新娛樂營銷帶來的機遇

變革，通常不是一蹴而就的，而是在一些看似細微之處慢慢滋生，直到長成一棵足以撼動舊物的大樹。酒業營銷變革也是如此。
　　
　　隨著“全民娛樂”時代的到來，更多的大眾場合和小眾場合，人們越來越習慣用娛樂的方式聚會、慶典、交流，從事商務、政務、家務活動。白酒的娛樂功能、時尚功能，怎樣在當今的娛樂時代得到充分體現，成為眾多酒企思考的問題。無疑，我們從白酒領軍企業洋河身上可以找到答案。
　　
　　新娛樂營銷帶來的機遇
　　
　　娛樂化營銷時代的到來決不是偶然。在這個信息爆炸的年代，競爭日趨白熱化，新經濟時代中物質的因素趨弱，而人文因素的比重則在快速增加，人們不會過多關注產品之間口味到底相差多少，在產品嚴重同質化的情況下，哪種產品提供給人的精神享受多一些，人們對其關注的次數就會多一些。而對于企業而言，把握消費心理，通過娛樂化的方式與消費者進行情感最直接的互動，在帶給消費者精神享受的同時，將品牌精神與品牌信息潛移默化地傳達給他們，無疑是最佳的營銷選擇。
　　
　　但是，并不是所有的企業都知道如何去進行娛樂營銷傳播，以及如何讓品牌變得娛樂。從總體環境上來看，消費者已經很娛樂，但是很多品牌卻很嚴肅，大部分的品牌不敢娛樂。這種不敢娛樂的心態，會導致品牌沒有個性，不能帶給消費者新鮮感，都不敢讓消費者談論，比如不敢開微博，不敢在互聯網面對消費者的意見。而有很多品牌開始娛樂營銷的嘗試，也僅僅是搭順風車的思路，比如把某個品牌嫁接在某一個活動上，希望能夠借此提高影響力。但是，這樣純粹事件性營銷的做法，很難讓企業品牌真正與消費者產生共鳴。
　　
　　相反，作為國內白酒行業的領軍者之一，“洋河”在日益激烈的品牌競爭中越來越多的把握住不同營銷模式所帶來的機遇，并大膽嘗試，勇于創新營銷方式，成為其在競爭中勝出的核心。由“藍色經典·天之藍”獨家冠名的第十四屆“青歌賽”就是一個成功的營銷案例，很多人至今還記憶猶新。在“蓄勢”三年后，“藍色經典·天之藍”再度攜手第十五屆“青歌賽”，強勢回歸，將再一次沖擊人們的眼球。
　　
　　強強聯手，再現經典
　　
　　從發展的角度來看，酒企要成功運用娛樂營銷，就應該時刻保持對娛樂時尚的高度主動性和敏感性，緊抓消費者的娛樂心理，然后將其合理地利用，整合各方媒體的娛樂資源，找準娛樂脈搏，尋找與自己的產品切合度高的產品進行娛樂營銷，這樣，這場娛樂營銷的戰役才能以勝利結束。
　　
　　“洋河”獨具慧眼選擇“青歌賽”，有其深遠意義。“青歌賽”和“春晚”一樣，承載了一代又一代人的記憶，已成為經典的代名詞，與現在眼花繚亂總體質量不高的選秀節目相比，其具有更高的品牌含金量和文化底蘊。過往14屆賽事為歌壇輸送了眾多優秀音樂人才，可謂星光熠熠。多年的經營和群眾的廣泛參與，形成了非常好的品牌效應。同時，相關收視數據顯示，CCTV“青歌賽”收視群體超過兩億人，在重慶、北京等城市的市場占有率超過60%。在比賽期間，節目組每天能收到數十萬短信。極高的關注度，為贊助商帶來了產品知名度和銷量的快速提升。
　　
　　這樣一個備受關注的節目，再上加央視的強大覆蓋力和公信力，自然吸引眾多企業爭奪“青歌賽”的獨家冠名權。在這一長串耳熟能詳的品牌當中，若論企業品牌與節目宗旨的契合度，則無出“洋河”之右者。一方面是因為“洋河藍色經典”的品牌內涵與“青歌賽”的節目宗旨一致，“世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”。“洋河的藍色經典”代表了“比天高、比海藍”的男人的胸懷，是“尊貴、優雅、夢想”的代名詞。“青歌賽”作為我國頂級的音樂賽事，同樣也遵循著“高端、高雅、高貴”的宗旨，在堅守音樂最純真的本質的同時，融會各種形式的音樂以及不同種類的文化，幫助眾多青年歌手實現心中的音樂之夢。另一方面，“洋河藍色經典”口感注重“綿柔”，其目標消費群體是新銳中生代人群商務和交際的需求，這也與“青歌賽”的目標受眾不謀而合。從長遠來看，“藍色經典·天之藍”與“青歌賽”前緣再續，是蘇酒股份對音樂事業發展的大力支持，也是大企業踐行社會責任，投身公益事業的另一形式。
　　
　　品牌效應1+1>2
　　
　　作為我國音樂選秀類節目的“鼻祖”，“青歌賽”這次與以往相比，無論是賽制規則，還是形式內容，都進行了大刀闊斧的創新，將觀賞性和藝術性有機結合，回歸了純粹的媒體屬性，其魅力指數足以PK時下火熱的“中國好聲音”和“我是歌手”。與經典的“青歌賽”一樣，“經典”的“天之藍”也在升級。“天之藍”從2.0版本升級到3.0版本，從外觀上看更高貴典雅、時尚青春；從品質上講，則延續了洋河股份“真綿柔、更綿柔、最綿柔”的理念，更符合現代人健康、環保、綠色的消費習慣。
　　
　　商業化傳播的時代，講究的是利用一切的營銷機會，借勢出擊，深化品牌的傳播。除此之外，“洋河”全方位的媒體傳播策略，也為本次的事件營銷開足馬力。除電視媒體外，洋河酒業還將借助廣播、報紙、手機報、網絡、戶外、終端物料展示等多種形式助力“青歌賽”，取得傳播效果的最大化。進行地面與空中結合，品牌與產品結合，立體地使用“青歌賽”項目，巧妙地把藍色與音樂結合在一起，使觀眾浮想翩翩，充分享受到音樂帶來的魅力。“青歌賽”的舉辦，無形之中也將洋河這個品牌推廣給了觀眾，“洋河”借助“青歌賽”，擴大了自己的知名度，而且是以娛樂的形式讓大眾記住自己，這種方式更加生動。
　　
　　“洋河”與“青歌賽”，是兩個國內著名品牌之間的合作，強強聯手，互為依托。對于“洋河”來說，品牌得到提升是必然的結果。而對“青歌賽”而言，則是挑選與節目定位相符的合作伙伴的一次有益嘗試。從往屆“青歌賽”的熱播效應來看，本屆將再掀收視高潮，雙方合作達到“1+1>2”的效果。
　　
　　營銷的精髓，是文化和娛樂，營銷的極致，也是文化和娛樂，此次“天之藍”再度攜手“青歌賽”，體現了“洋河”引領未來白酒的文化技藝和把握時尚潮流的優勢。這是“洋河”在白酒娛樂營銷領域導演的另一齣經典，在帶給觀眾更多快感的同時，也帶給了品牌更多的發展機會。