家紡四季打折促銷原因分析

日前，筆者發現，家紡店的折扣幅度不小，有的商家掛出“斷碼尾貨，0利潤清倉”，有的商家海報則稱“跳樓價大甩賣”，還有一些在門口用大喇叭反復播放著“原價1000元產品，現價僅299元。”店內店外均如此，走進這些家紡店內，很多產品上面均用紙卡和紅色簽名筆醒目地標明著折扣，基本折扣都在四五折之間，個別促銷產品的折扣甚至低至三折。
　　
　　促銷打折是許多企業都會選擇的促銷形式，價格是一種強有力的促銷武器，它能在較短時間內顯露出效果，而且在所有促銷手段中，只有它可以在沒有什么額外投入的情況下帶給企業收益。
　　
　　細心的消費者會發現，近年來，家紡產品開始從以前的“換季打折”演變成一年四季打折的現象，家紡產品打折已經成為常態，“每年十一、五一，我們都會有一波較大的換季促銷。”一位家紡店的銷售人員告訴筆者，“但今年的促銷時間變得很長，力度比往年大，隔壁另一家的品牌家紡店，‘最后三天’的促銷已經喊了快一個月了，不知道會持續到什么時候。”家紡實體店大幅折扣卻生意清淡而造成這種無限期促銷的原因又是什么呢？
　　
　　現如今許多品牌入駐電商領域使消費者越來越趨向網購，沖淡了實體店消費。一位家紡行業的經銷商告訴筆者：“如果說以前消費者買東西要貨比三家，那么現在又加上了網購，消費者可以線上線下更自由地做比較。網上的產品價格便宜，特別是家紡產品，買了放家中隨時備用，吸引了大眾消費群體。”如果普遍認為線下產品賣得貴，也就不難理解實體店無限期促銷的舉動了。
　　
　　而家紡行業中企業對于自己的品牌定位和消費者的實際收入之間也是有矛盾的。據筆者調查，主流在商場專賣的品牌常規純棉印花四件套，都要標到2000左右，“我的月平均工資在3000左右，一般不會用50%左右的月工資來買這么貴的東西，”家住臨平的馬女士坦言道。家紡現在在國人眼里還不算是很迫切的需求，會遇到銷售瓶頸也很自然，所以促銷成了每個品牌不愿去做但是又不得不做的尷尬，特別是當促銷成為行業通病時，這個病癥對整個家紡行業的健康發展會有不可估量的傷害。促銷頻頻，折扣越來越低，很多消費者開始質疑，這些動輒千元的床品是否有虛高的成分。商家們玩的是數字游戲，想以優惠來吸引顧客，但是有可能只會適得其反。
　　
　　另外，產品同質化嚴重也是同行之間大打價格戰的重要原因。據家紡行業資深人士透露競爭對手在產品設計、品牌宣傳和營銷手段上大同小異，特別是在產品方面，基本采用模仿、抄襲的研發方式，導致眾多企業之間的產品嚴重同質化。原創圖案、款式、花色的研發成本很高，但國內家紡企業精于模仿，大大降低成本，給出誘人折扣，這樣也培養了顧客“不打折就不買”的消費習慣。
　　
　　促銷是一把雙刃劍，盡管效果立竿見影，但其代價也是十分昂貴的，企業必須慎重對待，同時家紡企業必須要重視塑造消費者的心理認識，一個家紡品牌，只有當它能夠代表一個品類時，才能更好的被認可。