禮品促銷如何引人入勝？

在"顧客讓渡價值"理論中，促銷贈品實際上是對消費者一種額外的饋贈和優惠。
　　
　　下面筆者將站在促銷策劃和執行者的角度，從快消品領域贈品促銷的實踐案例中進行分析和探討，以期找到經歷酸甜苦辣后的經驗和智慧。
　　
　　一、贈品促銷案例分析
　　
　　"贈品促銷"系指消費者在購買某一產品時可得到一份產品或禮品贈送，多用于在一定營銷狀況下，吸引消費者購買新產品、弱勢產品和老顧客的重復購買。它必須符合兩個基本特點：一是消費者在購買時能夠立即獲得贈品；二是所贈的品種具有很強的吸引力。
　　
　　案例一："太太"口服液讓女人更出色
　　
　　凡購買"太太"口服液一提，即可獲贈放在產品包裝內的高級化妝品一套。
　　
　　點評
　　
　　贈品放在產品包裝里面不易流失。缺點：漂亮的贈品不易被消費者準確感知，需設計一塊透明包裝以顯出贈品。
　　
　　案例二："福臨門"食用油加護手霜，好油好手燒好菜
　　
　　滋潤為全家操勞一年的雙手：活動期間購買福臨門食用油1瓶，即可獲贈東洋之花綿羊奶護手霜（40克）1支。
　　
　　點評
　　
　　產品陳列效果好，能夠在眾多競爭品類的貨架上脫穎而出。缺點：贈品容易被不良商店主或批發商拆除。
　　
　　案例三："蝶妝"歲末狂歡超值大贈送
　　
　　買蝶妝滿200元，獲贈韓國進口高級絲襪1份；滿400元送蝶妝高級口紅集錦1套憑此廣告還可到蝶妝專柜領取男性范蒙旅行裝一套。
　　
　　點評
　　
　　此案例有一定的局限性，只適合專柜銷售和本企業促銷人員進行推廣使用。