圖強毛巾：“變革圖強”

　　高陽縣圖強織業有限責任公司，是一家毛巾類紡織品的專業生產廠家。品牌“圖強”源于兩位創始人韓鳳圖和劉建強的名字，意為：團結、奮斗、奮發圖強、頑強的毅力和遠大的理想。
　　
　　經過十幾年的發展，如今，圖強織業有限公司已成為中國家用紡織品行業協會和中國商業協會會員單位，是總資產上億元的毛巾類紡織品專業生產企業。然而，成功并非偶然，創業的道路充滿艱辛。

　　創業初期艱辛路
　　
　　圖強毛巾創始人之一韓鳳圖是高陽縣紡織專業村李果莊人，初中畢業開始從事窗紗和漁網布的生產與銷售。但是由于窗紗和漁網布等產品季節性較強，資金流轉慢，所以收益甚微。不過，正所謂不通則變，韓鳳圖有了轉產的想法。
　　
　　一次偶然的機遇，韓鳳圖與圖強毛巾的另一位創始人劉建強不期而遇，對未來的無限暢想和執著期望，讓兩個年輕人走到了一起。于是，他們一同規劃未來，將毛巾行業做為創業的起點。經過不斷深入學習毛巾生產工藝和技術，了解毛巾行業的情況，終于在1997年“圖強毛巾廠”正式成立。建廠之初，由于受設計水平與技術研發的限制，產品花色比較單調，銷售渠道也很局限，曾經一度出現產品積壓、資金短缺的情況。然而，種種困難并沒有阻礙兩個年輕人追求成功的腳步，在面臨考驗的關鍵時刻，他們沉著冷靜，將改革的方向對準研發新產品和探索新工藝，不斷更新設備，齊心合力扭轉局勢。2001年，圖強織業有限責任公司正式成立，同年“圖強”商標正式注冊成功。
　　
　　回想起創業之路，劉建強仍感慨良多，他說：“風正潮平，自當揚帆破浪；任重道遠，更須快馬策鞭。雖然我們已經離當初的夢想越來越近，但是市場瞬息萬變，我們稍有松懈，就會落下很遠。”在這場商業之戰中，所有企業猶如逆水行舟，不進則退。正是抱著這樣一種信念，才使圖強毛巾在品牌建設道理上愈走愈遠、愈行愈寬。
　　
　　后來者奮起直追
　　
　　“在毛巾行業，我們只能算是個剛剛學會走路的孩子，作為家紡的后來者，我們現在所做的工作都要有助于提升企業的綜合競爭力。只要我們將品牌建設做到位，我堅信，中國百姓消費品牌毛巾的時代就為時不遠了�！眲⒔◤娕d奮地說道。
　　
　　目前，在國內市場，床品的品牌消費時代剛剛起步不久，品牌建設的道路充滿了艱難和不確定性。在這種情況下，對于毛巾品牌來說，更是一場需要投入更多精力的持久戰。不過，劉建強堅信，產品是一個品牌的基礎，只要擁有品質優良的好產品，品牌建設的道路就將平坦順暢許多。
　　
　　因此，近年來，圖強毛巾在產品研發創新方面投入了大量人力、物力和財力。在科技力量壯大的同時，公司還淘汰落后產能，引進世界一流設備，采用瑞士、法國、意大利和巴西進口先進設備及輔助設備100多余套。產品質量從根本上得到提升，產品殘次率從15%降低到了4%。同時，產量得到大幅提高，既降低了工人的勞動強度，又提升了工作效率，改善了工作環境，加快了產業優化升級的步伐。
　　
　　在擁有一流設備和先進技術的前提下，圖強毛巾的產品結構也得到了不斷創新，產品種類逐漸從單一化向多樣化轉變，并將傳統工藝與現代工藝相結合，設計研發出一系列時尚潮流產品，得到了社會各界的認可與市場的一致青睞。同時，圖強毛巾還先后在中國國際家紡設計大賽中榮獲“優秀獎”、“最佳工藝品質獎”、“新材料應用獎”、“流行應用設計獎”等。
　　
　　為了更好地宣傳品牌，體現產品特色，圖強毛巾堅持參加各種行業展會，并將每年舉辦的中針會做為展示新品的舞臺和商業交流的重要平臺�！案哧柕拿�巾企業每年都來參加中針會，從每屆展會的效果可以看出，高陽的毛巾越來越受到國內消費者的認可，市場份額也越來越大。對于高陽的毛巾企業而言，以開拓內銷市場為主要目的的中針會，是企業發展的重要平臺�！睋�悉，每年中針會，圖強毛巾都會攜百余款產品參加，其中部分產品都是即將要投放市場的新品，這些新品無論從花型、材質以及制造工藝上都是展示的亮點。
　　
　　業界有許多品牌是圖強毛巾學習和尊崇的榜樣，如孚日毛巾在外貿業務拓展上一枝獨秀、金號毛巾在銷售網絡建設上一路領先、內野毛巾在高端巾品開發上技術成熟等，均是圖強毛巾需要下大力氣學習和跟進的榜樣。
　　
　　但圖強的學習不是簡單的效仿，而是汲取養分后，實現超越。如今，圖強毛巾注重在“三特”上下功夫，即做到設計特別、規格特別、風格特別。
　　
　　劉建強說，公司先后與多家業外的優秀設計制作公司合作，以外養內，開闊了公司內部設計人員的視野，激發了設計創作上的靈感。產業優化升級首先要從高標準、高素質、高技能的團隊建設入手。據劉建強介紹，自2001年開始，圖強毛巾就通過校園招聘、網絡招聘等渠道吸收錄用了各方面的人才，如今，大專以上學歷占到公司總人數的一半以上。與此同時，圖強毛巾還建立了一整套完善的自主研發體系，成立了研發中心與公共技術研發平臺，涵蓋了產品測試、產品研發、工藝管理、技術管理、科研創新等工作。在產品規格制作上，圖強毛巾大膽設計新的巾品規格，不循常規出牌。根據現代毛巾消費的新特點，開發了多款大規格毛巾和浴巾產品，滿足了不同消費人群的消費需要。在風格特別上，公司根據不同性別、不同年齡層、不同地域、不同國別的消費差別，分別開發了歐系、日系、美系、中國風系列等毛巾產品。
　　
　　劉建強還表示，為了更好地滿足消費者需求，生產出更符合市場需要的產品，圖強公司每款新品的問世都要經過科學、負責的市場調研。對于設計出來的每款產品，公司首先會將樣品推銷到圖強毛巾200多個專業經銷商（涵蓋了全國200多個專業毛巾銷售市場）進行市場調研。只有市場調研合格的產品才會批量生產大貨并以最快的速度進入市場。
　　
　　差異化是規避企業間惡性競爭的法寶�？梢钥隙ǖ氖�，實施差異化經營方略和“閃身”競爭策略，將是今后中國毛巾企業生存發展的根本途徑。在產品同質化現象日益嚴重的今天，研究和運用差異化經營之道更是眾多企業經營者迫切需要去做的事情。
　　
　　小微企業變革求強
　　
　　中國毛巾品牌大都屬于小微型企業，而近年來許多小微型企業遭遇了不少困惑，在國內外經濟形勢復雜多變的情況下，中小企業發展的環境更趨復雜，如融資困難再度凸顯，國際貿易市場萎縮，生產訂單減少，人民幣持續升值，企業各項成本上升等。
　　
　　劉建強說，小微型毛巾企業一方面要苦練內功，嚴把產品質量關，另一方面又要依托政策支持，爭取良好的外部環境。
　　
　　為了嚴把質量關，圖強公司斥資從比利時、瑞士、意大利等國引進了世界上最先進的毛巾劍桿織機、染整、烘干設備。劍桿織機能使產品不抽絲、不掉絨、堅牢耐用。進口的染色設備低張力、浴比小，確保產品少摩擦、小變形、高光澤。其射頻烘干功能，又避免了產品變色及灰塵污染等疵點的產生，為生產優質毛巾提供強有力的硬件保證。
　　
　　在毛巾染整工藝方面，圖強毛巾使用的是符合國際環保要求的染料助劑，而不是每噸幾千元的便宜貨。在染色牢度處理方面，圖強毛巾采用去氧酶、高效皂洗劑等助劑，增加熱洗、冷洗、浴比次數，確保圖強毛巾無化學劑殘留、pH值達標，絕不含游離甲醛。
　　
　　劉建強說，就毛巾行業而言，現正處在從量的擴張向產品創新與品牌提升的轉型期，品牌建設將使得營銷回歸主題，從熱衷廣告推廣和低價營銷模式回歸到整合品牌之路上，從自夸自贊性宣傳回歸到誠信經營和品牌營銷，從單一市場競爭回歸到完整產業鏈競爭。競爭將更加深入和規范化，各種市場資源將得到進一步的良性配置，并逐步向優勢品牌企業聚攏。
　　
　　面對不斷嬗變的市場環境，毛巾企業需要加強自主創新、加快調整結構和轉型升級。而實現這一目標，既需要企業自身的艱苦努力，也需要各級政府的大力支持與服務，切實優化中小企業發展的社會環境。
　　
　　融資難是中小毛巾企業遇到的最大困境。要解決中小企業融資難的問題，劉建強認為，第一，大銀行要改善對中小企業的金融服務，要加快發展小銀行；第二，要加快發展資本市場，拓寬中小企業直接融資渠道；第三，企業要加強規范管理，具備向銀行貸款的條件。
　　
　　“前兩條都是宏觀的事情，我們可以呼吁，可以要求，但是第三條是企業自身的問題，需要企業家拿出信心、耐心和專心去解決，讓自身變得強大�！眲⒔◤娬f。
　　
　　積蓄力量發力終端
　　
　　近年來，圖強毛巾的銷售網絡業已覆蓋全國，市場份額穩步提升。目前，在沃爾瑪、家樂福等各大賣場、超市都設有專柜，在高陽縣商貿城、萬維公司、上海阿廖爾公司設有3個形象展示窗口。劉建強說：“我們正處在從做產品到做品牌的過渡階段，通過積極參加國內、國際展會，加大了品牌宣傳力度，提高了影響力和知名度，如今，圖強毛巾已經駛入了健康發展的快車道。不過，在關注產品設計的同時，渠道創新也是圖強毛巾毫不放松的發力點�！�
　　
　　目前，圖強公司不斷加大開拓市場，開發新型銷售渠道，擴建銷售隊伍，同時還積極參加各屆紡織品會展，率先投入網絡平臺建設，與百度、谷歌等搜索引擎建立長期合作關系。在淘寶天貓、阿里巴巴、京東、拍拍等網絡平臺加大對公司及產品的宣傳力度，在信息化暢通的網絡世界中打入國內外市場，以顯著的優勢迅速占領國內外零售終端，提升圖強毛巾在國內外市場的競爭力，為圖強公司進一步發展夯實基礎。
　　
　　同時，借助政府的政策支持，圖強毛巾將積極實施跨越式發展戰略，憑借高素質的人力資源，高標準的產品質量，把科技研發、產品升級作為企業發展的突破口，積極實施品牌發展和擁有自主知識產權的戰略發展方針，打造中國家紡行業的知名品牌，全面推動圖強公司的穩步發展。
　　
　　對于未來的發展規劃，劉建強說：“做品牌要一步一個腳印，揚長避短。根據目前毛巾行業的發展情況，未來圖強毛巾將重點完善企業管理信息化系統，與用友軟件公司合作，開發供需鏈管理系統；進行信息化培訓，更好地運用ERP企業資源計劃管理系統，對進銷存物資管理、購儲運管理、設備管理、財務管理以及生產過程進行控制。同時，把引導、帶動區域紡織業整體水平的提升作為根本出發點，以科技創新和體制創新為動力，面向國際、國內兩個市場，突出品牌特色，使企業實現從規模效益型向質量效益型轉變�！�