微信朋友圈的營銷江湖

銷售渠道是任何一個商人都渴望而又頭痛的事情，如今微信朋友圈已經不僅僅是一種社交工具，而是演變成很多商人新的營銷渠道。
　　
　　有人說，朋友圈是個江湖，有賣藝的，也有賣藥的，事實上，高端朋友圈早已成為一個不見硝煙的營銷戰場了。沈陽書法經紀人王涵義通過微信朋友圈將自己的字畫銷售量一個月內翻了一倍，這就是朋友圈的神奇力量。那么在朋友圈里的營銷到底又有哪些技巧呢?
　　
　　無意型：無心插柳柳成蔭
　　
　　沈陽古玩商會副會長、著名的書法經紀人王涵義屬于典型的“廣告型圈客”，他經常把自己的各種作品晾曬到朋友圈里，但是他的體會就是“硬性廣告做不得”。在朋友圈做廣告，都是好朋友，不能太刻意做廣告，要掌握“無心插柳柳成蔭”的技巧。
　　
　　于是，他每天清晨早起，練字，寫好一幅，就曬到朋友圈里，大家感念其勤奮，也都想著每天看看他的作品，所以宣傳效果不錯。
　　
　　長此以往，他的書法作品漸漸有了市場，有時候，一天上門求字者，絡繹不絕。在最近的一場沈陽書畫作品拍賣會上，他的作品拍得了每平尺5000元的價格。王涵義說：“微信朋友圈不僅是我與朋友溝通的工具，更是展示作品、交流書法行情的工具。”
　　
　　專家點評：
　　
　　酒香也怕巷子深，在這個微信朋友圈流行的時代，應該充分利用這種工具，對于書畫藝術品這樣的項目營銷尤其有幫助。”
　　
　　格調型：用生活日志感染旁人
　　
　　浪漫的紫色薰衣草，浩瀚的葡萄園，罕見的法國莊園紅酒……這是沈陽紅酒商馬麗最近曬在朋友圈里的圖片。這些圖片完整地記錄了她的法國紅酒尋根之旅。這些曬在朋友圈里的圖片很好地宣傳了原汁原味的法國紅酒文化，給每天關注她的朋友展示了紅酒對于我們生活的意義。說來也奇怪，她從法國回來后，庫存的兩萬斤紅酒就售罄了。
　　
　　高端臺茶老板遲玉全的朋友圈內容，都是她去臺灣各大茶山游歷的日記，寫的特別文藝而浪漫，讓人完全感受不到她是一個臺茶銷售商。比如，她寫到阿里山茶，這樣描述，“這種茶就如含翠春山，嫩嫩的葉子如豆蔻少女的嘴唇般柔嫩，味道清新、甘冽，充滿青春的個性……”很多朋友看后都非常感動，某個久戰江湖的鋼鐵大商人就如此評論：“看了這些文字，真想跟著你去臺灣尋找好茶。”隨之而來的，是她的產品銷量持續增長，一點兒都不愁賣。
　　
　　專家點評：
　　
　　紅酒商和茶商屬于典型的"格調型"圈客。這類圈客以茶商、酒商和文化商為主，他們的生意本質就是推廣一種生活方式，銷售產品也就是在銷售一種生活方式。他們更自戀，相信自己的品位和專業性，相信自己的STYLE(范兒)，同時也倡導人們消費這種STYLE。”
　　
　　哲理型：談人生中就把生意做了
　　
　　某保險公司高級經理任微，經常通過朋友圈傳遞很多健康常識，話題都是關于癌癥、高血壓等這些富人內心最恐懼的疾病。除了這個話題，她還談很多人生哲理，短小精悍，但是很入人心。她從來沒講過自己發布這些話題的用意。但是她的很多客戶，都在關注這個朋友圈子。
　　
　　時間久了，大家都覺得健康非常重要，也很注意財富規劃，她的保險自然不愁賣。
　　
　　專家點評：
　　
　　保險這類金融產品的銷售，靠的就是信任，應該說信任比黃金還重要。這個保險經理非常聰明，巧妙利用了目標客戶的心態，利用了朋友圈的信任優勢和傳播優勢，得到了很好的營銷效果。”
　　
　　創富解讀：圈子決定票子
　　
　　如今微信朋友圈成為了一種新的營銷渠道和工具，它背后隱藏著巨大的商機。我們誰也不能否認這個社會還是有一定層級的，正所謂交尚品人，方能做主流事業。再說白一點兒，你的圈子決定你的票子。圈子多高，機會就多大，票子就會有多少。朋友圈營銷有四點優勢是其他營銷方式無可比擬的：
　　
　　第一，精準性。你的朋友圈一般都是依靠工作關系建立的，大家如果工作上沒任何聯系，也不會建立這種關系。對于營銷而言，你就能做到知己知彼了，精準性特別強，減少了營銷的盲目性。
　　
　　第二，信任度。信任比黃金更珍貴，做生意，從白菜到黃金，都需要建立一定信任度，如果沒有信任，就沒有長期穩定的客戶，朋友圈的信任度建立要比其他方式更加快捷方便，減少了機會成本的投入。
　　
　　第三，私密性。微博像個大客廳，大家一頓亂侃，但是微信卻像私聊小單間，可以有機會靜心營銷，達到銷售目的。
　　
　　第四，影響力。朋友圈的影響力是其他途徑無可比擬的，朋友傳給朋友，這是典型的連環人際模式，讓你的人際網在短時間內呈幾何級數擴大。