關聯營銷應該關聯那些產品？

辛辛苦苦引來了流量，但是賣家們真的賺到錢了嗎？所以不能再悶著頭引流量了，要把每個流量的價值最多化、把流量轉化成銷量，訣竅就在——關聯營銷。
　　
　　關聯營銷有時候也叫綁縛營銷，目前關聯銷售在很多店鋪里面已經起頭使用了。關聯營銷是指一個寶貝頁同時放了其它同類、同品牌可搭配的等等有關聯寶貝。
　　
　　關聯的目的分四種：
　　
　　那么我們該如何做關聯營銷呢？
　　
　　1、互補關聯
　　
　　A主推產品：店鋪熱賣或價格符合目標客戶群體。
　　
　　B關聯產品：符合目標客戶購買主要產品的其他需求+價格最好不要超過主推產品30%+多個關聯產品時，采用階梯價是個不錯的方式。
　　
　　2、替代關聯
　　
　　主推產品：店鋪熱銷價格符合目標客戶群體產品類似
　　
　　關聯產品：產品類似+價格類似+品牌檔次類似
　　
　　做關聯營銷應該關聯那些產品？
　　
　　關聯的產品，一定要與銷售的產品相關，否則回起到適得其反的效果，這一點非常重要！很多人都因為這點吃了不少虧，不僅沒有通過關聯營銷提升營業額，反而客戶流失了不少。
　　
　　例如：銷售一款智能手機。那么在安排關聯產品的時候，就可以選擇配套的產品如：手機套、高端耳機、商務電池、藍牙耳機、座充等。不能把電腦分類目錄中的產品關聯到這里來，這樣就不太好了。
　　
　　關聯產品的位置說明
　　
　　關聯營銷的位置一直是一個很有爭議的話題。絕大部分賣家都會在寶貝詳情頁的最上方做很多的關聯產品，占的頁面篇幅也很大，而且在淘寶調整寶貝詳情頁布局之前，自定義內容區就處于頁首，一鍵就可以批量完成所有頁面的關聯設罝，而在此次調整之后，這塊區域的關聯銷售就需要賣家單個頁面進行人工設罝。眾所周知產品詳情頁的上方是最有價值的位罝，那么如何在這塊區域做好關聯呢？
　　
　　大多數商家都喜歡把關聯產品的信息放在寶貝描述的前面，這樣做的目的是為了快速讓顧客瀏覽到其他的商品，增加購物車商品數量，其目的是好的，但是做法并不正確！
　　
　　(1)在寶貝描述前加入關聯產品/配套產品，是一種可行的方法，但是必須要控制展示商品的數量，否則直接營銷用戶體驗！
　　
　　(2)在寶貝描述中嵌入關聯商品，同(1)中提到的大致相同，都需要注重質量，注意數量，否則會啰嗦，使消費者沒有耐心繼續瀏覽下去。
　　
　　(3)在寶貝描述完以后插入關聯商品，其實這個位置剛剛好，為什么會說剛剛好呢！能夠花費這么久的時間瀏覽我們的寶貝描述，證明該消費者極其喜歡我們這款產品，非常想購買，換言之也就是購買欲望非常的強烈！那么在這個時候，我們在最后加上了相關產品、熱賣產品或者配套產品的時候，無論從點擊率、購買率來看，都是明顯提高的。
　　
　　合理的嵌入相關商品，才能夠起到事半功倍的效果，當然，這些只是簡單的了解與認識關聯營銷的開始，后續分享，將更加精彩與給力哦！當然，關聯營銷的設置很靈活，你可以根據自己網店的特點進行設置。不管怎么設置，都要遵循關聯性的大前提。
　　
　　關聯產品的數量問題
　　
　　最后就是對關聯產品的數量進行簡單的討論。很多店家想更多展現產品，但是展現越多效果越差。對于在一個關聯銷售的版塊里做多少個關聯產品最合理，目前尚無定論。但是有效控制數目是必須的。在長期對關聯營銷產品數呈做硏究對比時，發現當關聯營銷的模塊里設置2-4個產品的時候，效果最明顯。這是一個十分有趣的視覺以及心理因素的綜合影響：當只有一個選擇時，買家要更多的選擇參考；當有很多參考因素時，買家會有些不耐煩，甚至失去判斷能力。
　　
　　關聯銷售方面經常容易犯的錯誤：
　　
　　1.實際銷售關聯不大的放在一起，雖然鏈接起來了，但關聯轉化率很低；
　　
　　2.高利潤商品沒有和導入商品關聯在一起，沒有注意仔細設計關聯銷售的組合，銷量雖然上去了，卻和做單一爆款沒什么區別，利潤沒上去；
　　
　　3.貨物覆蓋不全，無法有效提升客戶粘性，比如商品A和C容易關聯購買，但店鋪里面沒有C，客戶只能到別的地方去購買C，這也會導致客戶的直接流失；
　　
　　4.胡亂關聯，沖淡主題，很多賣家會用足關聯展位，四個五個關聯商品全上去，但如果其中并非都是強關聯商品，只會使得整體的關聯效果變差。