借用大數(shù)據(jù)與草船借箭談精準營銷

大數(shù)據(jù)是近幾年在營銷領(lǐng)域中談的最多的話題，很多廣告公司和公關(guān)公司也已經(jīng)開始引用大數(shù)據(jù)進行營銷策略的制定和分析，然而很多人面對如此龐大的數(shù)據(jù)也很迷茫，到底應(yīng)該如何使用大數(shù)據(jù)呢？我們在這些方面有些心得，愿與大家分享。
　　
　　《孫子兵法》有云，多算勝，少算不勝，而況于無算乎？意思就是說，算的多呢，能勝，算的少呢就不勝，何況一點都不算呢？在兵法上這個算其實就是大數(shù)據(jù)的概念。
　　
　　例如用兵如神的諸葛亮，書上形容他上知天文下曉地理，陰陽八卦無一不知。而這些知識是什么呢？其實一個人，要是能夠通曉上下五千年的知識，那就是自行建立了一個大數(shù)據(jù)庫，將這個庫里的知識進行融會貫通，應(yīng)用于各個行業(yè)。
　　
　　草船借箭是三國演義中非常著名的一段故事，是說諸葛亮提前預(yù)測到三天后的夜晚，霧鎖長江，于是他與周瑜立下軍令狀，在最后一個夜晚，與魯肅在長江上草船借箭，完成了周瑜下達的幾乎是不可完成的任務(wù)。
　　
　　而這個事情其實就是大數(shù)據(jù)應(yīng)用的一個典型例子。諸葛亮為什么能夠如此從容呢？因為他肯定是掌握了歷年來長江這個地段的天氣情況，夜觀天象，其實也是一種對前面數(shù)據(jù)的總結(jié)和引申。那么不同的人，看到同一組數(shù)據(jù)，會得出不同的結(jié)論。就三天之后要有大霧這個天氣規(guī)則，可能不止諸葛亮能看出來，漁民看出來，他們可以在那天不要出海，這就是大數(shù)據(jù)用于航海。商販看出來，他們可以那天晚點起床，反正早晨大霧也散不了，這就是大數(shù)據(jù)在商業(yè)上的應(yīng)用，農(nóng)民看出來可以對農(nóng)業(yè)進行指導(dǎo)。而諸葛亮看出來，卻想出草船借箭這樣的絕妙計策，用于軍事。因此，不管你用不用，大數(shù)據(jù)都在那里，而你用的是否巧妙，應(yīng)用于什么領(lǐng)域，這就是技術(shù)問題了。畢竟敢于面不改色的坐在草船里，從容面對千百萬只雕翎這不僅僅是大數(shù)據(jù)能解決的問題范疇。
　　
　　古時候，總有傳說什么鬼谷子教徒弟，但是總有人悟性高有人悟性低，其實，鬼谷子之類的師傅，就是一些能夠掌握天機和具有大數(shù)據(jù)意識的人而已，古時候，得到大數(shù)據(jù)就已經(jīng)很難了，而能有得到，又能領(lǐng)悟，同時還能靈活運用的人，少之又少。
　　
　　在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的這十幾年中，有些大數(shù)據(jù)公司已經(jīng)累積了很多這樣的數(shù)據(jù)，而將這些數(shù)據(jù)用于什么領(lǐng)域，就全靠廣告公司和公關(guān)公司的本領(lǐng)了。例如在某網(wǎng)站的某產(chǎn)品，大家在瀏覽了該網(wǎng)站的商品后，大部分都去關(guān)注娛樂人群了，假如80%的人都關(guān)心劉曉慶。那么得到這個結(jié)論的話，說明什么呢？是說明我們要請劉曉慶當形象代言人呢？還是說我們應(yīng)該請楊冪當代言人，從而去吸引更加年輕的客戶群體？那么假如請楊冪當代言人，我們雖然吸引到了年輕的群體，但是我們的產(chǎn)品之所以吸引的都是喜歡劉曉慶的人，是否在設(shè)計和使用以及宣傳上年齡偏大呢？
　　
　　在互聯(lián)網(wǎng)沒有出現(xiàn)的時期，我們要得到這些數(shù)據(jù)，只能靠訪談，抽樣調(diào)查等方法和手段進行，無法得到全部的樣本。而在互聯(lián)網(wǎng)時代，這些數(shù)據(jù)的累積已經(jīng)成為很簡單的事情，通過技術(shù)手段，對人群進行分類和分析，能夠精確的知道用戶的行為軌跡甚至分析出思維歷程，這些都給精準營銷帶來了革命性的變革。有理論做基礎(chǔ)，有數(shù)據(jù)做準繩，在營銷方面，能夠更準確的傳達給你想要覆蓋的定點人群。這就是大數(shù)據(jù)在營銷方面的運用和對精準營銷的基本指導(dǎo)作用。
　　
　　大數(shù)據(jù)是一門學科，廣告發(fā)展這么多年以來，經(jīng)驗數(shù)據(jù)也不少，但是大量的還是經(jīng)驗和抽樣樣本分析。現(xiàn)在大數(shù)據(jù)技術(shù)已經(jīng)能夠做到全樣本的分析分類了，做為精準營銷的先鋒，更快更早的進行大數(shù)據(jù)方面的引用和研究，對客戶戰(zhàn)略規(guī)劃以及投放策略的制定還是有非常精準的指導(dǎo)作用的。但是至于您拿到了大數(shù)據(jù)，是僅僅用于今天不開船還是能夠草船借箭，那就是運用者的高下之分了。