背景下，正在多方突出“煤”圍，尋找綠色轉型路徑。2009年年底，來自煤運系統的實干家栗樹斌，受命挑起了振興外貿的重任。面對多年零業務、百余名員工90%多下崗的縣外貿局現狀，做什么好呢？綠色轉型、綠色轉型……栗樹斌的腦子不斷謀劃著。
　　
　　在選項目時，栗樹斌無意間跑到村里探望一位長者。臨走長者送他一塊手工粗布床單。“這個布現在還做嗎？”“不做了。”“村里還有人做嗎？”“沒了。”對話間，栗樹斌的靈感觸發了：老祖宗留下的粗布和工藝不正是綠色項目嗎？當他聽說山東有很多地方做粗布，但沒有規模、沒有品牌時，栗樹斌決定：做粗布行業領軍者。
　　
　　項目確定，夢想開啟。在襄垣縣委、縣政府的重視與支持下，栗樹斌迅速走出艱難而又充滿希望的第一步。
　　
　　襄垣是有文化底蘊的千年古縣，“趙襄子筑城”等故事在此演繹，“襄子”二字正可以將失傳千年的傳統文化、民間特色及工藝技術挖掘出來，得以傳承，并發揚光大。“襄子”的“襄”字是一個象征人人有衣穿的象形字，是人類文明的象征。于是，“文化傳承（culture）、自然品質（nature）、傳世手工藝（hand－craft）”的企業文化被定格，而注冊商標非“襄子”莫屬。
　　
　　順應轉型跨越大勢、傳承農耕文明精華；打造特色產業品牌，帶動千家萬戶致富。2010年3月，集生產、銷售、服務為一體的原生態純手工粗布企業—山西襄子老粗布有限公司成立了，栗樹斌擔任董事長。公司采取“公司+農戶”的經營模式，目前注冊資金1億元，有職工350余人，并有加盟織布農戶2000余戶。
　　
　　“襄子”夢想放飛策略
　　
　　“襄子老粗布”迎合了低碳、環保、返璞歸真的消費需求和發展潮流，市場前景一片光明。手工制作，彌足珍貴；工藝繁雜，巧奪天工是“襄子老粗布”的亮點。綠色、環保、低碳、健康是“襄子老粗布”的賣點。“襄子”的發展目標是：“打造全國最大的手工老粗布生產基地，打造全國粗布行業的第一品牌”。
　　
　　打造全國第一，好產品養在深閨可不行。“襄子”開啟營銷戰略。參加展會，擴大知名度。廣交會、西洽會、南京博覽會……都留下了“襄子”的身影。特別在2010年國慶期間，“襄子”受邀參加上海世博會，數以萬計的國內外游客對襄子老粗布精湛的織布工藝和產品贊不絕口，對這一返璞歸真的歷史文化遺產致以由衷的敬意。
　　
　　品牌建設，質量、宣傳、營銷、文化一樣也不能少。一流企業做標準，二流企業做品牌。該公司在2011年11月成功通過“企業評審標準”，成為粗布行業唯一有自己標準的企業。其織布工藝被列入山西省非物質文化遺產。強勢媒體齊上。“襄子”先后在央視、山西衛視，百度、搜狐以及《人民日報》、《山西日報》等媒體宣傳，提高了品牌的知名度和認同感。
　　
　　直營網絡招商。“襄子”的銷售網絡主要采用直營店、加盟店、進駐各大商場、四星級以上酒店及淘寶網渠道銷售。近年來，該公司招商工作喜人，已成立直營店6家，加盟店達26個，擴展銷售渠道1000余個。
　　
　　企業文化也是生產力。“襄子”先后發表《襄子情歌》、《襄子前進》、《襄子之歌》主題曲，舉辦冠名“襄子老粗布”中澳國際女藍對抗賽、山西省農民健身秧歌大賽、長治市職工乒乓球賽等。通過創新，質量不斷升級，“襄子”系列產品日益受到業內人士的認可和廣大消費者的青睞。通過品牌營銷，“襄子”的知名度和美譽度齊升。
　　
　　“襄子”夢想飛得更高
　　
　　今年4月，“襄子”告別了簡陋的廠房，搬至襄子老粗布有限公司生產基地，辦公、生產條件大為改觀，做大做強信心更足了。
　　
　　2011年，襄垣縣委、縣政府特批200畝土地、投資兩億元建設集生產、研發、展廳為一體的襄子粗布生產基地。該項目是山西省轉型工程之一。工程投產達效后，可年生產2000萬米粗布系列產品，安置約5000人就業，年產值5億元，實現利稅3000萬元。
　　
　　新型產業領軍，帶動當地就業，促進經濟發展。從2010年成立至今，四年跨越四大步，“襄子粗布”發展速度驚人。如今，在國家、省、市、縣各級政府的支持下，“襄子”頭上的光環閃耀—全國輕工業卓越績效先進企業、全國轉型跨越新銳企業、中國著名暢銷品牌、最具成長性新銳企業、山西省著名商標、長治市明星企業。
　　
　　躊躇滿志，“襄子”謀劃大發展。2013年，該公司力爭實現銷售額1.2億元，發展加盟店75個。要把“襄子”門店及銷售網絡通過北京、上海、西安三個一線城市輻射至全國各地，使“襄子”走出國門、邁向世界。
　　
　　“襄子”夢，是中國夢、山西夢、襄垣夢；是民族夢、綠色夢、希望夢。“打造全國最大的手工老粗布生產基地，打造全國粗布行業的第一品牌”—“襄子”綠色轉型發展之路必將越走越寬。