家紡緊抓“傳遞”的營銷思路

如今的社會相比煙酒、數碼等產品，家紡產品真正涉足禮品行業的時間要晚得多，但隨著國內經濟持續快速增長，人們生活水平提高，家紡產品逐漸趨向禮品化，并迅速成為炙手可熱的新寵。短短幾年時間，家紡禮品銷售額已提升至禮品公司銷售額的20%-0%。如此大的市場，為家紡產品禮品化發展創造了無限商機。
　　
　　家紡禮品全面開花
　　
　　從加盟各大團購網站，到參加各種禮品創意設計展覽會，再到綁定其他行業會員禮物等，家紡緊抓“傳遞”的營銷思路，將禮品化的道路進行到底。
　　
　　隨著團購網的興起，其發展速度可謂一日千里。團購的種類除了吃喝玩樂之外，各類消費品、家居用品也借助團購的浪潮，有了新的突破。家紡產品的助陣大大活躍了團購網站，迎來家紡行業的一個新轉折。
　　
　　無論是北京、上海，還是深圳的禮品展，越來越多的家紡企業突破了傳統的家紡展會思維，已經和禮品展會建立了合作模式。家紡產品售后服務便利、遞送方便等優勢，無疑是家居產品中僅次于小家電的耀眼明星，因此，家紡產品在禮品市場如魚得水。
　　
　　聯手電信、銀行等行業的積分兌換活動，使家紡產品滲入到會員禮物、企業福利中去。毛巾、套件、靠枕……方便實用的家紡禮品市場爭奪已是硝煙四起。市場不溫不火發展略顯后勁不足
　　
　　雖然迅速發展只有短暫的一兩年，但家紡行業在禮品市場確實略顯疲軟。在禮品市場狂熱追求“新”、“特”的趨勢下，家紡行業如何揚長避短顯得尤為重要。
　　
　　據統計，目前的團購網站上家紡產品的銷量逐漸下降，這和團購網站的日漸蕭條不無關系，但家紡市場的增速放緩、消費者的剛性需求不高才是更為直接的原因。
　　
　　展會可謂行業發展的重要風向標，在各大禮品展會上，家紡產品的“熱乎勁”似乎已經過去。“畢竟企業不可能連著多年都給員工發同類型的福利，所以誰也不能成為禮品市場的‘常勝將軍’。”某家紡品牌銷售總監介紹。家紡畢竟還未真正成為中國時尚行業中的一員，消費的周期過長、送禮的需求眾多等也限制了家紡禮品行業的長盛不衰。
　　
　　轉型帶來新生
　　
　　禮尚往來是人們為人處世、融入社會不可缺少的社交形式。家紡類產品因其健康、實惠，成為禮品市場的寵兒。家紡品牌如何更好融入禮品市場?
　　
　　修煉需要由內而外，內部的第一關就是緊抓產品功能性。如今，越來越多的禮品公司打出了“健康家紡禮品”的口號，強調產品的健康概念。健康家紡禮品，無疑是禮品市場上最大的贏家。禮品需求的大趨勢一旦形成，“選擇健康家紡禮品、享受健康生活新境界”的概念將深深影響著后續市場主流。
　　
　　其次，與建材、家居、婚慶等行業的綁定不失為家紡產品的突破之路。市場上越來越多的家居企業都推出了家紡產品，帶給消費者耳目一新的體驗。購買家具送床品，與婚紗攝影、鉆戒金飾等行業的結合，也是家紡產品的重要契機。
　　
　　再次，家紡類產品可以探索與家電產品的渠道差異化發展。越來越多的超市、連鎖商店的積分兌換禮品排名榜上出現了家紡產品。與汽車、金融等行業的有機結合，也必將拓展家紡禮品市場。